今年的双11可以说是不断创新的一年，短视频外送这个新东西也开始呈现趋势。在各种电商流量争夺日趋激烈的情况下，短视频带货优势明显，快手凭借社交+电商的独特优势，成为新的电商流量金矿。
快手卖家王
前两天，我发了一篇关于一名兽医实习生如何通过快手将月收入3000到年收入100万的故事。当时我把这个case推荐给快手朋友的时候，他们也有点意外，因为学生的快手粉丝其实并不多，只有10万，可以说能够做到非常了不起达到这样的效果。的结果。这也从另一个维度证明了快手视频在电商方面的优势之一，那就是转化率还是很高的。不过，相比快手平台自己的卖家王，我的学生们才刚刚起步。11月6日，快手电商在快手App举办“快手卖王”活动。数百名名人通过短视频和直播销售商品。其中，快手超级卖家超过4000万。人气爆棚的《散打哥》销量破亿，震惊业界。这个水平基本可以和顶级网红的销售效率媲美，和微博网红主打非标产品不同。三打兄弟销售的产品是牙膏、内衣、手机等标准产品。差异也证明了快手平台的电商特点还是有很大差异的。和以卖非标产品为主的微博网红不同。三打兄弟销售的产品是牙膏、内衣、手机等标准产品。差异也证明了快手平台的电商特点还是有很大差异的。和以卖非标产品为主的微博网红不同。三打兄弟销售的产品是牙膏、内衣、手机等标准产品。差异也证明了快手平台的电商特点还是有很大差异的。
除了散打哥，其他的快手网红都有不错的表现。直播中“娃娃教搭配”带来的一件78元毛衣几分钟就突破1000单，一件亲子毛衣轻松突破100万单。“大吃王猫姐”一夜爆卖3万盒酸辣面，“轮胎粑粑”带来至少2万单宠物肉干。其强大的带货能力和独特的带货特性引起了电商界人士的关注。自短视频火爆以来，商业模式从广告转向电商只是时间问题，但开办电商业务的效果尚未得到验证。所以，快手电商的每一个活动的每一个效果都会引起很多关注。业界关注观察这个平台的特点和趋势。经过这些考验和典型案例的影响，快手平台的电商价值终于得到了广泛认可，还有很多惊喜。
种草内容加社交电商
快手首先是一个社交平台，其社交属性远大于娱乐属性。可以说，快手上的网红都是中国达人秀的风格，而不仅仅是小哥哥小姐姐。因此，就真实性和社会属性而言，具有非常鲜明的特点。粉丝大部分的关注是因为我喜欢这个人的特点或天赋，而不是简单的外表。这也是与快手的主要区别。因此，快手更像是一个视频微博，甚至比微博还具有更强的社交属性。毕竟，我们在微博上看到的大部分是ID，很少是真人。快手是真正的人才和生命。展示平台。
这种真实带来了自然的信任感，也让视频具备了种草的属性。比如《陕西老乔小乔父子档案》天天在快手上展示陕西美食，一次直播就能吸引用户对美食的兴趣，用了两年时间就积累了超过300万粉丝。注册公司后，我开始销售新的辣椒。每次生产的数千瓶，几天之内就会售罄。表示同意粉丝。类似的案例还有很多，它的显着特点是真实的展示了身边的生活和产品，让粉丝产生了兴趣和关注，最终形成了电商交易。
换言之，快手最大的优势就在于它的栩栩如生、栩栩如生的特点。不是为了消遣消磨时间，而是真正去发现别人的美好生活，而这种美好生活中的好产品自然也能引起大家的兴趣，从而产生购买欲。快手和博主的关系，也充满了社交和情感的关系。两者之间有很多共鸣和互动。这是种草内容和社交电商的独特之处。可以说是一个非常适合电子商务的平台。
快手电商的优势
一般来说，传统电商的优势在于模型简单，可以增加流量和转化。问题是价格竞争激烈，往往以低价取胜，利润空间比较小。社交电商的优势在于用户对价格不敏感，购买是基于兴趣的。相当有限。而快手视频却可以巧妙地突破两者的界限，既实现了社交电商的溢价，又支持了传统电商的标准产品。不得不说，是一个很特别的存在。
原因是我认为有几点。一是快手的流量分布或渗透率比较高，覆盖面比较广。用户本身并没有经历过各种电商大战的洗礼，所以对这个视频电商很感兴趣。，转化率也比较高。二是快手博主与用户建立关系的方式更加逼真逼真，让粉丝自然有一种亲近感，会建立无距离的情感纽带，拥有自己的社交面。独特的情感逻辑。三是快手刚刚试水和电商，还处于一个平台的红利期。用户的新鲜感还没有过去，所以在参与方面也比较积极。
综合以上几点，快手平台在电商方面确实具有比较大的优势，创始人苏华表示：“我们希望通过提供业务能力，让用户在快手社区有更丰富的体验，实现更大的价值。” 在平台的强大赋能下，相信快手的电商之路会更上一层楼，更多便捷易用的产品功能也会不断推出，为这些用户赋能。最终，短视频电商才能蓬勃发展。
不得不说，电商的发展也是一日千里，社交电商也是大势所趋。可以说，快手此时的入局恰到好处。或许会一下子引爆市场，让电商也进入短视频。时代。事实上，目前的直播电商已经非常成熟，短视频电商或与直播相结合的电商代表了一种更新的玩法和方向。有兴趣的朋友真的可以试试。
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全能熊（ID：zn10961242）
微博 2015 2016 2017 连续三年荣获科技与电商领域十大最具影响力V
蓝鲸自媒体联盟2017年度科技V
公关品牌专家：负责360手机助手、360手游、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪等行业第一品牌的品牌营销。
畅销作者：《花样逆袭1》和《花样逆袭2》销量超过20万册。
第一个微营销社区大熊俱乐部创始人：2013年，大熊俱乐部成立，在华人社区影响力排行榜上排名前五。是国内最大的社交营销社区组织，致力于研究和引领微营销发展趋势。有超过8,000名会员。
