哪里有交通，哪里就有保险销售。在短视频爆发期间，快手、快手等平台逐渐成为保险公司、保险经纪公司、保险代理人推荐产品的“战场”。
据保险媒体汇宝天下不完全统计，截至今年6月5日，在快手、快手、西瓜、火山等平台发布保险内容的小视频创作者超过500人，其中粉丝超过50,000。创作者36人，粉丝累计播放量超过3600万，发布短视频6000多条，累计播放量超过3200亿。
在短视频爆发的红利期，百万级粉丝的保险短视频“大V”出现了。有的“大V”说，一个月能签10万保费。但在短视频评论中，对于保险短视频制作方所宣传的保险概念或对比保险产品，也存在不少质疑的声音。有短视频观众表示，任何产品都是由精算师计算出来的，每个公司都有自己的优势和劣势。正确地展示它们并选择它们取决于消费者。
百万粉丝的保险短视频《大V》现已上线
过去一年，短视频行业迎来了发展“黄金期”。中国网络视听节目服务协会发布的《2019年中国网络视听发展研究报告》显示，2018年，短视频也首次超过用户日均使用时长。长视频。
短视频时代已经到来，几十万甚至上百万的保险短视频“大V”出现了粉丝。
以快手为例，保险短视频账号中的胡冠诗目前（截至6月25日）粉丝高达283.7万，中智诚科普的粉丝也是过百万，达到142.90,000。此外，小岛赛得保险、奇迹保险、牛先森金融业务、水滴保险研究院的短视频账号目前超过25万。
他们中的许多人是内容企业家。“为观众做有用的内容”似乎是这些账号能成为“大V”的主要原因之一。
胡冠诗目前发布的短视频内容主要包括“如何买最便宜的重疾险”、“新生儿该买什么保险”等。该账号的主要创建者和主要演示者是中国科学院大学副教授、清华大学公共管理学院就业与社会保障研究中心副主任胡乃军。它只在月底开放。当时的目的很简单，就是希望我们的听众少走弯路，为他们买最合适的保险。”
胡乃君认为，虎冠石石之所以能在半年内吸引超过200万粉丝，主要是之前能从第三方角度解读的保险内容太少，而我们的心态是很平静。从大众需求的角度，我会分析哪些产品更适合他们；其次，我会尽量少一点学术，多一点接地气，用通俗易懂的语言来做这个节目。这是我们坚持的道路。
“我觉得微信和微博的红利期已经过去了，短视频的红利期还在，但是不好把握，特别要注意内容建设，真的站在用户的角度，说说他们关心的话题，并帮助他们解决实际的困惑和问题，让他们在听了你的节目后得到帮助和收获，这可能是我们仍然吸引更多粉丝的原因。”
保险快手账号“众志成科普”的内容大概就是这种类型。其发布的内容包括“如何购买最划算的儿童重疾险”、“年收入8万的家庭如何购买合适的保险？” 等等。快手账号是去年11月才开通的，粉丝现在已经破百万了。
唯一出现在现场的开户人“二姐谈保”在接受新京报记者采访时也表示：“当时我只是想讲一些对保险有用的知识。毕竟现在保险市场很乱，老百姓买保险很容易，被忽悠，或者买错保险，本意其实很简单。”
“这个账号之所以这么热闹，说明大家真的很需要这种科普。目前在市场上，从普通用户的角度来看，在保险方面可供他们考虑的实用干货还是很少的，但普通家庭还是要买保险的，要转移风险，还是需要买保险的。” 二姐讲安全。
不过，胡乃君认为，短视频各有优势，更适合老人、儿童、男女，传播速度快，传播范围广。“但我也承认，网上谈商业保险更多的是简单基础的分析，如果想和客户深入分析，还是需要线下或者电话联系。”
快手成重要引流渠道，部分“大V”号称每月能签10万保费
哪里有交通，哪里就有保险销售。随着短视频时代的到来，一些保险代理人也顺势而为，试图通过保险短视频来获取更多的客户。但事实上，这并不容易。某大中型寿险公司的保险业务员王猛坦言告诉新京报记者：“我们不是明星，短视频吸引粉丝不容易。>转化为客户。”
“快手专家”、同时也是保险代理人的吴仪（化名）也告诉新京报记者：“我平时很喜欢用快手，但我账号里关于保险的内容只是我分享的众多内容中的一部分。我不经常刷保险相关的内容，但是玩快手的保险客户还是蛮多的，其实就跟朋友圈一样，相当于多了一个自我营销的渠道。”
虽然保险短视频“大V”并未直接回应“短视频能否为其保险业务吸引流量，情况如何？”，但记者注意到，不少粉丝大流量下保险短视频账号，留言“我现在想咨询我给孩子买的保险，怎么联系？”、“我想给我18岁的孩子买重疾险和住院医疗险”女儿，请推荐。” 由此看来，保险短视频营销确实可以吸引很多关注保险、有保险需求的客户，也为保险营销人员提升业绩奠定了源源不断的客源。
来自同为保险快手账号“大V”的宝彤姐姐，在4月份的短视频营销课上，或许可以窥见短视频在吸引保险客户方面的实际效果，她坦言：“开通快手账号，通过半年的运营，已经发布了保险内容视频，并且有70万多条粉丝，每个用户的留言从几万到几千，甚至上万不等。有多少用户“天天来咨询保险加微信？十个人，每天签大大小小的保单。上个月通过快手客源销售的寿险保费近10万元，不包括短期险。”
如何获客应该是保险代理人开展业务最关键、最头疼的环节。据悉，保险营销人员传统的获客方式一般包括亲友介绍、拜访陌生人、举办产品发布会等。随着微信和公众号的普及，很多代理商又开始从这个渠道获客。
二姐廖宝也告诉记者，传统的保险营销，比如每天上门送礼，或者每天在微信上发早安晚安，其实大多是从下单的角度出发的。是一种销售心态，销售往往是一些高品牌的高端产品，一般性价比高，容易误导销售。“通过短视频传递保险知识，让普通人了解并知道如何选择保险。短视频提高了信息传递的效率，打破了原有的信息不对称。”
短视频推荐的理财产品靠谱吗？
不少观众质疑购买保险的体验和保险短片中提到的产品。比如，有网友在评论一篇文章主要介绍了一种带身故保障的重疾险时，他说：“XX产品轻重病赔3倍，恶性肿瘤赔3倍。疾病和社会价值是同时升起，不如好好介绍一下？” 也有网友在保险产品对比的短视频中评论说：“产品对比是好的，但任何产品都是精算师计算出来的，各有优劣，要消费者自己展示出来，让他们选择。” 。”
此外，短视频平台本身不具备保险销售资格。因此，为了不触碰监管红线，虽然不少账号利用短视频吸引流量、增加粉丝，但消费者往往无法直接接入短视频账号、短视频等视频平台进行保险。
因此，很多保险代理人会通过短视频引流，进而将有购买保险意向的评论者引流到微信。潜在客户将进行进一步的产品咨询和沟通。客户有了购买的意愿，最终才会有销售。因此，买卖双方的销售行为实际上并不受短视频平台的审查或控制。因此，有业内人士告诉新京报记者：“保险消费者如果想买保险，保险短视频发布的相关内容只能作为参考。说到买保险，还是需要仔细阅读条款，知道该怎么做。什么可以投保，什么不能投保，
保险公司、保险中介等纷纷入局，内容规模难以把握
为了抢占短视频行业的流量红利，不少保险公司、保险中介甚至保险代理人也在积极投身其中。以快手为例，新京报记者注意到，友邦保险、华夏保险、中煤保险等多家保险公司都开设了快手账户。雨伞保险等较大的保险中介机构已在快手上开户。
多家保险公司品牌运营商向新京报记者坦言，虽然在短视频账号运营初期，大部分保险公司都会发布一些公司自身动态和风格的短视频，偏于形象宣传，但在后期。一定会与公司的营销相结合，助力营销。
某保险中介公司品牌运营商王倩（化名）坦言，快手账号最初的定位是品牌曝光，希望让更多人了解他们的公司，输出品牌价值。“在内容选择上，我们会专注于以有趣的形式输出干货，不惧怕评论自由。既然进入了一个开放的平台，就必须要有这个心理准备，要包容又幽默。”
另一位保险中介公司的品牌运营商王本（化名）告诉记者，通过开通快手账号，他想打造一个网红经纪人，推广公司的服务，从而更贴近C端消费者。
不过，某保险公司品牌运营商张银（化名）向新京报记者坦言，其实保险公司对开通快手账号更为谨慎，“短视频传播更有可能形成一个新领域舆论，公司本身对短视频的内容比较谨慎，短视频后评论区的管控和呈现压力更大。另一家保险公司张敏（化名）也表示：“其实开快手账户的想法一直都有，但是很难把握规模，有很多顾虑，如果你去做了太热闹，公众会不会觉得你做得不好，做的太认真，不会吸引人。”
事实上，早在2018年6月19日，银保监会就发布了《关于加强保险自媒体营销宣传行为管理的通知》。
对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，保险和短视频非常契合，因为保险是一种体验。大多数人购买保险，但只有少数人可以得到理赔。未收到理赔的客户无法体验保险。企业服务。所以，如果老百姓能通过短视频感受到服务，这种宣传是很有前途的。
哪里有交通，哪里就有保险销售。在短视频爆发期间，快手、快手等平台逐渐成为保险公司、保险经纪公司、保险代理人推荐产品的“战场”。
据保险媒体汇宝天下不完全统计，截至今年6月5日，在快手、快手、西瓜、火山等平台发布保险内容的小视频创作者超过500人，其中粉丝超过50,000。创作者36人，粉丝累计播放量超过3600万，发布短视频6000多条，累计播放量超过3200亿。
在短视频爆发的红利期，百万级粉丝的保险短视频“大V”出现了。有的“大V”说，一个月能签10万保费。但在短视频评论中，对于保险短视频制作方所宣传的保险概念或对比保险产品，也存在不少质疑的声音。有短视频观众表示，任何产品都是由精算师计算出来的，每个公司都有自己的优势和劣势。正确地展示它们并选择它们取决于消费者。
百万粉丝的保险短视频《大V》现已上线
过去一年，短视频行业迎来了发展“黄金期”。中国网络视听节目服务协会发布的《2019年中国网络视听发展研究报告》显示，2018年，短视频也首次超过用户日均使用时长。长视频。
短视频时代已经到来，几十万甚至上百万的保险短视频“大V”出现了粉丝。
以快手为例，保险短视频账号中的胡冠诗目前（截至6月25日）粉丝高达283.7万，中智诚科普的粉丝也是过百万，达到142.90,000。此外，小岛赛得保险、奇迹保险、牛先森金融业务、水滴保险研究院的短视频账号目前超过25万。
他们中的许多人是内容企业家。“为观众做有用的内容”似乎是这些账号能成为“大V”的主要原因之一。
胡冠诗目前发布的短视频内容主要包括“如何买最便宜的重疾险”、“新生儿该买什么保险”等。该账号的主要创建者和主要演示者是中国科学院大学副教授、清华大学公共管理学院就业与社会保障研究中心副主任胡乃军。它只在月底开放。当时的目的很简单，就是希望我们的听众少走弯路，为他们买最合适的保险。”
胡乃君认为，虎冠石石之所以能在半年内吸引超过200万粉丝，主要是之前能从第三方角度解读的保险内容太少，而我们的心态是很平静。从大众需求的角度，我会分析哪些产品更适合他们；其次，我会尽量少一点学术，多一点接地气，用通俗易懂的语言来做这个节目。这是我们坚持的道路。
“我觉得微信和微博的红利期已经过去了，短视频的红利期还在，但是不好把握，特别要注意内容建设，真的站在用户的角度，说说他们关心的话题，并帮助他们解决实际的困惑和问题，让他们在听了你的节目后得到帮助和收获，这可能是我们仍然吸引更多粉丝的原因。”
保险快手账号“众志成科普”的内容大概就是这种类型。其发布的内容包括“如何购买最划算的儿童重疾险”、“年收入8万的家庭如何购买合适的保险？” 等等。快手账号是去年11月才开通的，粉丝现在已经破百万了。
唯一出现在现场的开户人“二姐谈保”在接受新京报记者采访时也表示：“当时我只是想讲一些对保险有用的知识。毕竟现在保险市场很乱，老百姓买保险很容易，被忽悠，或者买错保险，本意其实很简单。”
“这个账号之所以这么热闹，说明大家真的很需要这种科普。目前在市场上，从普通用户的角度来看，在保险方面可供他们考虑的实用干货还是很少的，但普通家庭还是要买保险的，要转移风险，还是需要买保险的。” 二姐讲安全。
不过，胡乃君认为，短视频各有优势，更适合老人、儿童、男女，传播速度快，传播范围广。“但我也承认，网上谈商业保险更多的是简单基础的分析，如果想和客户深入分析，还是需要线下或者电话联系。”
快手成重要引流渠道，部分“大V”号称每月能签10万保费
哪里有交通，哪里就有保险销售。随着短视频时代的到来，一些保险代理人也顺势而为，试图通过保险短视频来获取更多的客户。但事实上，这并不容易。某大中型寿险公司的保险业务员王猛坦言告诉新京报记者：“我们不是明星，短视频吸引粉丝不容易。>转化为客户。”
“快手专家”、同时也是保险代理人的吴仪（化名）也告诉新京报记者：“我平时很喜欢用快手，但我账号里关于保险的内容只是我分享的众多内容中的一部分。我不经常刷保险相关的内容，但是玩快手的保险客户还是蛮多的，其实就跟朋友圈一样，相当于多了一个自我营销的渠道。”
虽然保险短视频“大V”并未直接回应“短视频能否为其保险业务吸引流量，情况如何？”，但记者注意到，不少粉丝大流量下保险短视频账号，留言“我现在想咨询我给孩子买的保险，怎么联系？”、“我想给我18岁的孩子买重疾险和住院医疗险”女儿，请推荐。” 由此看来，保险短视频营销确实可以吸引很多关注保险、有保险需求的客户，也为保险营销人员提升业绩奠定了源源不断的客源。
来自同为保险快手账号“大V”的宝彤姐姐，在4月份的短视频营销课上，或许可以窥见短视频在吸引保险客户方面的实际效果，她坦言：“开通快手账号，通过半年的运营，已经发布了保险内容视频，并且有70万多条粉丝，每个用户的留言从几万到几千，甚至上万不等。有多少用户“天天来咨询保险加微信？十个人，每天签大大小小的保单。上个月通过快手客源销售的寿险保费近10万元，不包括短期险。”
如何获客应该是保险代理人开展业务最关键、最头疼的环节。据悉，保险营销人员传统的获客方式一般包括亲友介绍、拜访陌生人、举办产品发布会等。随着微信和公众号的普及，很多代理商又开始从这个渠道获客。
二姐廖宝也告诉记者，传统的保险营销，比如每天上门送礼，或者每天在微信上发早安晚安，其实大多是从下单的角度出发的。是一种销售心态，销售往往是一些高品牌的高端产品，一般性价比高，容易误导销售。“通过短视频传递保险知识，让普通人了解并知道如何选择保险。短视频提高了信息传递的效率，打破了原有的信息不对称。”
短视频推荐的理财产品靠谱吗？
不少观众质疑购买保险的体验和保险短片中提到的产品。比如，有网友在评论一篇文章主要介绍了一种带身故保障的重疾险时，他说：“XX产品轻重病赔3倍，恶性肿瘤赔3倍。疾病和社会价值是同时升起，不如好好介绍一下？” 也有网友在保险产品对比的短视频中评论说：“产品对比是好的，但任何产品都是精算师计算出来的，各有优劣，要消费者自己展示出来，让他们选择。” 。”
此外，短视频平台本身不具备保险销售资格。因此，为了不触碰监管红线，虽然不少账号利用短视频吸引流量、增加粉丝，但消费者往往无法直接接入短视频账号、短视频等视频平台进行保险。
因此，很多保险代理人会通过短视频引流，进而将有购买保险意向的评论者引流到微信。潜在客户将进行进一步的产品咨询和沟通。客户有了购买的意愿，最终才会有销售。因此，买卖双方的销售行为实际上并不受短视频平台的审查或控制。因此，有业内人士告诉新京报记者：“保险消费者如果想买保险，保险短视频发布的相关内容只能作为参考。说到买保险，还是需要仔细阅读条款，知道该怎么做。什么可以投保，什么不能投保，
保险公司、保险中介等纷纷入局，内容规模难以把握
为了抢占短视频行业的流量红利，不少保险公司、保险中介甚至保险代理人也在积极投身其中。以快手为例，新京报记者注意到，友邦保险、华夏保险、中煤保险等多家保险公司都开设了快手账户。雨伞保险等较大的保险中介机构已在快手上开户。
多家保险公司品牌运营商向新京报记者坦言，虽然在短视频账号运营初期，大部分保险公司都会发布一些公司自身动态和风格的短视频，偏于形象宣传，但在后期。一定会与公司的营销相结合，助力营销。
某保险中介公司品牌运营商王倩（化名）坦言，快手账号最初的定位是品牌曝光，希望让更多人了解他们的公司，输出品牌价值。“在内容选择上，我们会专注于以有趣的形式输出干货，不惧怕评论自由。既然进入了一个开放的平台，就必须要有这个心理准备，要包容又幽默。”
另一位保险中介公司的品牌运营商王本（化名）告诉记者，通过开通快手账号，他想打造一个网红经纪人，推广公司的服务，从而更贴近C端消费者。
不过，某保险公司品牌运营商张银（化名）向新京报记者坦言，其实保险公司对开通快手账号更为谨慎，“短视频传播更有可能形成一个新领域舆论，公司本身对短视频的内容比较谨慎，短视频后评论区的管控和呈现压力更大。另一家保险公司张敏（化名）也表示：“其实开快手账户的想法一直都有，但是很难把握规模，有很多顾虑，如果你去做了太热闹，公众会不会觉得你做得不好，做的太认真，不会吸引人。”
事实上，早在2018年6月19日，银保监会就发布了《关于加强保险自媒体营销宣传行为管理的通知》。
对外经济贸易大学保险学院教授王国军认为，保险和短视频非常契合，因为保险是一种体验。大多数人购买保险，但只有少数人可以得到理赔。未收到理赔的客户无法体验保险。企业服务。所以，如果老百姓能通过短视频感受到服务，这种宣传是很有前途的。
