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网络 2022-07-05 06:00

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快手赚钱模式赚佣金,全民销售时代的销售常识你知道吗?昨天在快手上发现前公司老板去贫困山区卖东西带货扶贫。

我记得今年4月份全公司开始销售扶贫产品。当时,扶贫办领导多次来访。疫情对商业的影响是不争的事实,但支农项目,尤其是贫困山区,是有使命感的。

此外,政策还支持扶贫产品的销售。当时我也研究了很多贫困山区的情况,特别是在快手等短视频平台上,看到村长、县长、乡镇领导都出来直播当地贫困的收获,我很感动缓解产品。

湖北恩施地方领导还参观了茶叶基地,现场直播了农民采茶、泡茶的过程。有朋友说看到情况就去支持购买当地的绿叶。

在我离开之前,我也写了几份计划稿,建议我们的扶贫产品销售平台要有产地丰收的视频,至少要让消费者看到我们的产品确实来自扶贫生产区。

但是,由于人手不足,资金成本有限,领导总是拒绝。

当时我也想过。无论如何,我也打算离开我的工作。如果我提出我的意见,如果他们不接受,他们也无能为力。

结果大佬们都被直播带货到快手上,真的很有意义也很惊喜。

以前,我认为销售是一份全职工作,但随着近几年电商平台的兴起,我觉得我们广告媒体行业的人都变成了销售。它还与产品的销售直接相关。

我们以前的公司甚至在财务和行政方面都有销售目标,因为领导认为公司的业绩是通过努力取得的,所以无论是什么职位,都离不开。

说真的,像我们这样常年坐在办公室里,写计划,做调研,做调研,甚至做设计、策划或者物流的,其实都是围绕着公司的主营业务销售服务。所以,说现在是万能销售时代一点也不为过。

在离开公司之前,我想的最多的是,销售的存在是什么?我们都知道,黄金销售订单的提成可能接近企业CEO的收入,但同时销售也是淘汰率最高的职位。一般三个月内如果销售业绩不达标,就得离开。

读《中国营销传播网》专栏作家,《销售与营销》、《新营销》杂志专栏作家,中国管理科学研究院高级研究员,上海华悦企业管理咨询有限公司总经理.李志江先生写了《销售常识:回归销售本质,重构你的销售思维》,我觉得销售行业其实是一个与人交流的行业,并没有那么难。

【做销售,拼自己到底】

“什么都怕‘认真’这个词。当你认真的时候,事情就开始变得容易了。销售工作的难点在于我们很多人都不认真。如果客户关系好,产品做因为价格太高不卖,客户不买我们的产品是因为我们给对方的利益不够,等等。

当我们遇到麻烦时,我们会更多地向外看,而不是向内看。 "——"销售常识"

我特别赞同李志江先生在《销售常识》一书序言中提出的观点。

所谓“隔行如山”,我们经常听到做销售的朋友或亲戚陪顾客喝酒到凌晨,或为了洽谈一个顾客,不只接客户,但甚至尝试为客户的家人完成一些事情。

但细心的朋友也会发现,为了跟客户或者有兴趣的大人物搞好关系,很多人都会尽量关注对方的需求,并尽力去实现。

像前段时间热播的《三十而已》,为了让儿子进入富豪圈的幼儿园,顾佳不仅竭力讨好富豪中的重要人物“王太太”老婆圈,也尽心尽力帮助老婆圈里的各种人物,献出自己的价值和帮助。

其实,只要每个人心中都有最渴望的目标,他所有的行动都是为了达到这个目标。

当然,在实现这个目标的过程中,我们都会经历很多别人无法想象或者我们不愿意说的苦涩。

想象一下,当你在找工作的时候,你也是在卖产品吗?如果你把自己看成是一种待售商品,那么在面试的时候,你应该如何向面试官推销自己的价值,从而在谈判中获得更好的交易?

在我看来,销售实际上是一个说服别人接受你的提议的过程。市面上同类产品那么多,招聘会上的人才那么多,别人为什么要选你?

所以在推销产品的时候,一定要找准产品的卖点,在推销自己的时候,不妨发掘自己更有自信的优势。

“只要能站在客户的角度思考,我们就会把客户的事情当成自己的事情来对待,绝不会为了一时的利益而愚弄或欺骗客户。” -- 《销售常识》

奇怪的是,很多人都想买东西,但他们不一定知道自己想买什么。

我们看电视的时候,经常会看到男主去商场逛商场,想给女朋友挑选礼物,但在直男的眼里,他们通常只想着买新首饰或钱包。

一天一个朋友突然跟我说他今天去商场很无聊,但被销售说服买了两个手链和一个手链。

不过,我这个朋友是单身,我很好奇销售是怎么说服他买了这么多他暂时不需要的东西?

我的朋友告诉我,售货员先是告诉他,新的限量版情侣手链到货了,问他想不想看?

他也反应自己没有女朋友,立马说没有,售货员又告诉他,全店只有一套这款限量情侣手链,可惜了不看。

我的朋友也很好奇,因为他喜欢那个牌子的首饰,所以让售货员拿出来。

销售直接让他试戴了男士手链,并向他介绍了手链的设计理念、故事等。当然,也有浪漫的爱情故事。小伙伴们听了都不想摘下手镯了。下来。

他当时说,他觉得反正以后会有女朋友的。他表白的时候,送她这么漂亮的礼物很甜蜜,所以就买了。

但是,推销员对他说,“像你这样有爱心的男人,做你的女朋友一定很高兴。”

他突然觉得未来的女朋友应该很幸福,应该为她准备更多的东西,于是当场又买了一个潘多拉手链。

一位朋友告诉我这件事,他问我,“你认为那个推销员是不是被下了药?”

我笑着说:“其实那个推销员一定是注意到了你喜欢被人夸奖。”

我们经常看到为什么有些销售会在客户不太需要某件商品时完成,这仅仅是因为他们只是在按照客户的想法聊天。

“在锤子的眼里,无论你看到的是钉子,你都想用力去敲它。在销售人员的眼里,无论客户的心态如何,都必须尽力跟进和他们一起。他达成了交易。” - 《销售常识》

在互联网时代,商机确实无处不在。共享单车、共享充电宝,甚至是我们之前从未想过的共享移动办公空间正在兴起。

科技的进步给我们带来的不仅是生活的便利,更是思维的进步和提高。

近两年销售的主战场已经从线下延伸到线上。很多自媒体老师不仅教我们用文章和短视频卖货,还教销售直接加客户微信。联系会带来更多销售。

但是,无论哪种销售方式,我更看好那些有自己独特商业模式的公司。

在广东我们有一家生鲜蔬菜和肉类超市,叫“钱阿姨”,他们的口号是“钱阿姨不卖隔夜肉”。

每天晚上7点以后,钱阿姨都会开始降价促销。 7点钟优惠20%,8点钟优惠30%,9点钟优惠40%,10点以后优惠50% , 11 点以后是 3% 的折扣。折叠。

一开始,我们会在九点左右去看看还剩多少肉和蔬菜。一些老人甚至认为,最好等到十点钟才能在肉类菜肴上获得50%的折扣。九点左右去蹲,九点多的话,等到十点再买。

不过没过多久,可能有这个想法的人太多了,年轻人根本不想等,肉菜基本8点就卖光了。后来大家想去钱阿姨抢打折菜的时候,宁愿多花点钱。

很多顾客的心态是抢人多买的东西,不仅仅是因为人性喜欢跟风。

更重要的是,当你的品牌和商业模式有一个忠实的粉丝群体时,他们在这方面的选择可以直接用惯性思维做出,不再需要跟很多同类产品走。比较。

《肖申克的救赎》里有一句话,“当有一天你能笑着谈论你的痛苦,你就成熟了。”

这个世界上成功的销售很少,只有坚持才能成功,这些挫折的过程总有一天会成为你背后的故事。

如果你真的想在销售行业中走自己的路,有时间去读一读销售大师的故事,不仅可以少走弯路,还能帮助提升自己的技能和信心。

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