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文字 |张杰
波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可以在 15 分钟内成名。而快手告诉我们，15秒足以成名。
这款最近火起来的视频软件，几个月前的日观看量已经突破30亿，春节期间的日活跃用户高峰曾一度突破6000万。
随着高流量的涌入，越来越多的行业开始关注这一点。除了如何在快手上获得点赞和粉丝，大家最关心的问题之一就是：如何通过快手变现？
让我们直接进入主题。据帮妹介绍，目前快手的变现方式有以下几种：
接收广告，专家为品牌定制内容
一个 粉丝3 美分，以及几十万个视频。
快手主播接收广告或为品牌定制内容，是目前快手账号最重要的变现模式。
快手达人可以通过视频贴、标题口播、形象代言、互动贴、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。
比如快手粉丝40万快手达人Linda Linda最近在一段视频中表演了“樱花手势舞”，为某手机品牌做软植入，视频获得了1.@ > 70,000个喜欢。虽说是广告营销，但用快手上比较流行的手势舞方式似乎更容易接受。
根据“超教娱乐投资”最近的报道，快手为平台上的名人配备了特殊的编辑管理。具体份额比例公开，红军划分不同粉丝级别的方式也不同。此外，一些红人透露，很多快手红人活得比星星更养眼。
“就像拥有超过 500 万的名人一样粉丝，他们收到了数百万条广告。他们不需要像名人那样活得累，他们可以做自己，赚很多钱。 ，多么美妙。”
快手账号在互联网上的行情
关于品牌的快手营销，目前网上有很多快手账号，有行情流出。有的粉丝账号上百万，一个15秒的短视频就有上万的引用。帮妹查了几位快手高手，得到了比较一致的答案，按照“一粉丝3分钱”来引用。
其中，根据百万博主的说法，目前的快手专家对这个价格基本达成共识，但这里的粉丝指的是纯快手站粉丝，不包括粉丝今日头条号、火山视频等其他今日头条产品，更重要的是“如果你是真正的粉丝，你敢这样卖”。
不过，“明确的参考还不够成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这也与背后的内容属性、调性和人群口味有关，“比如，一个纯搞笑的帐户，在同一个
就@粉丝而言，绝对不如技术舞蹈课这样的子领域有价值。”
刘飞强调个性化和细分化。他认为，专注于符合年轻人喜欢的基调的内容，如舞蹈、音乐、冒险、动画、科技评测等，具有最大的商业价值。
而品牌调性成熟的博主进入快手，市场价格会有所不同。
据午夜法罗市场总监米娅介绍，虽然许老师的快手账号才建立一个月，“因为许老师是成熟IP，所以价格会比这个高（1粉丝@ >3美分）。）高出几十倍，我们目前的快手合作是10万，主要是针对美妆和互联网客户。”
此外，据多位专家称，快手平台会在一定程度上限制带有广告信息的快手流量，尤其是直接出现的带有品牌标识和二维码的视频。
与这些突如其来的曝光相比，创意快手营销将成为未来的主流。就像前不久在快手视频中流行的答案茶一样，2个月时间从0到签约249家加盟店。粉化和变现的速度惊人。
当然，也有很多品牌只是简单地进入快手自己作为重要的分销渠道。昨天在快手营销峰会上提到，快手上粉丝最多的蓝色Vadidas neo，半个月内累积超过120万粉丝。
做电商，直接去淘宝一站式购物
在小范围内开张，人气单品日销量7万。
3月26日左右，快手出现淘宝开售链接，多个百万级以上的快手账号出现购物车按钮。点击后出现商品推荐信息，直接链接淘宝。
快手此举为快手高手开启了电商变现之路，但目前该功能只对少数快手高手开放。
从一些已知案例的销量来看，有些并不理想，但也有比较火爆的案例，比如223万的粉丝美食视频号野食兄弟。
据野食小哥承包公司大鱼的工作人员介绍，野食小哥通过快手购物车功能销售定制牛肉酱，一天最多达到7万多。酸菜牛肉酱面的视频。
“不过，这和野食哥的视频质量和粉丝粘度有关。我们也试过其他人才的电商功能，转化率远不及野食哥高兄弟。”已添加此工作人员。
“看买买”已被众多视频平台津津乐道多年，但形成规模的案例却鲜有耳闻。原因在于场景的错位。它需要很强的说服力，才能让带着消遣心态看视频的用户激活剁手模式。所以，视频电商的转化率一直很低，快手也不例外。
然而，今日头条一直痴迷于电子商务。从今日头条试水电商到快手淘宝，探索从未停止。毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长很快，但电商是一个比较有想象力的市场。
直播、粉丝礼品和销售
声波背后的粉丝业务是一种看卖的直播模式。
直播功能目前仅对少数名人开放。
粉丝你可以边看直播边给达人赠送豆币。 6元可以买到42个Doucoin。达人获得的总收益就是声波。声波越高，越受欢迎。高的。这和在其他直播应用中花钱买礼物没什么区别。
除了粉丝捐赠豆币，技术好的高手还可以直接通过直播卖货，或者为自己做其他的消遣。
例如，上图中的工匠@Prisoner，通常会拍下他的制作过程。直播过程中，很多粉丝在评论区询问哪里可以买到木勺和工具给他。 ，还有有没有网店，小哥直接在直播里发了一波客服微信。
据帮妹介绍，已经有专家在直播页面放开电商购物车按钮，直接观看购买。形式很像淘宝直播。
引流其他平台，在快手之外盈利
不经意间延伸流行款式，或从细节中发现商机。
虽然有些快手账号不能在快手上赚钱，但他们在快手外赚钱。
例如，一些垂直行业的快手账号可以通过在视频中植入自己的微信号，或者生产相应的外设，将流量引流到微商。
或为其他应用和平台帐户引导粉丝。比较有名的有《寻妃御记》等案例。虽然一开始可能是无意的，但后来延伸出来的商业价值却是不可估量的。
另一个典型案例是“表情兔”通过快手在公众号两天内筹集了130万粉丝。
这个公众号创建于2月28日，因为运营商在快手上看到了一些流行的表情符号视频，很多人在评论区请求表情符号。他们在快手上发布了一段视频，讲述了如何搜索和关注这个公众号并获取快手流行的表情符号。据运营商称，该视频有1300万观看量，公众号两天内获得130万粉丝，一周内获得150万粉丝。
嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台中分一杯羹。 《表情兔》可以算是抢热点、分红的先行者了。
但是随着快手的发展，平台对于将流量引流到其他平台的行为管控越来越严格，会受到限流甚至封禁的处罚。希望广大同仁慎重。
网红转型获取衍生价值
快手网红出演电视剧，音乐人成为快手小丑。
类似于前段时间很多人讨论的“明星和网红”趋势，快手明星也可以走向个人IP和演艺明星。
比如，在快手上走红的费启明，最近传出出演电视剧《我在未来等你》，可能从此踏上“星途”。
还有一些原创音乐人也在快手上传播自己的原创作品。
近期，快手推出“看音乐计划”，全力支持原创音乐人。 “音乐”栏目将出现在相关快手音乐人的个人主页上。排名直接关系到他们能否进入决赛。
快手这一招也是一石四鸟。不仅支持原创音乐，招募一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，成功巩固了自身的调性和活跃度。
不过，对于这些原创作者来说，还是有机会通过快手获得更多关注他们的作品的。有的音乐人靠发笑话赚几百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要看笑话，也要听歌。
目前，快手上的人才主要包括快手平台孵化的原创人才、MCN机构入驻人才和入驻个人。由于与平台的每种合作类型不同，相应的内容支持和商业模式也不同。
比如签约并在平台孵化的人才，入驻MCN机构的人才，与平台的联系更紧密，在一定程度上享有平台的支持。
尤其是MCN机构入驻人才，很多都是在垂直细分领域成熟的网红，所以更有机会拿到高分，成为粉丝百万甚至上千万数以百万计的大号。
虽然不能一样，但不得不承认，这些人才确实有更多机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能内测的邀请，并有更多的商业变现机会。以个人身份进入的快手账号也能秒杀黑马，但此类账号绝大多数是路人玩家，其中不乏高手。
刘飞表示，目前他们的网红已经整体入驻快手，他们将以此为重点平台发力。 “目前粉丝快速增长的运营是第一目标，主要变现方式是广告和电商，但未来应该也有下载量、引流、APP转化等相关，或者已经出现了。”
关于快手未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：
1.@>开启视频打赏和支付，建立用户激励体系；
2.为原创BGM和原创挑战话题设置奖励，提供积分和赏金等；
3.推出付费版更酷的视频制作功能，限时体验；
4.打开快手自制表情专区，参考微信表情的打赏和下载机制；
5.…
相比快手的商业变现，一些新媒体人更看重快手的品牌价值。
比如，躺鸭创始人张克南在不久前接受采访时提到，他认为快手在短期内的价值主要是品牌曝光，而不是商业价值。价值还可以继续关注。”
虽然，快手是不是假火，还有待时间去验证。但在同类视频软件的竞争中，在一二线城市赢得大量年轻人的快手至少在商业价值上占据了上风。
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