直播无疑是2020年最大的趋势。无论是哪个平台，都为“直播”提供了一系列可观的福利政策，吸引了无数人加入直播。
但其实我们发现很多带货的直播主，虽然没有很高的粉丝，但是因为可以保持直播间的人气，加上推广技巧，所以也能拿到良好的转化率。
接下来，我们将从直播流量从何而来、如何留住直播间热度、如何推广最佳效果、如何为新的直播账号带来体积小。
1.直播来自哪里
直播间的观众来源一般分为视频推荐、直播广场、关注页面、同城四个维度。对于新的直播，最有效的方法就是视频引流。
由于快手独有的推荐算法，在视频推送期间，如果是直播，主播会有很强的直播提示。所以，如果是在视频曝光后才设置直播，或者直播过程中视频很多，大概率是直播间。吸引大量人气。
比如我们看到主播在“直播中”，她的粉丝只有2.4w，虽然她没有热门视频，但是在直播推广期间，她连续发布11款产品相关视频从直播间引流。直播间观看人数达到10.8w，预计销售额46w+。
2.如何留住直播间的人气
快手直播间的推荐算法类似于短视频。直播间的平均收视人数和弹幕数越多，该直播间在直播广场被推荐的概率就越高。因此，如何提高用户留存率是新手主播需要考虑的第二个关键问题。
我们以美女主播“林夕”的直播间为例。快手上有很多美妆相关的直播间，也有很多传授化妆技巧的直播间，但“林夕”利用小众“泰妆”从垂直赛道中脱颖而出，吸引了网友们的兴趣。观众，并增加用户在直播间花费的时间，从而增加直播间的权重。
3.如何宣传效果最好
将观众吸引到直播间后，带货主播应该如何推广产品以获得高转化？这里我们总结了几种常用的方法：
a.多重交互
以美女主播“林夕”的直播间为例。直播过程中，她总是回答观众提出的问题，对于自己答不上来的问题，她也主动提示老粉丝，让他帮忙解答。不仅让新观众感到被重视，也让老粉丝有了“主场意识”，自发维护直播间秩序，从而营造出良性轻松的直播间氛围.
b.亲自使用演示产品，增强用户的信任度
每个人都爱美。对于直播间的美妆产品，很多用户比较关心的是会不会对自己的皮肤产生副作用。而“林夕”则通过“亲自演示产品”来减少用户的疑虑。同时，她还通过聊天来强调自己曾经的“柜姐”身份。用户的信任。从转化率和复购率上看，带货的人设类型从长远来看比单纯的草基主播更具竞争力。
c。强调优惠
很多看直播的用户都是为了低价和高折扣而来的，所以通过放大直播间的价格优势，会更容易促进销量增长。
以主播“美人小七”的直播间为例。她会在直播间的背景板上用红框强调打折，保证进入直播间的观众第一眼就能看懂打折。同时，主持人在介绍产品时会强调“第二瓶半价”、“第三瓶0元”、“一拍十”等营销词，结合直播间频繁下单提示，为用户打造爆款。促进转变的心理暗示。
直播其实就是胆子问题，需要主播有很强的综合实力。对于新人来说，要想拥有长久的竞争力，最快的方法就是不断学习和借鉴前人的成功经验，对自己的直播进行更多的回顾和分析，直到形成自己独特的风格。
最后再自我介绍一下：
【公司介绍】
网红营销是一家短视频直播电商服务商，为企业提供短视频直播电商系列培训和账号孵化，以及网红投放。三年来，我们培养了10000多名主播，孵化了2000多家公司，签约了3000多名网红。未来5年，我们将培训10万场直播，服务1万家企业。
