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我最近从一些视频从业者那里深入了解了快手的运营和营销，总结了一些感悟。我希望我能和你分享。我不求专业，只求理解。
快手的出现，原本是年轻人对生活的一种态度。因为我看到了欢欢[90后的美女]从喜欢玩，到卸载，再到重装。 [不清楚她是否仍然看到它]为什么会发生这种情况？我的意见仅供参考。
快手原本是一个很小的应用程序，它满足了年轻人对音乐和潮流的解读，这也是为什么快手的标志是一个音符的象征。还记得早期的快手以音乐和小姐姐为主。但为什么会被一些90后用户嫌弃呢？因为80后70后00后来了。快手变得越来越流行，它已经成为与快手并驾齐驱的热门应用。所以那个时候，我印象非常深刻。欢欢卸载了，觉得无聊。
后来，快手遇到了引仇恨、抢淘宝流量、微信封杀外链的发展阶段，甚至听说各大互联网公司要联手搞他。在此期间，包括电视台在内，都曾报道过快手的一些危险动作引发了安全问题，比如“玩婴儿”的场景。然而，让我没想到的是，今日头条也够精明。在重压的前提下，它非常听话，做出了蜕变，开始传达的理念变成了“记录美好生活”。
我认为快手的第一个崛起是联合春晚。是的，如此庞大的流量，让全国网友都为这个好玩又新鲜的平台注入了活力。平台内容又开始多元化了，不仅是唱歌跳舞搞笑对口，还有新歌的发布、线上综艺的精选、电影推荐、球鞋的二次元、口红和草根明星，以及推送个人IP和APP。这很好，快手真正成为国家级应用了。
每当一个国家级的应用出现，我最担心的就是应用的商业化会不会害死我。快手的母公司今日头条靠算法发消息，所以他们两条腿走路的策略非常聪明。第一条腿给B方：dou+开启。
当快手稳步拥有一亿多用户时，卖广告是最容易赚钱的方式，无论是开屏、内容投放、明星代言，甚至是微博这样的话题营销，各种铺天盖地的广告，我真的很乐意接受，毕竟他们没有收我的会员费。
我敢说，今日头条系统的布局还是比较全面的。从头条新闻到短视频矩阵，全部盘活流量，内容互通，机制互推，让第一批玩家成为网红，网红红成为KOC（KOL可以带货）。
今日头条推荐机制有很多亮点，尤其是快手可以通过自己的手机通讯录找到失散多年的人，比如小学同学、远亲、前同事、老客户、前老板或前女友 等待，激活他们，然后转向社交或营销。
除了2B业务，快手还为每一位C端用户提供福利。例如，你还可以放置豆➕广告，让自己的短视频流行起来。说实话，这个做法和我当年在新浪微博的粉丝是一样的，不过我更佩服快手的算法，毕竟微博没有。
除了宣传自己的内容外，您还可以添加一个黄色的小推车。记住，这里的小黄车不是ofo，但是你可以在自己的账户上开店，添加购物车，就可以开始销售了。这也是很多电商和传统品牌主疯狂做快手的原因。
快手逐渐成熟，用户年龄开始上下膨胀。 60后和10后开始进入这个平台，加速了快手“下沉”（城市使用开始覆盖三四线城市）的步伐和趋势，这意味着更多的中小企业和营销在三四线四线城市。机会来了。
快手确实带来了一些你以前不熟悉的城市，因为这里有独特的内容或文化，这是过去主流媒体所没有的，或者没有载体来呈现。我曾经是新浪本地站，只是为了让更多的用户使用微博，帮助更多的企业主推广。
这样，全世界都知道石榴是谁了，西安的美食多了，重庆的灯火了，锦州的语言多了。随之，东北地区幽默风趣、俊男靓女的现象再次兴起。网上都说东北地区是一块不容易开垦的土地，但快手却颠覆了这个规则。同时，快手上的东北主播也很开心。
看似低迷的直播行业再次被短视频电商重新点燃。近两年，淘宝直播、京东直播也与传统的直播、短视频竞争对手争夺流量。一场新的营销革命已经开始，我要走上短视频营销培训之路。
2019年看了很多前辈的知识体系，也总结了自己玩快手的心得和走过的坑。有一些见解，也想和同学们分享一下。以下问题无需前后逻辑地呈现，选择你感兴趣的即可。
1.什么是PGC和UGC？
PGC指专业团队制作的快手内容，UGC指个人用户制作的快手内容。很多人问我，我们是不是一直PK的都是MCN的专业团队？我想说，如果做成专业的短视频，用户还会玩吗？快手用户看爱奇艺和腾讯视频有区别吗？快手依然会保护和支持个人原创，流量也会为此支持和倾斜。
2.什么是千人？
俗话说，世界上有多少人就有多少哈姆雷特。简单来说，就是千人千面，也就是大家根据自己的兴趣，在快手看到的内容会完全不一样。如果你喜欢唱歌跳舞，推荐的内容会继续推荐。就像淘宝app的首页一样，根据自己的兴趣推荐。
3.什么是算法？
算法是一个平台评价机制，这个机制对每一位用户都是有效和科学的，你可以把它理解为人工智能，计算你喜欢的东西，然后推荐给你。无论你发布、点赞、评论或搜索过什么内容，系统都会将你“标记”为用户，从而更好地了解你，了解你，知道你是什么样的用户，如何推送你的内容。所以有时候，你也可以和系统开玩笑，就是越喜欢越没兴趣，系统就会反过来跟你“玩”。毕竟，系统也是一台机器。该算法会根据您的新兴趣匹配新内容。简而言之，我不认为我可以玩这个算法。
4.什么是去中心化？
为了不误会你，我从百度找到了标准答案：去中心化是互联网发展过程中形成的社会关系和内容生成的形式。这是一种新型的“中心化”。网页内容制作过程。去中心化并不意味着不需要中心，而是节点可以自由选择和决定中心。简单来说，中心化就是中心决定节点。节点必须依赖于中心，没有中心节点就无法生存。在去中心化系统中，任何人都是节点，任何人都可以成为中心。任何中心都不是永久的，而是分阶段的，没有节点是强制性的。
但总而言之，我们看的快手内容不一定是大家爱看的，而是你爱看的。你是你的快手世界的中心。别人的快手世界，别人是中心。不同于千人千面，去中心化意味着每个人都可以成为焦点。所谓的明星可能就是明星，别人认为的大明星，你可能没听说过。
5.什么是【人物设定】？
个性和定位是不可分割的概念。自从我研究品牌营销以来，我已经了解了定位，包括角色。其实这个词来源于电影的技术术语，但对于大众，或者对于快手来说，你要重新定位自己，或者包装一个新的身份。这个身份可以是你原来的样子，也可以是快手里的样子。比如在快手，人物设定是一个爱讲笑话的营销讲师。在现实世界中，我更常被称为营销人员。
6.做短视频，你是要选快手还是快手？
我先说一下两者的区别。一是媒体属性随品牌传播，货品顺势而为。一种是带有娱乐性的社区属性，专注于销售商品。如果你是个高个子，一二线城市，你应该选择快手，让你的名字赚到足够的钱，然后再变现。如果你是老铁文化，那就选择快手，开始在同城转移兴趣。一句话，什么都可以卖，就是价格太高不靠谱。
7.未来你会选择内容/产品视频，还是短视频平台营销？
5G 时代即将到来。如果你还是坚持文字部分，我不反对。毕竟，阅读文字的时代不会落后。至少在微信没死之前，文字市场还是很大的。但视频表达已经成为更多品牌营销的青睐。但是，后一种营销方式是你必须充分了解用户的想法，学会在短视频平台上表达你的产品和想法，或者服务等，否则就会成为多年前微博上的企业蓝V。大家各抒己见，把平台当成大字报！
8.你是用什么样的思维做快手做微商（社交电商）的？
你可以用微商的思维来维护快手上的粉丝，但是在发布短视频的时候，你完全不能复制。因为微商可以转发品牌原创，在快手转发大量原创，就等于搬了内容，完全把你关在一个小黑屋子里，没有发展的前途。所以，坚持发原创内容视频是微商最好的出路。
9.电商直播和短视频直播有什么区别，哪个可以赚钱？
电商直播就是买视频的体验，总之选起来更爽。短视频直播就是卖KOC实现带货能力，看谁的手腕更大更有趣。两人的投入都很大，而后者可能更多，因为后者不喜欢和品牌主父亲分享合作。在我个人看来，除了少数几位博主为首，大部分明星只是有号召力，没有购买力。 KOL、KOC、明星，这三个是不一样的。
10.快手是靠流量还是靠算法？
我认为这取决于算法。只有当算法已经踏足该点时，该算法才会支持流量。快手平台的流量有时是按主题分配的。请看看@TikTok 小助手对你说了什么。如果你能参加，你就可以参加。其实还有一种，靠运气和缘分。
11.推荐什么样的短视频？
我觉得质量不错，内容原创，有亮点，很主流。如果非要加数据评估，也就是1小时内，能不能有5000浏览量和1000点赞。你应该重点关注播放率、点赞数、评论数、转发数，以及是否有其他平台将你的头条绑定到一键发布。
12.如何判断我的快手是否会流行？
看数据，如果你的内容能在30分钟内上传，我觉得还可以。我一般30分钟就开始换，如果你是大户请忽略我的废话。
13.快手什么东西容易火？
我个人觉得还是色情和毒品。好看，可比，令人上瘾。如果要按类别说，歌舞、美女小哥哥、搞笑段子、美食旅行、干鸡汤。
14.我可以转发别人的内容吗？
只要你不想开火，你就可以为所欲为。建议你可以前期搬家，处理后再发。微创新是我一贯的理念，你要细细品味。
15.要去除视频水印吗？
如果你可以去，去，怎么去？您可以在微信小程序中使用该插件。请记住，第二个帖子的内容不是很好。也有人说“第二次发就火了”，但我坚信同一个视频不太可能火两次，或者第二次突然火，但是也要看命运。
16.剪辑好用吗？
我个人认为它更容易使用，所以我想提出一个不成熟的建议。如果不强调自己的短视频音乐，最好把音乐加到快手app里，因为这是真实音乐的名字，不然会变成你歌曲的原声，我个人觉得我无法与流行歌曲擦肩而过。 【此表达仅供参考】
17.发短视频有什么技巧吗？
1.注册LBS，找个大地方送，可能是同城推荐。 2.人流量大的时候找个时间发帖，晚上7-11点快手可以发帖。如果你拍得太早或太晚，你可以先把它保存在草稿中。 3.@TikTok小助手，万一着火了怎么办？确保让它看到。 【@TikTok小助手是公众号，可以给你火。 ]4. 没事的话可以加一些话题，记住是#，文字变黄。与微博不同，微博有两个#，最后一个5.，你可以试试@罗志祥，或者你的朋友，增加账号的互动。
18.拍摄时用什么工具，美化效果哪个好？
我的回答，那个工具很流行，效果是我平时把换肤和拉皮都调到50%。每个人都喜欢看到好看的面孔和有趣的工具，所以尝试一下总是对的。
19.光环镜头呢？
超级简单，侧身与第三方对话，或录音。最笨的方法是戴头巾和口罩，好吗？
20.如果你没有什么特别的技能，你在拍什么？
让我们对口型，最糟糕的是放一个照片流，一个相册。美图也能红，你信吗？如果不能，请从拍摄相同的流行视频开始。不能的话可以早点砍，有窍门的。
21.如果我发布了一个被禁止的帐户，或者一个从未流行过的帐户，我还能继续流行吗？
是的，这取决于你。如果你只是想要火，那我建议你买一个新的。
22.如何快速增加关注者？
其实我不想回答这个话题，因为平台看重粉丝质量超过粉丝数量。有很多方法可以做到这一点。先绑定各大平台，或者在站外发布更多内容，将流量引流到快手加粉丝。二是根据平台推荐系统，打造更多优质内容。另一种方法是来听我的课。我会单独告诉你，如何收听，并在后台留言注册课程。
23.你想让每个内容都成为@TikTok助手吗？
我建议是的，尝试没有坏处。
24.什么是寄养号码？
如果您还没有正式开始快手商业运营，只需点击快手、观看、滑动、评论、点赞、评论、保存等，按照正常用户行为，让系统判断您是真实账户，然后开始发你的作品，频率可以不低于3个原创视频，连续1个月，看看效果。
25.用单反拍快手好还是不用单反？
听朋友说，只要你的内容好，前期就可以使用。包括偏爱竖屏显示的短视频，手机都是竖屏，大部分单反都需要二次处理。如果你在做UGC，我个人不推荐。但你是土豪，我不会阻止你的。
以上内容是我个人的观点和回过头来的经验，已经交到很多同学的方法和感悟。最后，如果你也是正在研究快手营销的朋友，欢迎来到评论区提出你的建议和经验，或者分享给你认为需要的朋友，谢谢。
创建内容很困难，但要做到并珍惜它。 1000人在快手创业，成功率应该低于0.1%。
