这是法律修音机的第9篇文章
这三天不断有律师同事问我：
“要不要allin“视频号”？”
我一开始认为很奇怪，前段时间还在争辩要不要做短视频，如何现今就要直接allin了？
大家把抖音、快手置于哪了？
我大B站和知乎不配有名子吗？
之后我在陌陌上一搜，下来一堆律师的视频号。我点进去一看，好多律师都在说：
“趁着红利期还在，赶快上车！”
“图文没有未来了，视频才是大趋势！”
“只做图文不做视频的人，未来就没机会了！”
不管是短视频，还是长视频。
不管是抖音、快手、视频号，还是B站。
只要做视频，就对了。
不做视频，你就完犊子了。
......
如今不做，之后就没机会了，这个论调足够让人形成恐惧。
但真的是这样吗？
1.短视频流量高，之后呢？
大多数人都喜欢看视频，尤其是轻松娱乐的视频，这个是事实。
所以视频流量高，这无可厚非。
之后就有了那么一个论调：公众号红利结束了，视频号还没有。
然而，要不要allin视频号，取决于你做视频号的目的。
律师的一大痛点是“案源”，大多数律师做视频号，虽然都是为了获客。
在律师传统的认知里，流量高就意味着“案源”。并且随着获客成本越来越高，这种年律师开始有了内容营销的意识。
2019年人人写文章，2020年人人vlogger。
但我们要问的是，这对吗？
假如放在销售的角度上看，通过拍短视频来获客，和传统的销售漏斗相比，虽然没有任何区别，但这不太适宜律师行业。
缘由很简单，看视频本身是一件很轻松的事情，作为信息接收方不须要思索，门槛十分低。
这会直接带来一个问题：因为没有进行流量筛选，来的都是小顾客，付费意愿低。
尽管马云也说过：“我见过捕螃蟹致富的，从没见过捕鲸鱼致富的”。
但前提是你得有大批量捕螃蟹挣钱的能力啊。
Allin短视频，流量来了，人家看见你也就那样，或则你的服务能力、组织能力跟不上，流量就流走了，名副虽然的“流量”。
所以为何要allin短视频呢？
事实上，视频和文字一样，都是内容的载体。
图文的信息密度比较高，适宜呈现十分专业的内容；视频的信息密度则要低上几个维度，可以拿来呈现比较通俗直白的科普内容。
都说图文流量被冲毁了，但我们要思索的是，留出来的是哪些？
留出来的是更好的，由于垃圾流量被去除了。
阅读图文的门槛十分高，须要动脑袋。
所以，能接受图文的，肯思索的硬核读者，必然价值是更高的。
真正付费意愿高的顾客，可不会通过你拍的几个短视频而付费。
她们还要通过你的网站、你写的专业文章报告、你做的案例，来判定你是否专业，构建信任。
一切从目标出发。
顾客在哪，我们就去哪。
短视频直接转化的顾客，是我们想要的顾客吗？
不一定。
所以流量这个东西，从来不是越高越好的。
流量的质量，比数目更重要。
不然为何ToBSaaS的代表企业Saleforce，创造了顾客成功（customersuccess）这一概念，后来被诸多硅谷公司效法？
由于数据说明，留住一个老顾客，远比获取一个新顾客的成本要低得多。
所以，视频只是一个知识社区的有机组成，不要迷信视频。
与其天天想着如何营运，不如费心打磨自己的内容，多想想如何给到你的读者不一样的东西。
虽然这年头你们都那么忙，你要人家选你，总得给她们一个理由，不是么？
2.视频的本质，是动态的图片
倘若不allin短视频，我们要做哪些呢？
一句话，用户须要哪些，我们就做哪些。
从用户旅程上看，起码要经历以下几个阶段：
所以，做内容也要有全面的考虑。
短视频的作用，顶多逗留在“知晓”阶段，而要达成交易，还有很长的路要走。
长视频、专业文章、客户案例、研究报告、官网建设、实体物料......通通要出场。
至于如何去做内容营销，市面上有好多文章，“手把手”教你如何做，这种都是套路，这儿就不介绍了，你们去搜就行。
我想和你们分享的是：一定要理解视频的本质，否则你可能会倍感很强的幻灭感。
早在19年年初，B站就上线了「知识」栏目，快手也上线了知识付费蓝筹股，而前不久，知乎也在首页开放了视频入口，加码知识视频。
假如你看过相关的知识科普视频，你肯定能区分出哪些是优质的视频。
这个判别不须要你具备相关的背景知识，一个简单的标准就是你看不看的下去。
例如B站上爆红的半佛仙人、巫师财经、罗翔讲民法，她们生产的视频都很优质。
她们直率诙谐，内容详实，可以用简单易懂的语言，给普通的外行讲透专业的知识。
但若果要说一个核心要点，那就是：图文一致。
如同一个老师在授课，中学生拿着书本，老师提到哪，中学生翻到哪。
老师在黑板上写题，中学生就得看黑板。
你不可能在上体育课的时侯，学一篇文言文吧？
你也不能在讲葛优的时侯，放张全蛋的相片。
这不就是人类获取知识最原始的形式吗？
假如我们把视频拆解成图片+文字，那我们就可以得出一个推论：
文字，是一切内容的底层基础设施。
图文创作并没有衰落，恰恰相反，文字在这个时代是前所未有的重要，而且有用。
写得一手好文，你就是一个好画家；假如能把文字弄成图片，你就是一个作家；假如能够把文字弄成动上去的图片，你就是一个视频创作者。
尤其是做视频，核心竞争力虽然是台本。
哪些精致素材，哪些认真制做，都是锦上添花的东西，铺素材就行。
尽管你们视频都在盯住画面，而且文字，才是视频的灵魂。
台本够骚，内容够硬，虽然全视频没有任何特效，没有任何转场，没有任何华丽的技术，甚至没有后期，全靠表情包和公开素材，都OK。
你认为看文章费力，那我就读出来给你听。
这不就是单口小品么？简直是低配版德云社。
或则称为剖析？说书？脱口秀？各家知识付费平台都玩坏了。
这些短视频小剧场，更是这么，剧情台本乃至分镜剧本决定了这部戏精彩不精彩。
甚至放在整个文娱领域，我们夸一个影片，一个电视剧牛逼，不仅艺人演的牛逼外，一定绕不过的，是导演牛逼，剧本牛逼。
而反之，你们也会痛骂这是哪些垃圾剧本。
固守文字功底，这个不变的东西。
这就是常年主义呀。
3.视频号，比抖快更适宜律师
只做短视频，不能直接带来案源，这并不是说就不做了。
虽然流量十分特别重要，只不过它在质量面前，就是个女儿。
所以视频号、抖音、快手等渠道都有开发空间。
但因为资源有限，假如只能重点开发一个，那应当是「视频号」。
要理解视频号的重要性，我们有必要简单来看一下陌陌的内容生态。
自从视频号上线以来，外界便不断拿它与抖音和快手做比较。
和陌陌公众号、小程序一样，上线还不到一年，视频号就以小步快逃的方法进行了多次功能更新和灰度测试。近日视频号的一大更新，就是可以嵌入同学圈和公众号了。
这一更新，意味着陌陌内容生态的全面打通。
视频号不再只是一个解决用户内容需求的产品，它更像陌陌视频信息的集散池。用户在这儿集中创作发布视频，这种信息再通过陌陌生态内的同事圈、公众号、搜一搜等渠道进行分发。
这种功能更新，虽然都为了解决一个问题：视频信息怎样在陌陌生态内进行有效分发。
在2020年的陌陌公开课上，张小龙也提及：“互联网让信息唾手可得。而且，从信息的海洋中获取哪些样的信息是个很有挑战的问题。”
换句话说，分发机制的差别，正是理解视频号区别于抖快的切入点。
抖音快手注重算法推荐，指出万人千面，是借助算法在海量视频里选聘出新品，再推荐给不同用户，解决的关键诉求是视频内容的消费。
陌陌则是一个基础的信息传递的平台，核心功能是实现更广泛的联接。
视频号承当的重担也是这么，即借助陌陌庞大的社交关系链，将用户与视频信息进行有效联接。
用户听到了视频，假如还想听到更多的信息，还可以去看公众号，去搜一搜，甚至是同学圈。
然而，假如你在抖音听到一个感兴趣的视频，想深入了解，你还要去明日头条App上看。
众所周知，切换App，相当于劝退用户。
怎样将视频号的信息有效地嵌入到陌陌已有的产品生态中，实现有效分发，怎么扩宽视频号信息的维度和深度，让陌陌视频信息的池子愈发丰富，是陌陌时下迭代视频号的两个重点。
近日，陌陌iOS版7.0.17更新后，早已支持用户发布30分钟的较长视频。突破了一分钟的期限，更多深度类型的视频内容将会出现。
但是，陌陌还在公测视频号的直播功能，同时，视频号还打通了陌陌的小商店，容许用户以低门槛的形式实现电商变现。这种功能的补足，也促使视频号的兼容性进一步加大。
总的来说，正是由于陌陌内容生态社交关系链的特性，才符合律师做内容的需求。
