抖音和快手每晚的活跃指数是不一样的：抖音在夜晚9点到12点之间非常活跃；快手是早上6点到9点之间非常活跃。
抖音的用户由于在一二三线城市为主，上班时间比较晚，所以活跃时间也比较晚；而快手的用户通常在三四五线城市，上班早，用户开始活跃的时间也早。
好多人都很关心线上营销如何快速提升业绩或则高转化，而且一定要注意到的是，它须要一定的营运时间，也要有耐心，好多企业总想一口吃成瘦子。总想走捷径，你会发觉会非常浪费时间，并且投入产出比也不稳定。
我有一个顾客卖床上用具，他发觉线胃热了，就把他家所有的床上用具置于淘宝、京东、微信、小红书上，结果哪些也卖不出去。后来我们帮他做市场督查，发觉年青人不喜欢那个非常大花大紫的床单，喜欢条纹、单色。所以她们把所有的床上用具全部改导致优雅的，走韩国风，销量马上就起来了。
所以，你必须充分了解方式论。
抖音是现今最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。所以，明天我们以抖音为例，介绍新媒体平台怎么推动企业线上流量实现高转化。
二、什么样的产品在抖音上最好卖？
为何要先说产品？由于我们在给好多产品做转化时，常常整个营销流程都走完了，最后发觉产品出问题了。产品出问题，永远是最大的败笔。
瑞幸奶茶的钱治亚说过一句话，我感觉很有道理：
“任何一个品类，尤其是乳品，都值得用网红的方式再做一遍。”
我们可以看见，之前没据说过的一些产品，上了抖音快手过后，一下子火了。首先，我想和你们分享这种网红产品火上去的逻辑是哪些。
1.好看
消费者选择为逼格埋单。
举个反例：我有个顾客卖面粉的，面粉质量特别好，而且这个品类特别难转化，由于同质化产品太多了。我们帮他找了国外9个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款面粉的包装，后来在礼品市场走的非常好。
而且也不指出过度包装——我们听到一些海参产品，里三层外三层地包上去，这不是设计感。
2.好吃
假如你是做乳品的，口味一定要好，口味好才有复购。
例如一款给女宝宝大月经期间喝的驱寒啤酒，功能挺好，然而气味就很难让人坚持复购下去。
3.整个产品体验要好
从用户听到、买到、拿到，整个链条有没有问题。
我今年选的一个产品，寄到我家的时侯，整个包装早已破掉，看上去脏兮兮的，这些对用户体验来说是十分可怕的。
4.产品原材料一定要健康
如今你们对生活品质要求十分高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也十分重要。
总结出来，虽然产品可能还是这些产品，而且在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。
三、什么样的企业适宜做抖音号？
首先，不是所有的企业都须要做抖音，但确实所有的企业都须要注重抖音，尤其是当你的同行早已在抖音上取得很大转化的时侯。
抖音适宜哪些样的企业？
目标客群年青化的企业。
目前抖音的日活早已超过3亿，从年纪上看，35岁以下的人群占比超过90%，其中男性用户（购物主力）比列要小于女性用户。
这部份人有哪些特征？
轻度社交、喜欢尝新，对价钱相对不敏感。
从行业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是十分适宜在抖音上做转化的。
如今好多教育公司还在迟疑要不要做抖音，从我的角度看，教育是最须要做抖音的行业。做教育类内容的时侯有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习技巧的分享，从更紧贴中学生生活的角度去吸引目标粉丝，这两种方式从转化角度来看都是十分有效的。
包括科技类的公司，从产品的功能出发，结合日常生活使用场景，提供一些方法性的使用说明，都十分遭到年青人的欢迎。
最后，不同行业如何做，万变不离其宗，还是我们的核心产品，一定要和大众娱乐做一个结合点。
四、自己做号，还是外部投放？
好多企业认为做抖音号投入太大，认为可以直接找红人代言，或则只想投信息流广告，你会发觉，这样的转化不是非常好。
提供一个数据，自己做帐号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差别。
假如你才能有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的常年转化方法。
其实更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”：
先做一些企业的个人号（培养一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。同时找抖音平台和网红个人合作，相互导流，解决粉丝积累的时间差。五、公域流量还是私域流量？
如今好多人还是认为只要在抖音上做投放，触碰更多的用户，就可以直接带货变现。我感觉这还逗留在特别粗放的流量思维里面。
抖音营运早已步入2.0时代，它现今更指出用户思维。
哪些叫用户思维，我把我的用户特定在某一个领域里，例如特定年纪、性别、学习、爱好等等，在这个领域上面构建竞争壁垒，针对私域用户进行精细化营运，持续挖掘品牌里的价值变现。
做好品牌有哪些用处？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了，50万、500万的销售额都十分轻松。
据悉还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到天猫店、天猫店、以及自己的APP和社群。这种才是抖音2.0营运的重点。
六、哪些内容方式可以借鉴？1.动漫
好多人认为动漫这些方法比较好，动漫账号过去确实一段时间涨了好多粉丝，然而制做成本实在太高了，我感觉它不太适宜企业（动漫和动漫公司除外）。
2.办公室日常
我们发觉好多公司，尤其是小公司常常放一些办公室的日常，我很不理解。
——因为这些办公室日常和工作场景的视频只适宜于大公司和名星公司，所以你们就不要在这条路上再去探求了，真的很浪费时间。
3.结合产品功能和消费场景做内容
例如魅族这些，在一些特定的场景中，介绍自己的产品功能，这些是很快就能找到铁杆粉丝的。
4.知识科普
讲你的专业知识，之后用一种更轻松、年轻人喜欢的形式，通过这些专业知识的讲解积累好多（例如对威士忌感兴趣的粉丝），之后你再做卖啤酒的转化，那你会发觉疗效非常好。
5.一个号最好只专注在一个领域
我们发觉有好多企业做抖音账号明天卖猪肉，今天卖那种，明天拍萌娃，今天摆萌宠，这样就很难积累到核心剖析。
假如你在垂直的领域去做，大约2—3个月的时间就很容易有几十万的粉丝了，上到几十万的粉丝以后，你才才能思索变现的问题。
七、抖音营运方式论
1.首先要有粉丝。
最至少得先有粉丝，在此基础上能够去转化。
2.做精准的人格化营运。
3.做有规模化的用户新增。
增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着怎样找到涨粉30万的路子。这个路子有了以后，很快就可以从30万做到100万。并且100万到200万又是比较难做的。从我们目前的体会来看，100万粉丝是性价比比较高的，对企业而言，也是投入产出比最实惠的，再往上做，很可能要花数倍于之前的投入。
4.数据思维做投放。
我们会在好多帐号上做产品投放，有的帐号投放下来ROI是6.6，这个比列我们觉得是OK的，可以继续加强投放。并且有些号转化率只有2，这些就须要喊停。包括我们对内容的测试也是这么。假如这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。
5.不用痴迷名人光环。
目前61%的网路消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时侯，不用非得名人网红，由于找她们的成本真的十分高。
6.粉丝量不等于带货量。
你会发觉，好多千万级的小号，电商转化都十分差。
虽然这也是说明抖音营运早已步入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要特别精准，就能弄成一个具有强带货能力的帐号。所以这儿面还是有好多好多中大号可以营运的空间。
7.有耐心、有耐心、有耐心。
同样的产品，不同的内容方式，会有不同的销售结果。
但若果你想要新品，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现方式下，跑下来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在那里，只要你找到那种点，一条视频，才能获得几百万的转化。
