最近花时间研究了一些短视频和电商，分享一点经验。
有几种基本感受：
1、dy不同于快手；2、短视频送达不同于直播电商；3、dy数据驱动属性更强，看不懂快手； 4、不要忘记电商的“初衷”。
“先说dy和快手”
无论产品选择和转化，dy和快手只是从曝光的角度不同。
例如：dy是传单，快手是店铺。
dy是算法逻辑，一个不起眼的账号可以通过一个作品实现千万级曝光；快手是“人情”的逻辑，在积累足够可信的账号权重之前，单个视频能获得几千万曝光的概率很小。
发传单有两个重要因素：1、传单够用；2、传单位置准确，人流量大。
开店有两个重要因素：1、如果开店盛大，一定要找一些知名老板送几个花篮； 2、所售产品质量可靠，回头客多。
dy依靠一个吸引人的视频，通过精准的系统推荐，触发大量有效用户，完成转化。一个典型的例子是最近出售的腕球。快手想要引起粉丝的注意或者进入直播间。没有重量级明星撑门面，很难快速获得流量，形成电商转化。
当然，不排除一些在旅游景点开的店，也可以通过每天“撤店促销”来赚大钱。这些就像明星在直播中卖货一样。我们普通的小店不能和别人比。
“短视频投放不同于直播电商”
这个逻辑大家应该都很好理解。首先，两者获取流量的方式不同，其次，理论上两者的媒介不同。
短视频有长尾流量，至少可以实现两次曝光过渡，但直播只在直播期间有效。另一方面，短视频是“推”，而直播是“拉”。以不同方式获得的流量必须以不同的方式进行转化。
“推出”的作品，在暴露之前，你需要想好所有的转化环节。尤其是在你完全了解如何稳定获取流量之前，你发布的任何视频和它所承载的产品都可能获得大量流量，这需要你在此之前进行充分的转化。
被“吸引”的观看者会比短视频持续时间稍长一些。如果dy有黄金6秒，直播至少有30秒。由于观众主动进入你的直播间，他至少有30秒的时间看你在说什么。还是进店的逻辑。只要你把顾客拉近一点，他肯定会走来走去，这和门口捡传单的人不同。因此，在直播电商中，你有一个点可以在每个时间段少于30秒的时间内留住用户，这一点非常重要。一个好的口播不仅会介绍产品，还会在30秒内说出一个卖点。 （请注意，上面提到的 30 秒是我的估计，不是测量的）
让我们谈谈媒体。虽然两者都是媒体中的视频，但短视频是一种“教程”模式，而直播更像是一种“教程”。简单来说，当你用短视频带货的时候，你关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解，能不能被他们感同身受”。视频内容是您向观众传达信息的唯一方式，其次是评论。但仅作为补充（现在越来越重要）。直播就像“家教”，你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方式。
购买这个练习的答案与请教老师完全不同。
“数据驱动”
虽然我是数据分析师，但说实话，我也只能看懂dy的数据玩法，快手实在看不懂……
我在这篇文章中谈到了使用数据驱动的dy。
虽然dy的粉丝一文不值，但一个账号的成长只能用粉丝这个数字来衡量，这个数字代表了用户在一段时间内对人才的期望。现在，一个视频成为百万点赞热榜的案例太多了，但关注者却不超过1000人。即使通过一些套路暂时增加，但也有很多账号的内容质量和生产能力是不可持续的。
去年做dy点播研究的时候，发现dy给流量的逻辑是螺旋式增长。最近，我发现这些潜在股票增加粉丝的逻辑呈现了一个非常有趣的模型：过渡。
而一个真正有潜力的数字会在一定时期内经历多次转变。相反，如果在这个周期内没有实现第二次转变，那么这个数字就没有真正的价值。
产品也具有此功能，但需要考虑更多。有淘宝选品经验的老板一定知道这其中的复杂性。
dy公司太“数据驱动”了，当然，因为算法本身就是数据驱动的。所以，想在dy生态里赚钱，就必须要有数据思维。光看名单，看别人爆出来的东西是没有用的。列表是挖掘数据价值的最底层应用。
“最后的外行警告”
淘宝做电商的时候，所有的老板都还记得“引流资金、盈利资金、活动资金、形象资金”。为什么视频/直播带货什么的，他们只做“引流款”和“活动款”？连“利润钱”都被用来榨干了……
交通还是那个交通，新瓶装旧酒。在此提醒各位大佬，在新风下要收紧钱包，免得被大风吹走。此外，还有那些见风向上的新手。在进入短视频电商之前，强烈建议学习电商。短视频电商的核心不是短视频，而是电商。
当然，纯佣金是另外一回事。想了解网络新鲜事物，欢迎加入“张佳”老师的星球与他互动。
《数据与黑科技》星球介绍
邢张佳，新晋数据分析师、顾问、产品经理、业余程序员。每个人都是产品经理社区，The Paper，华尔街新闻专栏作家。腾讯社交广告新10W+俱乐部首批成员。
擅长品牌营销、口碑舆情、数据分析、行业研究和新媒体传播。作为多家世界500强企业品牌部门的随行顾问，为他们选择最合适的KOL，打造最热门话题，提升品牌知名度。做了全网第一个dy推荐算法的数据推演，通过26万条数据推断出dy推荐算法的逻辑，被“刷量”团队广泛使用。
先生。张佳是一个对网络上所有新鲜事物都感兴趣的人。目前涉足dy、小程序、公众号运营、dy。
在他的星球上你将获得：
-互联网圈的第一手资讯和解读，让你看起来更前卫；-他将为你解读各大机构发布的行业数据报告，帮助你发现新的流量机会；-他将发布各种奇怪的他会分享我对产品、行业甚至生活的想法，为你拓宽了解这个社会的维度。
他的星球数据：星球已创建639+天，有610+个对互联网新闻感兴趣的朋友，有523+个星球主题
一项黑科技可以让你的效率提高几十倍。狂野的方式可以帮助你避免掉入别人的坑里。是一款可以轻松解决您烦恼的好工具。有什么问题可以问张佳老师，扫二维码加星球下方二维码与他一对一交流。星球价格149元，享受365天服务
标题：马克·罗斯科
知识星球第 5 期：抽奖活动
