上周为大家整理了一段热词短视频，没想到反响不错。
作为一名短视频资深潜水员，是时候盘点一下2019年的短视频营销了。不，来华君熬夜吐血，整理出6个关键词。
虽然2019年对于大部分企业来说都是艰难的一年，但短视频发展迅速，营销生态正在逐步构建中。
No.1 流量下沉
速读：随着互联网红利的逐渐消失，短视频逐渐把战场变成了下沉市场。今年8月，快手、抖音两大巨头相继推出APP极速版，抢占下沉流量。
下沉市场已成为流行语。
随着各大公司与平台的流量收割之争愈演愈烈，一二线城市的流量红利早已消失，获客成本不断攀升，以人口基数优势下沉市场越来越受欢迎。已成为当前增量市场的新蓝海。
短视频也不例外。
根据抖音和快手公布的最新数据，相比长视频，抖音月活跃用户突破6亿，快手突破4亿像爱奇艺和腾讯视频，在达到约6亿月活跃用户后，用户增长基本停滞甚至开始下滑。如果短视频也遵循这个规律，那么今年的流量可能会达到顶峰。
意识到这一点，快手和抖音都在今年8月推出了APP极速版，以抢占下沉的市场流量。
快捷版不仅安装包小，运行速度快，节省流量，界面清爽，而且没有广告推送，最重要的是有现金奖励。
比如让用户完成平台指定的任务，比如邀请好友、签到等，可以获得“金币”进行现金兑换。同时，用户停留的时间越长，获得的“金币”奖励就越多。
这与下沉市场三大巨头之一的趣头条基本相同。重要的是要知道下沉用户具有以下特征：
生活节奏慢，休闲时间多，但所在位置的娱乐设施少；
对价格敏感，线下低价打折等优惠活动；
信任亲友，熟人对消费决策的影响更大。
极速版只是对下沉用户的“精准打击”，喜欢自然可以快速收获流量。
没过多久，这些速成版就上架了，取得了骄人的成绩。
根据易观千帆数据，截至2019年10月，快手极速版活跃用户数环比增长49.67%至5478.3万人；抖音极速版活跃用户数环比增长69.84%至1985.3万人；而火山APP早在去年7月就推出了极速版，而今年8月最高MAU月突破800万。
流量在下降，竞争也在下降。 快手虽然起步于下沉市场，如今却频频向这片蓝海发起冲击。
据QuestMobile报告，我国下沉市场用户规模超过6亿，下沉用户移动互联网人均使用时长和用户增长率均领先。
小城镇年轻人和银发族消费需求和消费力的上升，是未来下沉市场的巨大潜力。
下沉市场流量之战，让我们看看明年各家公司将如何再战。
第二次社会战争
速读：面对高端重叠用户池，快手和抖音今年频频出手短视频社交，最终演变成腾讯与阿里的较量。虽然以 抖音 的暂时失败告终，但新的风暴已经在酝酿中。
短视频社交大战由来已久，今年最为激烈。
但归根结底，这仍然是一场交通战。
抖音和快手作为当下的两大短视频巨头，运营模式不同，但用户高度重叠。
据智客研究院数据，5月份快手和抖音的用户重叠率达到46.5%，一年前的数字只有18.7%。此外，两个平台的大V也深度重叠。按照这种趋势，用户势必面临二选一的困境。
而随着互联网流量红利的消失，争夺未来存量是关键。谁能更好地闭合用户的社交循环，谁就更能留住用户。
我们知道快手有自己的社交属性，两栏模式和标题封面，让用户可以点击选择自己喜欢的内容。这种模式用户互动性高，社区氛围好；
而抖音是单栏模式，用户只能通过向下滑动来完成体验。这种模式容错率低，平台必须不断推荐流量池数据反馈的内容，最终会出现爆款。 抖音的内容虽然强，但互动性弱。
抖音Mode的社交属性本来就不足，以后一定要补充。
此外，腾讯从去年到今年的头条大战愈演愈烈。在这种情况下，抖音当然要打造自己的短视频社交媒体了。
于是抖音年初宣布升级抖音私信功能，并高调推出基于亲密度的视频社交产品“多闪”，正式进军社交场地。然后，5月下旬，“飞聊”上线。这个APP关注社交兴趣，被比作“微信+即时+豆瓣+贴吧”的合集。
虽然目前这两款产品的效果并不理想，但半年内推出两款社交产品，足以说明张一鸣的社交决心和抱负。
对于快手来说，短视频社交依然是今年的重头戏。去年，我们通过春晚红包活动成功抓住了一波用户的心，有效提升留存率。
今年不惜重金，用40亿拿下2020年春晚红包。在用户留存方面，也将在春晚期间更加主动地关注平台内容的质量，以提高长期留存率。
No.3 MCN 常态
快读：短视频走向精细化运营，MCN顺势而为。而且，在当前的短视频领域，MCN自立门户，圈地，成为瓜分市场的主角。那些孤军奋战的UGC注定难以生存。
不可否认，短视频上半场已经结束，下半场即将到来。
流量之战变成了存量之战；内容运营从泛娱乐转向垂直深度原创；内容模式也从UGC主导转向PGC主导，催生了MCN的崛起。
什么是多频道网络？
随着短视频的发展、内容同质化和平台竞争，大量UGC无法持续输出优质内容，变现和运营面临困难；而那些从UGC转到PGC的队伍也会遇到困难。内容枯竭、变现困难、版权纠纷等头部瓶颈。
MCN机构的出现有效地解决了他们的问题。 MCN机构和平台合作，为UGC和PGC提供内容制作、推广营销、商业变现等服务。
根据艾瑞《中国网红经济发展研究报告》，2018年MCN市场规模已达到101.8亿，预计2020年规模将达到115. 7亿，MCN机构数量将超过5000家，MCN正在成为短视频运营的常态。
现在 MCN 组织自立门户，建立自己的自媒体矩阵。在未来的短视频领域，单打独斗的UGC很难长久生存。唯一的出路就是加入MCN。
从二更、青腾文化、快美彩妆、Papitube等，到洋葱视频、微念科技等，Office Ono、代古拉K、李子柒等一大批KOL，已经成为A当前短视频平台的访问者细分流量。
短视频的后半段也催生了MCN的精细化运营。
首先，内容区域更加垂直和分段。本来，短视频的内容主要是泛娱乐、泛生活。现在，随着MCN机构的加入，知识普及的内容逐渐增多，在医疗、金融、教育、科技等领域都出现了领军人物。
根据快手最新发布的《快手MCN发展报告》，自2018年底以来，已有600多家机构密集入驻快手，覆盖大部分头部涉外20+垂直细分领域，累计发布作品80万+，总播放量超2000亿。
内容格式也更加多样化和有趣。从火遍全网的Vlog到西瓜视频的微综艺节目，无不向我们展示了短视频内容形式的丰富性。
未来，随着越来越多的MCN机构加入赛道，垂直内容领域将进一步升级，打造品牌IP将成为他们包围领域的有效屏障。
4号直播带货
快读：去年大家还在观望短视频怎么变现，今年已经完美解决。 直播KOL带货玩的越来越多，变现环节打通，“质效合一”有了更好的选择。
今年最火爆的直接是直播投递。
直播由来已久，但到了2016年才风头正劲，当时跟带货没什么关系。主播收入主要来自打赏，变现能力较弱。
随着2018年短视频元年大战打响，全民短视频热度大涨，直播带货走进寻常百姓家。
要知道淘宝直播早在2016年就成立了，虽然签下了薇娅一姐带货，但从那时起发展和影响力都没有质的突破；
而现任掌门人李佳琦，此前也曾在淘宝生态当过三年主播，无人问津。直到去年，他才通过“抖音+直播”模式打开局面，彻底走红。
先用短视频预热内容，增加内容传播，打造长尾效果；进而通过直播的视觉刺激和实时互动提高变现效率。这种匹配方式打通了用户-主机-商家的整个变现环节，有效保证了“质效合一”。
当然，这也源于抖音对短视频变现的探索。早在去年上半年，抖音就开始上网购物。汽车和产品橱窗，推出抖音小店和产品搜索功能等，开启电商直播轻体验。
《小猪佩奇表》网上售罄；去年双十一兔帽通过抖音卖出2亿；李佳琦直播口红5分钟售罄15000支。
今年直播带货到高光时刻：各界名流出海直播间；各大品牌争相“发烧”，一边打造自己的直播间，一边不断与KOL合作；双十一人看李佳琦薇娅双直播对战；连美国网红鼻祖卡戴珊都空降中国直播间……
用淘宝负责人赵圆圆的话说直播：如果去年直播带货造风，等风来，那么今年风已经来了。
在空中，越来越多的平台加入赛道，淘宝、京东、抖音、快手、闲鱼、拼多多、小红书……想象一下，直播会有多疯狂@>明年的战场。
No.5 男性性经济
速读：抖音的男主播越来越多，品牌代言的鲜肉越来越多，这些都是男色经济崛起的趋势。从什么时候开始越来越喜欢看帅气的小哥哥了，小哥哥们也越来越爱打扮了，这些趋势你要掌握。
在美的时代，美不是女人的专利，越来越多的男人开始追求美。
去年天猫双11《中国男人色欲报告》，中国男人越来越“好色”：护肤、美容、美容的花费越来越多。虽然基数不大，但男士对美妆产品的购买量却大幅增加——男士粉饼销量暴涨249%，男士眼影涨544%，男士高光涨505%。
今年，男性性好趋势更加明显。据凡丽网统计，1-7月，平台男士护肤品日均搜索量同比增长169%，95后、90后、 00后分别占32.4%和25.@。 >8%，22.4%。在男士护肤品消费中，80后位居榜首，占比29.85%，其次是95后，达到28.76%。
可以看出，随着千禧一代和Z世代逐渐成为主要的在线消费者，他们更加注重个人形象的提升，尤其是Z世代，他们对护肤和彩妆的接受度和兴趣更高。更高。男士护肤美容行业正迎来前所未有的黄金爆发期。
男性外貌需求的增加也为美妆博主行业带来了繁荣。卡斯数据显示，抖音、快手、B站三个平台的男性美妆博主占比均超过20%；在微博公开认证的美妆博主名单中，16%的博主是男性博主。从单个博主的影响力来看，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL的关注度和影响力甚至超过了女性KOL，而且男性KOL也在不断提升自己的声音。
难怪现在短视频平台上经常能看到大量男主播换妆视频、仿妆视频，而且因为长相迅速走红。相信随着大众审美的变化，未来男美KOL、化妆师会越来越多。
男色经济崛起的又一明显趋势，各大美妆品牌开始以流行的流量小众为代言人。据不完全统计，目前中国市场已有40+美妆品牌采用男性代言人，各大品牌的销售也迎来了前所未有的疯狂。当然，粉丝经济在助推它，但不可否认的是，男性性经济是强大的。流量和购买力。
此外，随着男性消费意识的觉醒，不仅在护肤美容领域，服装、健身、娱乐等“其他经济体”都在迎来新的增长。
男士经济、他的经济、粉丝经济，这些新命题都值得品牌深思。
No.6 5G 商机
快读：屏幕哪吒特效，化腐朽为神奇，内容精准投放，这些技术让短视频更有趣。而随着 5G 的到来，在更快的网速、更清晰的画面、更身临其境的虚拟体验方面，又会带来哪些惊喜？
从AI到5G，科技让短视频的未来充满想象。
如今，短视频已经在各个方面使用了AI技术：在内容制作过程中，通过人脸识别、图像识别、AR、魔术表情等丰富游戏玩法；在内容审核和分发过程中，使用数据算法了解视频的多维信息和用户的历史行为，从而实现千人千面、精准投放。
随着 5G 时代的到来，我们看到了更多的技术可能性。就在11月举办的第28届金鸡百花电影节上，中国移动咪咕尝试用5G与短视频碰撞：5G+4K+VR直播直播； 5G+XR手机短视频大赛；连明星直播间都开始了全国抓鸡活动。
此外，它还正式发布了5G新功能“咪咕圈”，在短视频领域集成了AR合拍、实时合拍、AI捏脸、动画DIY等多种互动玩法.
这些初步经验让我们知道，5G不仅仅是简单的更快的网络，更是行业创新，甚至社会创新。 5G时代，视频和直播无处不在，人人可播；视频内容正在向4K和8K高清演进，让用户有身临其境的感觉； 5G+VR/AR技术将使用虚拟物品、虚拟人物、增强情境信息等，让用户进入全新的沉浸式体验；互动视频迎来最好时代...
像来华最新的视频消息功能也是基于5G技术。视频短信的内容展示、用户体验和营销效果有了质的提升，短信营销从枯燥变为有趣。
对于平台和MCN来说，5G时代不仅让他们看到了新的流量市场，也看到了新的内容市场。
结论：我们进入了今年下半年。品牌和MCN回归理性，更加注重质量与效率相结合的营销方式。
而且这种方法也取得了质的突破。 KOL直播带货、男色经济的崛起、下沉市场的增加……都让我们看到了希望。
2019年好，风在吹。
