日前，在由多鲸资本承办的ECS2020中国教育资本峰会上，快手教育生态用户代表海豚老师带来了主题为《不一样的中学生、不一样的学习我当快手老师的730天》的分享。
快手教育生态用户代表海豚老师
以下为讲演实录，经多鲸编辑整理：
你们好，我是海豚老师。作为一名英文老师，快手给了我一个更大的新舞台，一个更有前途的新工作，以及一个新的生活形式。
对于我来说，教育并不陌生。我曾经既做过线上教育，也做过线下教育，但通过露脸的方法进行视频教学让我感觉不可思议。在2018年之前，我认为快手和教育很违反。后来随着身边人都开始使用，甚至在CCTV卫视上看到“快手，看到每一种生活”的广告，才有了来快手教课的看法。
2018年11月28日我拍了第一个视频，讲法语的时间副词口诀，我没有露脸。在没有粉丝积累的情况下，第一个视频就达到了2.2w播放量，我很激动。但也许一开始关于视频教学，我并没有很多想法，甚至没有企划，只是通过不断地尝试和积累视频，模仿他人，才相继有了热卖。所以说热卖也是等待下来的。如今我会通过看数据，剖析中学生喜欢什么作品和内容。有时侯所谓高大上的视频会有不错的播放量，但不会涨粉。2019年初，涨粉步入低潮期，于是我开始露脸，不仅保证教学视频质量，也很用心地在每位视频上都耗费好多时间去制做，磨刀不误砍柴工。我相信你们一定会看得到我的用心，果然那段时间是我涨粉最快的时侯，好多视频播放量达到了100w+。因为目标人群的缘由，法语本身就有一点局限性，并不会吸引所有人。有涨粉有高峰都会有低潮，低潮不一定是坏事，由于低潮意味着用户正在对你的作品形成疲劳感，须要及时调整，不要由于没有涨粉就舍弃，低潮期更要不断历练才会进步。
有人觉得主播老师一定要长的好看、声音好听，但在快手以及其他平台上可以看见，每位老师的特征都不一样，有的老师甚至不露脸直播也可以把视频拍的挺好，甚至直播疗效也挺好。但我鼓励露脸，由于老师在直播教学过程中露脸可以逐步产生自己的IP，拉近与中学生的距离。
有哪些“神秘”力量可以在快手涨粉以及有更多收获？我总结了几点。第一点是坚持。我看过好多帐号，拍了十几个视频，没有涨粉就舍弃了，我认为这时应当改变一下拍视频的模式和技巧。有的老师很用心，一个视频拍了一分多钟，但视频并不是越长越好，有些老师视频宽度达到1分钟，但标题、段子、口才等可能都不足以支撑视频的高完播率。
第二点是用对工具。在拍摄的过程中，取景角度、工具选择等都是须要重视的问题。我也仍然在摸索，例如那个美肤软件好一些、快手的快影剪辑工具有没有用到位等，反转字幕、对口型等能不能拍同款。在直播过程中，工具的疗效甚至会直接影响主播的发挥。例如黑板的选择，有的黑板在直播间看上去很模糊，都会减少用户的体验感以及学习疗效。耳机的选择也很重要，由于这会直接影响主播的声音清晰度。
第三点是要尊重平台规则。如今有些主播会把一些疑似敏感词用拼音的方式打下来。建议你们一定要规避敏感词汇，否则可能面临封号。我做直播一年多以来，没有收到过平台警告。
总结来说，我原先在线下教学是一对一或一对几，但在快手直播间里有上千人在观看，即使不一定每位人都是我的中学生，但我相信她们假如多听几次的话就有可能成为我的中学生。从关心播放量到涨粉数到直播人数等，最终都是为了收获中学生认可因而变现。
快手的优势在于说，同样200个中学生上课，快手的中学生会更认可老师。由于快手上的中学生也是老师的粉丝，会第一时间关注老师的直播。有些平台的粉丝是不经意间步入直播间的，看双眼就走了。并且在快手，老师只要持续创作优秀的产品和作品，能够沉淀下一帮很信任你的粉丝中学生。
捉住中学生的注意力仍然是传统课堂的困局。我认为快手的老师能抓牢中学生、成功变现“活出来”有两点缘由：一是老师比较有活力，例如有的老师可以采用Rap、舞蹈以及直播间礼物特效等多元的方式教学；二是快手平台给了老师好多机会诠释自己的才气，博得女儿和父母的认同。但是网路直播间的中学生没有年纪限制，我的中学生中年纪最小的只有3岁，年纪最大的有70岁，视频教学除了可以提升中学生的学习成绩，同时我们也是通过直播的方式给用户一种陪伴，好多小孩都是只要有时间才会打开直播。
跟线下教育相比，快手上的中学生在改变，老师也在改变。我在快手当老师730天了，有接近160万粉丝，好多中学生留下了好评和学习故事，所以我十分坚定视频直播教学可以改变女儿的成绩，填补线下教育的不足。
最后我想说，机会永远留给有打算的人、想创新改变的人。我认为把视频做好首先要保证视频的清晰度，把视频做到最清晰最容易让中学生接受。2019年我感觉自己的课程录得不清楚，于是去年不断摸索，还专门找了一个编剧翻拍课程。另外，发传胆拖地推以及信息流推广等成本都很大，老师们不如拍招生短视频来节省成本。
谈个体老师离不开家人的支持，做视频每晚起码要花4-5个小时，这意味没有太多时间和精力花在家人身上，假如没有家人支持，做视频或直播会很辛苦，老师也好，主播也罢，在现在这样的强竞争时代，想要做好打算就要多花一些时间。
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