这是法律修音机的第9篇文章
这三天不断有律师同事问我:
“要不要allin“视频号”?”
我一开始认为很奇怪,前段时间还在争辩要不要做短视频,如何现今就要直接allin了?
大家把抖音、快手置于哪了?
我大B站和知乎不配有名子吗?
之后我在陌陌上一搜,下来一堆律师的视频号。我点进去一看,好多律师都在说:
“趁着红利期还在,赶快上车!”
“图文没有未来了,视频才是大趋势!”
“只做图文不做视频的人,未来就没机会了!”
不管是短视频,还是长视频。
不管是抖音、快手、视频号,还是B站。
只要做视频,就对了。
不做视频,你就完犊子了。
......
如今不做,之后就没机会了,这个论调足够让人形成恐惧。
但真的是这样吗?
1.短视频流量高,之后呢?
大多数人都喜欢看视频,尤其是轻松娱乐的视频,这个是事实。
所以视频流量高,这无可厚非。
之后就有了那么一个论调:公众号红利结束了,视频号还没有。
然而,要不要allin视频号,取决于你做视频号的目的。
律师的一大痛点是“案源”,大多数律师做视频号,虽然都是为了获客。
在律师传统的认知里,流量高就意味着“案源”。并且随着获客成本越来越高,这种年律师开始有了内容营销的意识。
2019年人人写文章,2020年人人vlogger。
但我们要问的是,这对吗?
假如放在销售的角度上看,通过拍短视频来获客,和传统的销售漏斗相比,虽然没有任何区别,但这不太适宜律师行业。
缘由很简单,看视频本身是一件很轻松的事情,作为信息接收方不须要思索,门槛十分低。
这会直接带来一个问题:因为没有进行流量筛选,来的都是小顾客,付费意愿低。
尽管马云也说过:“我见过捕螃蟹致富的,从没见过捕鲸鱼致富的”。
但前提是你得有大批量捕螃蟹挣钱的能力啊。
Allin短视频,流量来了,人家看见你也就那样,或则你的服务能力、组织能力跟不上,流量就流走了,名副虽然的“流量”。
所以为何要allin短视频呢?
事实上,视频和文字一样,都是内容的载体。
图文的信息密度比较高,适宜呈现十分专业的内容;视频的信息密度则要低上几个维度,可以拿来呈现比较通俗直白的科普内容。
都说图文流量被冲毁了,但我们要思索的是,留出来的是哪些?
留出来的是更好的,由于垃圾流量被去除了。
阅读图文的门槛十分高,须要动脑袋。
所以,能接受图文的,肯思索的硬核读者,必然价值是更高的。
真正付费意愿高的顾客,可不会通过你拍的几个短视频而付费。
她们还要通过你的网站、你写的专业文章报告、你做的案例,来判定你是否专业,构建信任。
一切从目标出发。
顾客在哪,我们就去哪。
短视频直接转化的顾客,是我们想要的顾客吗?
不一定。
所以流量这个东西,从来不是越高越好的。
流量的质量,比数目更重要。
不然为何ToBSaaS的代表企业Saleforce,创造了顾客成功(customersuccess)这一概念,后来被诸多硅谷公司效法?
由于数据说明,留住一个老顾客,远比获取一个新顾客的成本要低得多。
所以,视频只是一个知识社区的有机组成,不要迷信视频。
与其天天想着如何营运,不如费心打磨自己的内容,多想想如何给到你的读者不一样的东西。
虽然这年头你们都那么忙,你要人家选你,总得给她们一个理由,不是么?
2.视频的本质,是动态的图片
倘若不allin短视频,我们要做哪些呢?
一句话,用户须要哪些,我们就做哪些。
从用户旅程上看,起码要经历以下几个阶段:
所以,做内容也要有全面的考虑。
短视频的作用,顶多逗留在“知晓”阶段,而要达成交易,还有很长的路要走。
长视频、专业文章、客户案例、研究报告、官网建设、实体物料......通通要出场。
至于如何去做内容营销,市面上有好多文章,“手把手”教你如何做,这种都是套路,这儿就不介绍了,你们去搜就行。
我想和你们分享的是:一定要理解视频的本质,否则你可能会倍感很强的幻灭感。
早在19年年初,B站就上线了「知识」栏目,快手也上线了知识付费蓝筹股,而前不久,知乎也在首页开放了视频入口,加码知识视频。
假如你看过相关的知识科普视频,你肯定能区分出哪些是优质的视频。
这个判别不须要你具备相关的背景知识,一个简单的标准就是你看不看的下去。
例如B站上爆红的半佛仙人、巫师财经、罗翔讲民法,她们生产的视频都很优质。
她们直率诙谐,内容详实,可以用简单易懂的语言,给普通的外行讲透专业的知识。
但若果要说一个核心要点,那就是:图文一致。
如同一个老师在授课,中学生拿着书本,老师提到哪,中学生翻到哪。
老师在黑板上写题,中学生就得看黑板。
你不可能在上体育课的时侯,学一篇文言文吧?
你也不能在讲葛优的时侯,放张全蛋的相片。
这不就是人类获取知识最原始的形式吗?
假如我们把视频拆解成图片+文字,那我们就可以得出一个推论:
文字,是一切内容的底层基础设施。
图文创作并没有衰落,恰恰相反,文字在这个时代是前所未有的重要,而且有用。
写得一手好文,你就是一个好画家;假如能把文字弄成图片,你就是一个作家;假如能够把文字弄成动上去的图片,你就是一个视频创作者。
尤其是做视频,核心竞争力虽然是台本。
哪些精致素材,哪些认真制做,都是锦上添花的东西,铺素材就行。
尽管你们视频都在盯住画面,而且文字,才是视频的灵魂。
台本够骚,内容够硬,虽然全视频没有任何特效,没有任何转场,没有任何华丽的技术,甚至没有后期,全靠表情包和公开素材,都OK。
你认为看文章费力,那我就读出来给你听。
这不就是单口小品么?简直是低配版德云社。
或则称为剖析?说书?脱口秀?各家知识付费平台都玩坏了。
这些短视频小剧场,更是这么,剧情台本乃至分镜剧本决定了这部戏精彩不精彩。
甚至放在整个文娱领域,我们夸一个影片,一个电视剧牛逼,不仅艺人演的牛逼外,一定绕不过的,是导演牛逼,剧本牛逼。
而反之,你们也会痛骂这是哪些垃圾剧本。
固守文字功底,这个不变的东西。
这就是常年主义呀。
3.视频号,比抖快更适宜律师
只做短视频,不能直接带来案源,这并不是说就不做了。
虽然流量十分特别重要,只不过它在质量面前,就是个女儿。
所以视频号、抖音、快手等渠道都有开发空间。
但因为资源有限,假如只能重点开发一个,那应当是「视频号」。
要理解视频号的重要性,我们有必要简单来看一下陌陌的内容生态。
自从视频号上线以来,外界便不断拿它与抖音和快手做比较。
和陌陌公众号、小程序一样,上线还不到一年,视频号就以小步快逃的方法进行了多次功能更新和灰度测试。近日视频号的一大更新,就是可以嵌入同学圈和公众号了。
这一更新,意味着陌陌内容生态的全面打通。
视频号不再只是一个解决用户内容需求的产品,它更像陌陌视频信息的集散池。用户在这儿集中创作发布视频,这种信息再通过陌陌生态内的同事圈、公众号、搜一搜等渠道进行分发。
这种功能更新,虽然都为了解决一个问题:视频信息怎样在陌陌生态内进行有效分发。
在2020年的陌陌公开课上,张小龙也提及:“互联网让信息唾手可得。而且,从信息的海洋中获取哪些样的信息是个很有挑战的问题。”
换句话说,分发机制的差别,正是理解视频号区别于抖快的切入点。
抖音快手注重算法推荐,指出万人千面,是借助算法在海量视频里选聘出新品,再推荐给不同用户,解决的关键诉求是视频内容的消费。
陌陌则是一个基础的信息传递的平台,核心功能是实现更广泛的联接。
视频号承当的重担也是这么,即借助陌陌庞大的社交关系链,将用户与视频信息进行有效联接。
用户听到了视频,假如还想听到更多的信息,还可以去看公众号,去搜一搜,甚至是同学圈。
然而,假如你在抖音听到一个感兴趣的视频,想深入了解,你还要去明日头条App上看。
众所周知,切换App,相当于劝退用户。
怎样将视频号的信息有效地嵌入到陌陌已有的产品生态中,实现有效分发,怎么扩宽视频号信息的维度和深度,让陌陌视频信息的池子愈发丰富,是陌陌时下迭代视频号的两个重点。
近日,陌陌iOS版7.0.17更新后,早已支持用户发布30分钟的较长视频。突破了一分钟的期限,更多深度类型的视频内容将会出现。
但是,陌陌还在公测视频号的直播功能,同时,视频号还打通了陌陌的小商店,容许用户以低门槛的形式实现电商变现。这种功能的补足,也促使视频号的兼容性进一步加大。
总的来说,正是由于陌陌内容生态社交关系链的特性,才符合律师做内容的需求。