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肖哥说：“疫情是王琦和UC Style的转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到很大冲击的时候，王琦带着父母20多年的服装经验行业，计划在快手工作，自产自销，王琦最初主要看中的是快手直播的价格和流量优势。”
来源|中国网络科学（ID：powerpluspoint）
快手拥有数百万粉丝品牌商户，月GMV过千万的情况并不少见，但快手粉丝只有1个2.2万UC Style买手店（快手ID：UC5858588），月GMV可达百万，它的成功秘诀是什么？
快手拥有数百万粉丝品牌商户，月GMV过千万的情况并不少见，但快手粉丝只有1个2.2万UC Style买手店，月GMV能达到百万，成功的秘诀是什么？
从最初的实体店到今天，大部分线下客户选择在快手小黄车下单。 UC Style买手店主播王琦认为，除了依靠线上的价格优势，更重要的是依靠家族制衣厂多年积累的生产能力和原创设计能力，打造了“好货源” ” 对于UC Style，积累了一批高粘性的粉丝群，再加上快手电商平台私域流量的强大商业价值。高转化率也成为UC Style进入快手两年来业绩稳定增长的关键。
在接触快手直播之前，王琦从未尝试过其他电商渠道，UC Style买手店也成为了在快手平台上诞生和成长起来的本土品牌之一。
01 疫情下的“逆生长”：打造“好源头”为关键环节 TITTLES
在使用快手之前，王琦在海城经营着一家实体服装店。用她的话来说，这家店不大。 “去工厂拿货，卖韩国货，广州货，深圳货。”即使用了快手，即使在初期销量不是很理想的情况下，还是用零售模式。
疫情是王琦和UC Style的转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到严重冲击时，拥有20多年服装行业经验的王琦计划在快手上生产和销售。王琦初步看到了快手直播的价格和流量优势。
商品平均单价在80元左右，夏季款价格在50-60元之间。没有中间商做差价，货源直接供应给消费者，优惠的价格带来更多的销量。 “两三个小时的直播在好的时候可以卖到80万元，平均每场收入可以维持在20万元左右。”截至目前，快手UC Style的月营业额在300万到400万左右。
在优惠的价格背后，粉丝更注重UC Style的品质与设计。无论是韩式还是欧式，都是自己的设计师设计的。在面料选择、颜色选择和整体感觉上，王琦亲自把关。而为了进一步提升购物体验，UC Style一直坚持在物流上使用顺丰。
在其他实体店因疫情还在亏损的情况下，王琦正带着UC Style在快手实现“逆势增长”。 “销量持续增长的核心原因是我们的加工厂能够保证款式的不断更新。”每天都有新款式，平均有五六个款式。强大的原创设计能力，充分满足消费者长久以来的购物欲望。
通过快手平台的沟通互动，商家可以即时了解消费者需求的变化，并对加工厂的生产计划进行调整。源头工厂的另一个优势凸显出来，就是可以直接获取消费者反馈，有效引导生产。 .
其实，“好东西从源头上”是快手电商一直坚持的发展战略。以“货源，一件也是批发价”为主题，鼓励经营品牌在保证产品质量的前提下，从源头上为消费者提供优质好产品，达到平台、商家、消费者三方共赢。
02几十万粉丝，百万月GMV背后：快手“快牌”长期发展势头强劲 TITTLES
目前，快手粉丝UC Style的数量只有几十万，却带来了数百万的月GMV。虽然粉丝的数量不如快手平台上的很多大主播，但对于UC Style来说，并不影响其商业价值的发挥。
基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新的商业主播也可以利用货源、优惠的价格、或者即时通讯环境中的独特风格，获得一定的私域流量，并以此获得高用户粘性和快手电商强大的商业价值，在粉丝体量相对较低的情况下，也能获得良好的商业转化效果，这也是其中之一快手电商的核心优势。
作为快手平台的原生品牌之一，UC Style的快速成长也离不开快手电商“品牌快点成长计划”的支持。据悉，早在今年2月，快手就启动了“快手品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等多项扶持政策，打造快手体系内的品牌。优质品牌。
目前，快手上涌现出一批“快手品牌”。比如国产新美妆品牌的代表Angela，在老铁粘性带来的稳定的私域流量的支撑下，以及多重优势的支撑下，在直播间实现了45%的转化率。高转化率、高复购频率等快手电商。每月GMV超过1000万。仅时隔一年半，快手最具代表性的美妆主播之一“77颖姐姐”也成为“快手品牌”计划的受益者，自有品牌“春天的呼唤”成为国内美女牌。新军队。
据了解，快手电商与商业化联合推出的“快手品牌加速成长计划”是一项长期计划。随着网络直播的普及，通过网红实现电商化的路径不再是长久之计。精细化运营是保持长期优势的核心。快手在不断尝试深入供应链和品牌。
在支持品牌商户方面，快手电商和商业化部门一直在努力。在品牌形象和产品设计方面，快手和LKKER为快手提供品牌和产品升级服务。此外，快手还将助力快手品牌生产，帮助品牌对接优质生产供应链能力合作伙伴，为其对接优质IP，推动IP授权打造IP类产品。
针对新品牌普遍面临的“出圈难”问题，快手还将提供营销支持，助力加速增长。在“快手品牌加速成长计划”中，快手将依托快手磁力引擎平台，联动金牛电商、商户、作品推广、快下单、快拍5大产品线，提供快手有直接流量的品牌。 、运营、政策、认证四位一体的整合营销支持，实现更有效的运营。
在多项扶持政策的加持下，“快品牌加速成长计划”初见成效。 5月17日，快手与湖南卫视《我是美人》栏目联合推出的“快手品牌超级发布日”，7个本土品牌在线上进行“云发布”，当日快手成交额突破15.37万元，共吸引768.万老铁在线围观，959.8万老铁点赞。
“快手的相关活动对我们商家有很大帮助，希望平台能多举办。”受益于快手“快手品牌加速成长计划”系列活动，王琦表示，期待快手电商给予更多支持。对于快手上的新一、二级品牌，在快手电商的加持下，正逐步进入完成转型、提升产品品质、积累更多粉丝、进一步优化产品、扩大市场的良性循环。市场。
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