今天的快手就像当年的微商，就像现在的李佳琦和薇娅。
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作者 | 李晶莹
雷锋网产业集团出品
太阳底下没有新鲜事。谁能想到，双击666的快手居然开始教育了。
从“种草莓”开始。
两年前，快手发现了一个有趣的现象。每天都有很多老手在快手上传授和传播农业种植知识，点击量还不错。一位在快手教“草莓种植技术”的人问，快手能不能做一个付费功能，让大家可以在上面卖课程。
这个建议引起了快手高级副总裁马洪斌的注意，并给了快手教育的想法。
除了农业，快手上的泛教育内容范围不断扩大，传授手艺、教厨艺、教摄影、教二胡……打开快手，各种教学视频品类越来越丰富，快手看到教育的巨大发展场中的空间。
“我们确实走过去，发现平台上互动的师生相当多，后来才知道，教育生态是在快手平台上自发产生的。” 马洪斌描述了快手与教育的纽带。
三人，必有我师。既然万物皆可传授，我们能否以此构建教育生态，支持这些教育创作者留在快手，同时为他们提供变现模式，让快手成为内容传播和赚钱的平台？ ? 而且，除了泛教育内容，是否也可以引入专业的K12、成人教育、职业教育私教和教育培训机构，让快手的教育板块足够大？
这些想法很快就浮出水面。
2018年6月，快手上线快手课堂。教育内容创作者可以在平台上开设付费课程，进行专业教学，获得可持续变现。
2019年5月，快手启动“教育生态伙伴计划”，邀请优质短视频知识生产者入驻，快手将为“教育生态伙伴”提供运营指导、流量资源和真实场景。
2019年10月，快手教育生态从C端知识创造者向B端教育机构渗透。
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谁教育快手？
2020年的疫情，为线下教育培训机构按下了暂停键。对于很多中小教育培训机构来说，专业在线直播教学软件的选择成本高昂且不确定。因此，教师们将注意力转向了易于使用的短视频平台。
云南曲靖启航教育学院的唐老师就是其中之一。唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她和丈夫来到云南创业，开了一家培训机构，主要面向初中和高中生。2014年至今，她的组织已经在当地建立了小规模。由于受疫情影响无法正常复课，此前从未玩过快手的唐老师怀着试一试的想法，于3月正式注册了快手账号，开始制作教学视频和直播初中数学。经过三个月的运营，唐先生拥有6000多个粉丝。
至于为什么选择快手而不是快手，唐老师表示，其实她之前也想过两个平台都做，但经过调查发现，一个是本地学生玩快手的多；另一个是她在看短视频的同时，我发现快手上有很多老师和同事发布教学视频，但快手上的教育内容却很少。“我觉得快手的教育应该有发展潜力，所以我放弃了快手。”
现在，唐老师每天都会在快手上发布初中数学相关的短视频。每个视频大约 1 分钟。有时他会通过一个问题来解释某个知识点，有时他会把满嘴的数学公式编成一句顺口溜，应用在当下。网络流行歌曲的曲调很容易让学生记住。她甚至创作、演唱和表演了数学版的雷霆。
除了每天发布短视频保持垂直外，唐老师每周都会选择固定的时间段进行直播教学，并提前要求粉丝准备相应的直播内容。
唐老师表示，短视频作为当前的发展趋势，为师生提供了一个全新的学习平台，大家足不出户就能完成教与学的过程。作为快手的教育内容创作者，她还在摸索中，比如视频拍摄时如何调光，如何选择好例子来讲解等等，这些都是课题。
“我会先摸索，如果我自己有一些经验的话，我会回到我们培训机构的老师那里，指导他们也做。”
事实上，像唐老师这样的个人教育内容创作者在快手有很多，其中一些早在几年前就已经入局，抓住了第一波红利。比如ID是阿猜哥数学教室的账号。他以幽默的教学风格而闻名。他是快手早期的网红老师，现在有200W+粉丝。
除了C端的个体教师，B端的教育培训机构也在逐步进入市场。
在2019 GES未来教育大会上，快手高级副总裁马洪斌宣布，春节前将释放66.6亿流量，帮助教育账号在快手平台冷启动。
“未来，无论是业务场景、数据分析还是品牌共创，我们都希望能够及时响应运营问题，提升团队的快手运营能力。快手教育生态希望与大家一起前行，成为中国教育的最佳基础设施。” 马洪斌说。
在平台的大力支持下，快手的教育供给日趋多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等领域。以K12领域为例，学而思、元复道、跟谁学、洋葱数学、作业帮等企业纷纷入驻快手，建立了一系列快手账户矩阵。
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为什么要快手？
据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，平台教育短视频累计产量高达2亿，作品日均播放量超过22亿，日均点赞数超过6000。万。快手教育短视频作者超过99万，同比增长100%以上；教育类直播日均观看时长约734年，累计日均观看人数高达1亿，日均直播评论超过2000万。
2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为最火爆的风口。去快手做教育已经成为行业的热潮。
有人说，教育行业进入中场争夺战，快手是当下最值得抢夺的城市。
也有人说，今天的快手是2014年实现前夕的微信。
那么，为什么要快手呢？
1.老铁文化，下沉属性
相比快手全瀑布流的沉浸式UI设计，快手的双栏目UI设计是减少流量损失的重要因素。看似简单的UI设计，却形成了两种截然不同的文化。
快手全瀑布流的沉浸式UI设计，首先映入眼帘的是“推荐”。你不断上滑的视频是根据算法推荐的，流量大、传播属性强的视频往往更容易被拒绝。分发，所以平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看到“可能感兴趣”的一小部分内容。
快手的双栏UI设计，用户可以根据标题和封面选择想要点击的视频，让更多视频有机会被看到。
打开快手APP，最左边是“关注”页面，也就是说你会先看到你关注的账号的视频，这会在无形中形成用户和关注者之间的亲密联系，这就是所谓的“老铁”文化。
在“老铁”文化中，人的价值凸显。“老铁”代表信任。用这种天然的“信任”建立的联系，可以在创作者和粉丝用户粘性之间形成牢固的关系。
此外，快手声称其算法是一种去中心化的流量分配机制。只要你的内容质量足够，平台算法给出的流量分配和访问机制是公平和包容的。这个算法是去中心化的吗？，外界无从得知。但是，人们往往有一种感觉，在快手上可以看到很多普通人的生活。虽然看起来有点“土”，但不可否认的是，快手确实在下沉市场赢得了一大批粉丝。据统计，快手65%的教师来自一二线城市，74%的学生来自教育资源匮乏的三线以下地区。
教育资源稀缺的下沉市场，一方面给个别教师提供了“用武之地”。另一方面，下沉市场也是教育机构品牌的盲区。下沉”的需求。
同时，巨大的广告投放和高昂的获客成本一直是悬在教育行业的“达摩克利斯之剑”。继微信之后，崛起的短视频平台无疑是教育机构的新流量洼地。
快手独特的“老铁”文化和“下沉”属性让每个人都成为创作者，方便创作者建立自己的私域流量。相比公域流量，私域流量获取客户成本更低，用户信任度高，更容易获得高转化，自然受到教育机构的青睐。
2.可观的流动性
拥有2亿DAU的快手，加上平台的流量支持，快手上的教育也将带来可观的收益。
在快手，对于个人创作者来说，已经形成了完善的变现模式。除了传统的直播打赏，还支持小黄车（开手小店）、付费课程、分享商品等多种盈利渠道。
据快手官方数据，快手课堂已有约1万名教师开课。快手课堂月均付费用户环比增长95%以上，累计付费用户数超过160万。
以教育巨头Achai为例，点击他的个人主页，可以看到他的快手店里有一些讲义资料出售，课程区也有一些付费课程。评测，下单、支付全流程可在快手APP闭环内完成。
据36氪报道，阿柴哥9元两道菜9个月的收入为117万。在平台之外，快手图阿通常有额外的培训和学徒收入。目前，快手教师年收入在200万到300万之间。
雷锋网还发现，部分教师在个人主页开设了自己的学习社区，可以直接在快手上做社区运营，无需再引到其他社交平台。也就是说，教育创作者，可以在快手上完成获客、运营、交付的完整生态。
而且，除了个体教师和教育机构，一种新型业务正在涌入快手——教育MCN机构，帮助个体创作者运营、获客、做IP，如101教师工厂、两棵茶树、每一刻都美丽上课等等。如今，快手也在大力招募教育生态服务商，赋能机构打造教育和知识相关业务场景。
目前，快手的战略是为教育打造“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台。在这个平台上，您可以完成短视频获客、直播固粉、社区运营、知识付费。，商业变现的闭环。
不仅能吸引粉丝，还能赚钱，何乐而不为呢？
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在快手上做教育，有戏吗？
看来，对于教育，快手是充满活力的。但是，快手有什么剧可以做教育吗？
雷锋网发现，快手上的网红教师主要针对小学，其次是初中，高中教师较少。唐老师在采访中也坦言，很多高中老师都在对快手的初中、小学进行改革。一方面，快手受众的文化水平参差不齐。如果有些学生和家长无法理解过于深奥的知识点，这无疑会不利于粉丝的成长；另一方面，高中生我学业负担重，没有太多时间刷手机，高中的知识也比较难。一道数学题可能需要一个小时的时间，所以不适合快手做。
由此可见，快手教育是一场戏，但有一定的天花板。不仅是快手，所有的短视频平台。它自身的属性决定了它更适合学习相对简单、碎片化的知识，而这种碎片化的知识传递需要更多“轻”、更多的内容。娱乐属性。
唐老师告诉雷锋网，短视频平台不同于线下教学。第一印象非常重要。如果学生第一眼不喜欢你，他们会立即离开。因此，为了吸引观众，老师的教学方法应该非常轻松幽默。，可以给学生带来欢乐，或者有很强的亲和力和更生动的教学方法。
“数学的受众很少，如果你能试着把数学和生活结合起来，让学生觉得学数学不是那么枯燥，你要让他有娱乐和学习，你一定会成功的。”
对于教育机构来说，进入快手能得到什么？有什么问题？
据雷锋网观察，目前大部分入驻快手的教育机构都将快手视为吸引流量的平台，通过植入广告、情景短剧等方式塑造品牌形象，或通过低价吸引用户购买其产品。培训班。，到了真正的送达环节，还是会回到自己的APP。这实际上是一个悖论。快手本身不做内容，吸引机构入驻是为了提高平台用户的留存率；而机构通过平台引流流量后，必然希望用户回到自己的私域流量池。交付。如何把握“去与留”的平衡，是快手需要思考的问题。
一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，快手、快手等突出个人属性和风格的应用可以充分发挥自己的优势。对于机构来说，他们可以在这些平台上宣传自己的明星教师，吸引流量。但是，教育的交付周期可以说是所有产品类别中最长的，也是对用户要求最高的。它的价值和效果不会像李佳琦的口红那样立竿见影。
一个教育产品真正产生价值需要经过一个完整的循环：用户产生需求-联系产品信息-支付-通过听课实现从无知到知道的跨越-坚持完成练习-最终实现从知道到做跨度。在这个过程中，每一步都会筛选出大量的用户。一方面受课程提供者的操作方式和教学监督机制的影响，另一方面也取决于学习者自身的自律水平。虽然对于机构来说，完成前三步就意味着他们在快手上成功获客，但如何保证最重要的后三步，因人而异。
此前，雷锋网在《》一文中指出，流量平台要从教育机构“抢饭吃”并不是那么容易。一方面，视频平台本身缺乏完整的教研体系，在运营体系、学习效果评价、社区营销、教育督导等方面难以与垂直教育机构竞争。如何深化教育服务是个问题。另一方面，这种依附于社交应用的学习关系能否保证学习效率，也是视频平台需要正视的问题。
“短视频+教育”作为新的教育模式，是成功还是失败，怎么走？是新的蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在探索。
如今的快手，就像过去的微商，现在的李佳琦、薇娅一样，风起云涌，最先进入游戏的玩家有更多的选择，也面临着更大的未知数。
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