上周，我关注的一个飞瓜数据推送了一篇文章，里面提到了5月20日商品综合清单中的第三款【韩式解酒药】，24小时内浏览量增幅达到47W+，销售增量超过1W！推销这款产品的快手账号【哆啦A梦】，虽然粉丝的销量不到1W，却能迅速上升到快手销量的第九位！解酒糖视频发布后，他的账号也迎来了小高潮。
该产品的销量数据在快手浏览量爆发前一周保持稳定。产品视频发布后24小时内，该产品的快手浏览量曲线和销量趋势曲线发生了变化，翻译上基本重叠。由此可以判断，这款产品21日的1万多新销量，极有可能来自快手。
之所以我认为这有一定的研究意义，是因为他不是我们都熟悉的快手大号，大号的火爆在一定意义上是无法模仿和复制的。相反，这种10000以下的小号粉丝更能代表我们庞大的快手账号。
所以我去刮了帐户。账号没什么特别的，一个很普通的草种号。什么是草号，也就是说它输出的内容主要是推荐和评价各种好用又实惠的产品来吸引观众购买。这样的账号在快手上随处可见。此外，Hangover Candy 也是该账号近期观看次数最多的视频，高达 171 万。
然后我看了视频，没有什么突出的，没有真人，没有剧情，就是简单的文案，没有感情的电脑配音……我们可以一起听听他视频的内容。
简要分析此视频的投放原因。
首先，选择。该产品售价仅为16元，不仅有效需求，而且试错成本低。 16元买不起，买不起，上当受骗。而且是韩国的产品……不排除还是会有很多人觉得国外的东西比较好用。
其次，快手虽然开了一个60秒的视频，但他的视频还是只有15秒，不算长。观看它不会花费我们太多时间。
第三，文案的思路比较清晰。我觉得是比较成功的带货文案。视频从谈论痛点开始。现代社会，酒局是不可避免的。很多人喝的不好，都坏掉了。这种熟悉又常见的生活场景，可以吸引大家的目光。那么这颗糖果是用草药制成的，打消了一些观众的疑惑；精准定位，明确产品功效。最后，为了小弟的安全，我们准备一份。这句话扩大了消费群，不仅是给需要购买的男性观众，也直接提醒女性观众给自己的小弟买。而且，这一系列内容在15秒内就完成了。
接下来，我查看了用户画像数据，发现对这款产品感兴趣的快手用户，男女比例差不多。视频引起了女性用户的兴趣，想买给自己的另一半，也验证了文案最后一句话的作用。
我觉得文案的最后一句话值得深思，因为在分析的最后，我发现短视频的内容和写文案的本质是一样的。
也许我们都听过一个非常经典的速溶咖啡案例。一开始他们强调速溶咖啡方便方便，但销量平平，因为家庭主妇会认为这是懒惰的表现。后来，他们调整了广告，传达了速溶咖啡本身的优势，打开了销售。同样的道理，大家都认为做快手是在浪费时间，但是如果你在做快手的时候发现了对自己或者家人有好处的事情，那么你就可以通过做快手来合理化自己。行为。什么是合理化，即说服自己我做对了。
所以，无论是短视频还是文案，都只是一种形式。只要能抓住消费者的心理，带货都不是问题。
记录你走过的路，让成长可见！
