开网店：
销售是一个脚本，关键是三个步骤：说服、催单、强单。带货直播的整个过程是一个令人信服的销售过程。比如秒杀模式就是研究生主播渲染产品的能力。
如何设计30分钟的快手送话直播可以参考：
0-5分钟集结人群
5-7分钟保留
7-12分钟锁定客户
12-16分钟出示证据
16-22分钟说服
22-27分钟提醒
27-30分钟强制下单
0-5分钟集结人群
这个阶段主要是为了吸引眼球，不是说具体的产品销量，而是要引起用户的好奇心，要做到两点：
1. 各种欢迎互动，拉近用户之间的距离；
2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据。
比如今天这款产品已经畅销100年，是欧美家家户户的产品。
5-7分钟保留
现阶段应公布优惠促销政策，包括大抽奖、大红包、限9.9元秒杀、限量口红、大利或优惠，号召用户互动刷屏阻止用户。
7-12分钟锁定客户
1. 说：
提前规划产品使用场景，在直播过程中以提问的形式与用户互动，让用户说出产品使用的痛点，而不是重复手册的所有功能。
主播口头讲解了产品的卖点、使用体验、必备成分以及与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得“好用，可以买”。
2. 会：
现场试用产品，分享用户体验和效果，验证产品功能。刺激用户的使用需求和购买欲望是双管齐下的。
16-22分钟说服
关键就在这里，前面都是伏笔。主播劝说将产品的功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用效果与竞品进行对比，进一步帮助用户排除选择。
22-27分钟提醒
1.为了满足用户的胃口，这个时候正式公布价格，让用户觉得“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时优惠、前XX下单送等值礼品、现金返还、随机免费订单、抽奖免费订单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
例如：
现在直播间有5000人，今天送出前600份等值礼物。倒数到5个数字，5（让助理说，还有200个订单），4（让助理说，还有100个订单），3（让助理说，不多说了）。
这叫秒杀，狂欢的气氛。在直播间卖货需要有购物氛围。未来，直播将是娱乐直播，不同于购物。直播应该让用户感到狂欢，让他的荷尔蒙上升，创造可以预见的惊喜。
我们有一个指导方针，即用户在购买我们的东西时应该超出他们的心理预期。这项业务将持续很长时间。
27-30分钟强制下单
不断提醒用户即时销售，创造热销情况，重复功能，价格优势，促销等。重复使用倒计时的方式迫使用户立即下单。
站在直播间的主播是一个剧本，对老板、对产品、对用户负责，让用户只能和你一起买东西，造成复购。
所有出售的商品都是骷髅，没有血液和肌肉的骷髅。主播要做的，就是用修辞搭建场景的能力，把产品的优势和卖点转化为具体的场景，包抄满足用户所有美好的想象，用所有美好的事物来支持用户. 仅靠便宜的价格取胜并不是一项技能。用户在直播间购买产品有两个利益。一方面是经济利益。你的产品对其他人来说既好又便宜。但经济效益不是你自己的能力，而是货源，供应链的优势。另一方面是用修辞构筑美好的场景，造福用户，满足用户的想象和虚荣心。例如：
这支口红给人的感觉是甄嬛回以微笑，对那些人说：“我赢了。” 现在城市里的工作压力很大，谁不用解压这个口红，就会给人一种会回头对那些人说“老太太赢了”的感觉。“人间桃花是你”，就是夸你兴高采烈。如果你年轻16岁，会带来满足感吗？
