当交付KOC被授权后，它就可以开始运营自己的直播切片分发账户。如果一个外卖视频走红并赚取外卖佣金，外卖主播、外卖KOC和第三方机构需要共同分担这笔钱。. 一般来说，分佣金比例可以直接在后台设置，大致类似于电商分佣金的玩法。
“郝少文”矩阵式合作模式
目前IP直播切片市场是“授权免费，佣金55%”。但由于第三方机构的介入，份额会有所调整。
一家自称获得“好少文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有拥有自己团队编辑自己的纳税申报表的机构才能获得50%的佣金分成。获得 30% 的份额。
据观察，让IP直播切片走在业务前沿的行业是“疯狂的小杨哥”。目前，已经筹集了多个拥有超过10万粉丝的发行账号，以及超过10,000个点赞的热门视频。.
此外，《郝少文》、《黄圣依》等带货主播也在跟进，据悉，《东方精选》也在洽谈相关合作。事实上，现在很多账号都开始剪辑董宇辉的直播片段，预告片里都载着各类书籍。
总的来说，IP直播切片的玩法并不复杂。想尝试的个人，一个人，一部手机，一个账号就可以直接上手。如果一个账号月销售额按10万元计算，2000个账号累计月销售额可达2亿元。
因为成本极低，只要有足够的账号和热门视频可以分发，就有可能将IP直播切片变成盈利的增量业务。
撒谎是为了挣钱还是奢望？IP直播切片业务的四大难点
看来IP直播切片是一个可复制性很高的业务，门槛很低。但实际上，这项业务并没有想象中的那么简单。
首先，带货主播的直播必须具备相当强的内容力和带货能力。
《疯狂的杨小哥》发行号之所以走红，是因为他的直播具有一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部也在《4年7200万粉丝的“快手第一网红”疯狂宇宙》中做过分析。
本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的高概率是主播固有的粉丝。带货的视频很多，只有主播的粉丝更有可能被直播片吸引，然后下单。
三羊网负责人在采访中强调，《疯狂的杨小哥》IP直播切片授权不是商业逻辑，而是粉丝逻辑。“只有对《疯狂的杨小哥》的喜爱和了解，才能剪出内容得到粉丝的点赞，然后才能卖东西。”
据《三羊网》介绍，一些优质的发行账号往往是由《疯狂的杨小哥》的粉丝创建的
所以，IP直播切片的业务看似门槛很低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力要求不低，切个直播也不容易分块大锚来吸引用户。一。
其次，有货的KOC必须有强大的组织和执行力。
与原来带货的账号不同，直播切片分发账号自然有大量的竞争对手来分发流量。只有做矩阵账号，才能增加做热门视频的概率，从而保证收益。一位业内人士表示，“一两个账号毫无意义”。
更重要的是，大量黑灰玩家也会进来抢流量，不授权，不托管，直接入手。
这些“专业玩家”不仅拥有大量的账号和人力，还可以通过技术手段量产直播切片视频，还可以添加音乐、特效、滤镜、画中画、表演剪裁、缩放、倒车、换档等操作规避平台审查。
网上有大量的批量视频制作工具
虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组队举报违规账号，但从视频片段的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等着爆，就算报通过也没用。”
早期，范登之所以能够将他的演讲片段传遍全网，总粉丝过亿，是因为6000多家渠道商使用蚂蚁英雄战术抢占市场。与范登同级别的知识渊博的Vs很多，但拥有与范登一样的渠道商军的却很少。
所以，IP直播切片这个业务看似有利可图，实则需要付出相当大的努力。28 规则也适用于此。能赚钱的人，必须有很强的执行力和组织能力。
“这个模式的核心是大规模的测试，测量高转化的片段，做好千川的推流，然后复制放大，这样我们才能继续做大。”
此外，带货的锚点和带货的KOC必须提防无良机构浑水摸鱼。
IP直播切片业务的理想状态是带主播内容，带货KOC分发，再从品牌商那里赚取佣金，获得额外收入。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中介。结果就是正规机构要分钱，不法机构名声不好。
其中，不法机构将此项业务打包为无门槛兼职赚钱项目，出售给宝妈、学生、无家可归者等群体，以保证金、门槛费、服务费的名义“割韭菜”，培训费等。目前，公众号、知识星球等渠道已经出现了IP直播切片的项目介绍和“致富指南”。
太麻烦了，也不想把事情复杂化，这也是一些带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。
最后，IP直播切片玩法受到平台规则的高度约束。
就像凡登的矩阵播放方式逐渐失效一样，如果某个主播的分发账号过多，超过一定限额，平台可能会出于内容管理等考虑限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。
只有将IP直播切片控制在一定范围内，现有账号才能有更多的“肉”来分割，而不触及平台的底线。这可能也是《疯狂的杨小哥》暂停授权的原因之一。
结语
点金手创始人冯念认为，直播销售主要解决的是交易效率的问题，但由于大部分品牌/明星没有日落就做不了直播，会浪费直播的长尾流量，进行二次直播。直播剪辑。编辑和处理可以为锚点贡献螺旋值增量。
从本质上讲，IP直播切片虽然起源于直播，但它抢占了短视频投放市场。
克劳介绍，与头部效应明显的直播相比，短视频的投放更容易被大众接受。有些带货的人基本不做。他们每月发布数百个视频。如果他们踩到小热点，他们可以赚几万元。如果他们踩到大热点，播放量超过1000万，可能会有数百万的利润。.
“我们合作的20万短视频外卖粉丝中，有一个月流水几百万，提成几十万。” 乌鸦说。
经常刷到的各类预告片视频
在一定程度上，IP直播切片正在复制短视频的投放方式，以量取胜，从热门视频中赚钱。
与带货短视频相比，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，缺点是非原创，对手多。但综合来看，如果IP直播切片能做的好顺利，那将是一个不错的增量业务，主播、KOC、商家都能受益。
但在实际运营过程中，大部分人可能根本无法运行整个商业模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任和对带货主播内容的喜爱，但是依靠低价打折的带货主播，下单——逼格技巧，和剧本炒作没有这些。
不过可以预见的是，随着内容能力的提升，越来越多的主播会尝试IP直播切片，最终让它成为直播的标配。
赚钱不赚钱是另一回事，但IP直播切片将是一个值得长期关注的业务。
