普通人可以通过直播赚钱吗？快手热门带货直播，李佳琦文案能学到什么？之前我们一直在分析直播的卖点技巧，但其实在直播的过程中，文案也是能够触发粉丝购买的重要因素。
今天小编八一巴直播文案的知识点。
带货研究李佳琦文案，这四个启示很有用
以李佳琦为例。李佳琦带货文案自成一组，很有煽动性和感染力。
大概他使用的方法可以总结如下：
创造身份，让你被暗示
把不熟悉的比喻化为熟悉
创建使用场景，创建购买理由
动态表达，营造张力和新鲜感
一、创建身份，让你被提示
过去，当我在课堂上时，我经常会因为做其他事情而分心。突然，老师说：所有分心的学生，听我说，考试就在这里。
一震，你就竖起耳朵，坐直，赶紧拿起笔记下来。
老师那句“所有心烦意乱的人”是在创造身份。我是一个分心的人，所以我觉得我被暗示了。
而李佳琦塑造身份的方式，就是那句让所有女孩都为之颤抖的“all Girls”。
带货研究李佳琦文案，这四个启示很有用
有人说，她们被“所有女孩”这个词所操纵。李佳琦只要喊“所有女孩”，耳朵立马竖起来，想大声喊出来！
所有女孩，听我说。
各位姑娘，今晚一定要给我抢，只有5000份，卖完就没了！
所有女孩，所有女孩，准备好，来吧，链接上的321！走了。
这些是李佳琦使用“所有女孩”的几个语境。这种一遍又一遍的喊“都是女孩子”，就是为了唤起观众的“身份”，从而抢走你的注意力，让你紧张。
除了“所有的女孩”，他还偶尔会用一些比喻性的描述来触发你的“身份”。比如10月份有一次直播。他一来到直播间就说：
如果你有孩子，去哄孩子睡觉。如果你有丈夫，去解决他。如果你要洗澡，就去给我洗澡。每个字都很重要。
有孩子的，有老公的，该洗澡的，这些都是看直播的观众会遇到的情况。你很容易被cue，然后开始进入他创造的疯狂商店。
如果你注意的话，“创造身份”也经常被用于各种话题和推文标题，而且经常很受欢迎。比如著名的大号@Interesting Youth就很擅长这个。
带货研究李佳琦文案，这四个启示很有用
二、类比，让陌生的熟悉
当你想表达一些难以表达清楚的东西，或者一些新的东西时，你需要为你的表达对象找到一个“参考”。
使用熟悉的项目来描述这个不熟悉的概念或卖点。
李佳琦使用“参照物类比”的文案，发现一般分为两类：一类是利用明星、名人IP，如：
神仙姐姐画的颜色，刘亦菲画的颜色。
准时到爆炸，很舒淇。
（这个口红给人的感觉）甄嬛上任后回以微笑，对那些人说：“我赢了。”
刘亦菲、舒淇、甄嬛都是用来描述产品特性的“参考”。
另一种是使用熟悉的品牌、日常的事物、熟悉的人物等。例如：立邦、书福佳、爱马仕都是熟悉的品牌“参考”，指向联想的品牌。
（口红）只掉了一点颜色，和立邦涂料很搭。
（吐槽某香奈儿香水）完结了，闻起来像书福家肥皂水。
爱马仕在你的嘴上。
苹果、桃子、宣纸、血浆、星空、五克拉（钻石），这些都是日常的“参照物”。
苹果红，充满活力（参考）。
感觉太暖心了，人间桃花就是你。
有点像宣纸的颜色，像血浆（参考）。
这是星空。
啊，好闪亮！五克拉的嘴巴！
或者用一些可以想象的“性格特征”作为“参考”，比如下面这个18岁的女孩、欧美GIRL、20年前的妈妈等等。
看看我的嘴，只有18岁的女孩才有。
比较适合欧美GIRL，中国女孩用不了。
我妈妈 20 年前画的颜色。
顺便说一句，参考的选择必须符合目标受众的属性。
李佳琦直播间的观众基本都是年轻漂亮的小姐姐和小仙女，所以他会用“刘亦菲”“舒淇”“桃子”“18岁少女”“欧洲”和美国女孩”等参考。
如果观众是中老年人，那参考恐怕会变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的。
三、创建使用场景和购买理由
为了让产品买得更合理，更能击中目标群体的痛点，“创造使用场景”是很多文案会使用的方法。
看看李佳琦带货文案是如何“创造使用场景”的。
穿风衣的时候，一定要有这个颜色。
屋顶花园，割雄香，很适合夏天。
恋爱中的女孩，找到男朋友很开心，那种甜蜜的感觉。
当你想杀死人群时，到 307 号树荫下出去。
出门在外都可以申请808。
秋冬用这个颜色，会炸的。
穿风衣时，适合夏天、出门、秋冬……这些都是产品的使用场景。虽然比较笼统，但也足以形成购买的理由。
同样，场景越具体，越容易有画面感。比如“恋爱中的女孩子，找个男朋友开心”描绘了女孩子约会时带着粉色泡泡的甜蜜；
“当你想瞬间秒杀全场”，让人觉得这款口红很霸气，很沉稳，可以在一些重要场合使用。
最后问大家一个问题：你觉得下面这句话中用到了以上文案技巧中的哪一种？
颜色太清新，太樱桃，所以是会被男人吃掉的颜色。
