优畅主题天猫学院,电商资讯2022-11-3020:4013
一个人气好、转化好的直播间，不仅主播能力、产品有吸引力之外，直播带货话术也极其重要。由于主播就是要靠各类各样的直播话术，去劝说用户来订购商品。
好的直播带货话术才能大大提升直播间人气和转化。
所以此次课程的直播带货话术方法，一定就能帮到你。
一、开场话术
一般在即将上映前，须要主播进行5-10分钟的暖场。可以进行自我介绍，打招呼，简单介绍明天的直播活动和福利预告等。
重点是告知听众，能带给她们哪些用处，这样就能将听众存留出来。
举例：
1)“欢迎XX来到直播间!点击关注不走失～每晚都有直播福利哦”
2)“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间通常是X点~X点，明天会有重磅福利哦!千万不要走开～”
3)“大家好，我还是新主播，有好多不懂的地方，假如有哪些地方做的不够的希望大家多多拜谢，有哪些建议也可以直接在评论区留言～”
可以将话术弄成一个“超级符号”，加深用户的印象，例如有些大主播直播开头都是同样的一句话：“话不多说，我们先来抽波奖。”
二、留人话术
想要不断提高直播间的人数，重点在于怎样留住用户。这儿对主播的节奏把控能力有很高的要求，主要有两方面的方法：
1、福利引导
主播须要每隔一段时间，就要提醒一次听众几分钟后有哪些福利，明晰给出用户的逗留时间。
虽然是大主播的直播间，用户平均逗留时长也很难超过5分钟。所以须要通过福利和制造悬念的形式，不断留住听众。
举例：
1)“直播间的粉丝孩子们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的孩子上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小妹妹去领10元让利券…..”
2)“新进来的孩子们，我们如今正在给你们做福利秒杀，如今点赞十下并给主播点一个关注可以领到一个让利券哦”
2、实时互动
假如你的直播间人还不是好多，或则处于刚上映的阶段。可以与评论区进行实时互动，提高听众的主动参与的意愿，及时回答问题，有利促使下单。
三、引导关注话术
引导关注也是非常重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，这么直播的流量才能一次比一次好。
也可以引导进私域里，在私域中成交转化。须要注意的是，引导关注最好配合福利进行，倘若直接去引导的话频度不要太高，不然容易引发厌恶。
举例：
1)“马上就要步入中奖环节了，没有关注的赶快照亮关注，否则就无法参与中奖了。”
2)“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的孩子可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的孩子优先安排发货哈~!”
3)“我们将要结束直播了，还是有好多孩子在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播打算了100件打底，免费献给粉丝们!孩子们想要的可以加个关注哦~!”
四、促单话术
到促单这个环节，听众早已有了很强的订购意愿，就差临门一脚。我们须要不断剌激听众，捉住用户的消费心理，可以从两个方面入手：
第一，重复指出产品的疗效和价钱优势。爆单主播常常会用到的话术，让用户认为物超所值。
第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过都会吃亏。
举例：
1)“先付先得、最后2分钟!最后2分钟!手慢无”
2)“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，明天播完后不会再有这个让利了，由于实在赔钱转让了，所以孩子们要紧抓机会哦。别等要用的时侯再原价去买!”
3)“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我瞧瞧能够不能申请多加一些，没下单的孩子们留心，我们等会再给你们上XXX件”
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