作者/叶晓彤
“电影艺术是我心中的一座宫殿，毕竟我不是电影学院的，而是草根团队的，其实拍之前我也挺紧张的。” 日记》，宋小宝在快手开启了2小时的直播。
在直播间里，宋小宝不像是大导演，也不像大明星，更像是和你说话的东北大哥。这间直播间的氛围充分体现了快手的“老铁文化”，主播和用户之间有一种信任感。正是这种独特的社区氛围和用户粘性，赋予了快手在赋能网络电影宣传方面得天独厚的生态优势。
当天晚上的直播中，40万+视频点播票，0.1元送出，直播观众总数达到1920万，直播间互动总人数为1160 万次以上。
春节期间，快手通过宋小宝独家入驻、主创合拍短视频、直播间免费电影券、话题征集活动等花哨的营销手段，宣布发行电影《财富日记》。截至2月21日中午，快手站#面采日记#话题页下有6696个作品，浏览量超过20亿。
从暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》、票房黑马《浴王》再到近期的春节片，都有快手每部热门电影的背后。数字。
快手凭借丰富的明星人才资源、多元化的内容生态、成熟的直播工具，成为电影公示的主阵地之一。
快手搭建了从电影人在平台上发布素材、明星明星联动、到UGC创作的刺激、以及通过直播等平台工具转化消费的全栈电影推广环节。
今年，游爱腾联手开启了首部网络电影春节档。谷多数据显示，截至2月21日，《发财日记》累计播放量已达9500万，可见网络电影市场潜力无限。如果快手的海量用户能够转化为网络电影消费者，那么它一定能够撬动更大的网络电影蓝海。
宋小宝独家参赛+话题征稿，快手打出营销组合
在《发财日记》预映、长片上映、话题搭建、口碑宣传的全推广过程中，快手打造了主创入驻、素材分发、直播等完整的宣传发行环节转播、话题征集，形成一套短视频。该平台的电影营销组合拳。
在预筛选阶段，物料分配是最基本的步骤。电影《发财日记》公众号入驻快手后，先后发布预告片、幕后花絮、主创专访等多部素材，传递“搞笑+励志+温馨”电影调性给用户，将作为春节档在观众中间。这部电影为理解奠定了基础。
快手给予了足够的流量支持。自2月3日首个视频发布以来，电影人“电影财富日记”账号粉丝的人数已升至45万。快手官方矩阵账号，包括快手娱乐、快手新闻、快手电影、快手放映厅、等人也在场上，与影视大V一起，分发素材和话题，造势。
有趣的是，与传统电影素材不同，制片人发布了很多符合短视频平台风格的创意短片：剪辑电影精彩花絮，搭配最火的BGM，制作成短篇短片。交通流量大。好结果。“一辆马车就是一场春晚”，“27秒144个字，你这样抗拒吗？” “你敢为下一趟挣两万块钱吗？” 多部短视频点赞数达到50万以上，引发了观众对电影的满满期待。
快手上的众多喜剧演员和达人，如谢广坤、宋晓峰、赵海燕等《乡村爱情故事》的演员王祖蓝，以及无敌骊歌、程烨等快手达人，都拍摄了创意场景式短视频。 . 点播《财富日记》极大地激发了观众的观影欲望。
目前，尚未入驻快手的明星依然享受时间和流量红利。在电影宣传期间策划出道，可以使宣传效果加倍。
2月11日，也就是《发财日记》上映的前一天，宋小宝正式宣布独家进驻快手，将映前宣传的热度推向了高潮。从大年初一到大年初七，宋小宝每天发布独家搞笑温馨视频，结合电影和网络热点。短短10天，宋小宝的快手账号粉丝达到488.2万。
《发财日记》大年初一正式全网发布后，进入宣传攻坚阶段。这部分更侧重于电影花絮的宣传、剧情分析、幕后创作，激发观众的讨论热情。，并吸引更多潜在受众。
“一年，我上了30多个栏目，身心都很疲惫，这么多年都没有好好休息过，我才意识到这种短睡对我来说很重要。所以我沉没了3年多。那个时候，我想留下来，我留下来，我为什么不成为一个作品。从准备到最终完成的整个时间跨度是4年。
大年初二晚上，宋小宝来到快手直播间，用接地气的东北白话开始了直播。他与老铁们畅谈创作初衷，分享拍摄背后的故事。他自称“你哥”，对粉丝们说了很多真心话。他说，如果大家对这部电影有什么意见，可以直接说出来，没有必要说好话。快手用户也给出了友好的反馈，在直播间的评论区，纷纷表示“一定要支持宝哥”、“喜欢小宝”、“宝哥太谦虚了”。
整个直播的气氛非常真实和欢乐，这与快手“真实多样”的平台气质是分不开的。来快手的明星总是不由自主地呈现出最真实的样子，可以建立明星与粉丝之间的信任，增强明星与粉丝之间的黏性，让电影营销更轻松。票房转换更容易。
直播期间，宋小宝为粉丝s免费赠送观影福利，快手用户可使用0.1元购买价值12元的点播券。
宋小宝还连线了多位东北喜剧演员，联动直播送票，如秋秋、白小白、李明麟等多位超千万级的粉丝主播，让足使用快手天赋。私域流量的优势为电影宣传吸引了更多流量。
凭借宋小宝的个人魅力、电影优惠券福利、丰富的直播内容策划、平台的流量推荐，宋小宝的“过年聊天致富”直播间最高上线人数超过100万。同时。
整个推广期间，快手推出#发财日记#视频投稿，邀请站内老兵共同创作主题视频，奖励优质创作者100万快手币。截至目前，活动页面下有6696个作品，播放量超过20亿次。
全栈电影营销，实现最快的消费转化
快手作为拥有超3亿日活跃用户的国家级短视频平台，在电影预告方面具有得天独厚的优势。
首先体现在快手丰富的内容生态上。快手用户有创造的热情和能力。在看电影的同时，他们可以从不同维度为电影创作短视频内容，形成营销“自来水”。
对于电影《财富日记》，快手用户创作了各种脑洞广泛的短视频，包括看完后、模仿视频、看电影的趣事记录、电影片段等，形式多样。和角度。
比如母婴育儿领域的创作者，664万粉丝《博格威猛》，拍摄了“两个儿子写债务日记”的家庭故事。1779万的搞笑博主“泡椒好吃”粉丝拍了一段“我妈一大早看《发菜日记》”的短视频，真的很好吃。这些视频的情节设计是为了轻巧用心，播放量过百万，引起普通用户对电影的兴趣。
这些二代内容不仅是观众产生的“营销内容”，是口碑传播的重要组成部分，也是作品完成一部电影的最后一步，也就是电影得到观众的反馈和回响。，观众与主创之间形成了良好的互动。
除了独特的内容优势，快手还依托直播生态和产品技术支持，实现电影票房的高效转化。
这一次，用户在快手上观看直播时，可以拿到电影票，直接在视频平台上观看《发财日记》。快手将用户系统与优爱腾票务系统对接，完成用户抢票后从快手平台到视频平台直接观看的转化。
腾讯视频电影运营中心总编宋爽表示，《发财日记》与快手的正式合作，对腾讯视频平台的流量分流起到了非常有效的作用。尤其是在2月13日宋小宝的快手直播期间，通过视频的实时弹幕和评论，大量用户从快手而来。
山东临沂用户张先生说，大年初三在宋小宝直播间抢到优惠券后，在腾讯视频上观看了《财富日记》，被很多人感动。的地块。“尤其是小宝和天一吵架的那部分，父亲的隐忍、不理解和对孩子的爱，都让我成为了一个感慨万千的新爸爸，”张先生说。在快手直播间抢购点歌券，直接在视频平台观看的体验，也让张总觉得体验相当不错。“没想到在快手上买券看电影这么方便。”
快手从内容推广直接链接到观看渠道，实现全栈、最短路径、最高效的营销环节。
售票的高转化率归根结底是因为用户群体的精准匹配。快手的用户画像与电影用户高度重叠，这是快手电影营销的另一大优势。业内人士此前曾指出，三线及以下新线城市将成为中国电影票房的下一个爆发点。快手在很大程度上覆盖了电影市场上一个极具价值的增量群体——三四线城市“新线市场”的用户，这是其他平台无法比拟的。
另一方面，除了核心观众群，影片还利用快手平台辐射到更广泛的观众群。根据电影的喜剧+励志特点，快手以电影内容为核心，以新线城市为核心点进行渗透发酵，带动全民观影热情.
快手成影重磅宣布，借力更大蓝海
今年春节假期，沉寂了一年的电影市场迎来了爆发。据灯塔专业版统计，今年春节共斩获78.23亿票房，创历史新高。
受疫情影响，今年电影营销更加注重线上，全国路演明显减少，快手等短视频+直播平台起到了重要的宣传作用。从电影预热到上映前带动预售，再到上映期间激发观众讨论和促进口碑传播，快手在《武士令》中宣布并发布了多部春节大片，“ The Crowd》、《你好，李焕英》和《唐探3》都在其中扮演了重要角色。
同时，快手电影推出#看电影过年#春节视频口碑视频征集活动，并提供100万现金奖励，吸引优质内容。快手放映厅还准备了数百部经典电影，供老兵通过直播+点播的方式观看。快手通过电影内容资源与宣传发行的充分结合，为观众提供了一场贺岁电影的盛宴。
今年，从票房突破31亿的暑期大片《八佰》，到国庆大片《我和我的家乡》、《夺冠》，再到票房黑马《巴斯之王》以及近期的春节档电影《武士令》，多部热播影片在快手平台上线，反响不错。快手带动电影话题出圈，票房大增。
《巴斯之王》话题视频播放量达到3.6亿+，限量购买88888观影券秒杀，带动当日票房收入超过350万. 在春节电影《封神榜》中，快手联合主演陈坤、周迅在影片定档时推出短视频宣传片，获得了超过600万的点赞。
依托庞大的流量和多元化的娱乐内容生态，快手构建了一套“全栈式”的电影推广环节，实现电影内容的传播和消费转化。
从影党入驻平台发布宣传品开始，快手官方矩阵号同步进行话题搭建，再借助明星名人私域流量优势，辅以快手电商能力，以直播为依托直播等平台工具实现转换。同时，通过话题征集或挑战赛，激发用户对UGC创作的热情，使其与电影PGC相结合，利用大量二、三代内容打造热门话题并实现口碑传播。
同时，快手也提供了区别于其他平台的独特价值。腾讯视频电影运营中心总编辑宋爽表示，与其他短视频平台不同，快手拥有很多生活化、接地气的内容，也拥有广泛的受众群体；在分销和变现方面，快手电商发展相对成熟，专注于“老铁关系”沉淀私域流量，购买环节较短，对于销售的转化也非常有利。
目前，电影市场的主力是一二线的年轻用户，增量来自于新线城市的用户。这两个群体和短视频平台的用户高度重叠。根据快手半年报数据，30岁以下的快手用户占比超过70%。从地域上看，45%来自一二线城市，55%来自三四线及以下城市。
可以说，快手用户既涵盖了传统观影受众，也涵盖了新的消费市场受众。如果快手的海量用户转化为电影消费用户，势必会扩大网络电影市场，为优爱腾等视频网站带来更多新用户，撬动网络电影的蓝海。
正如宋爽所说，短视频平台现在已经成为用户娱乐生活中非常重要的一部分。现在，无论是院线电影还是网络电影，快手等短视频平台也成为了电影预告的重要阵地。我相信在未来会变得越来越重要。
