低价有两种定义：一种是真正的低价，比如市值为29.9、39.9、49. 9、在直播间低价卖，比如卖6.6、8.8、9.9，实际发货，让用户拍照，用补贴用户来“买”流量，损失的钱就等于买流量。
设计好词，控制订单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝群，进而触发直播间推荐机制，匹配更精准的目标用户进了直播间，然后逐步抬高价格，设置利润阶梯，有微不足道的产品，普通的产品，有盈利的产品。
但是要注意一个问题，这个方法在1月份之前非常好用，几天就可以搭建好几千人同时在线的直播间，而且很容易获得流量。
然而，任何一种玩法的泛滥，都逃不过快手的眼睛。快手爸爸的核心原则是走“品牌路线”。这种超低价的玩法，颠覆了整个直播生态。大家都在用这种低价产品。用算法去玩获取精准流量，这样的重复自然对普通玩法影响很大，同时也不符合快手品牌化路线的核心价值观，所以这种低成本的玩法一直被打压和打压。在一定程度上受到限制。
这种打法可以作为冷启动，但不要警惕。一旦人数增加，就应该使用普通的价格项目进行中和，尽快设置合理的价格梯度，不要让系统认定你是纯低价直播间。
并且避免使用像6.6\8.8\9.9这样的低标价，使用6.5\8.7\9.5即可做人，好好思考，不要固执己见；另一种低价，指的是高性价比。低价不仅是亏本销售，更是极致的性价比，即“带货带人”的模式。这种模式适用于任何平台，是我们能想到的最持久的双赢模式。
这种玩法是对供应链持久性和玩法风格的考验。通常，雷声大，雨小。精打细算赚到的钱，跟做公益差不多。如果不能批量复制和放大，或者可以适当提高客户单价，否则没有多少直接价值，只能等待机会。
3.纯购买模式
2021年是知名品牌进入快手的大年。很多品牌也规划了快手的直播预算，所以品牌在快手直播中最重要的就是投入的资金，这也是比较传统的购买模式。但要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”。所谓高ROI，必须在人和货高度匹配的情况下才能完成。给罗永浩送个傻X也能产生不错的ROI。.
所以理性一点，基本的物品是人与货的高度匹配，普通投手是必须的，神级投手只是加分。基础点数不多的时候，再多点点也没用。一个神级的投手肯定会长久纯洁，而一个投手在经验上更有价值，尤其是对特殊品类而言，但一个投手永远不会成为直播间的命脉。
快手的新品“巨千流”就是为了解决这个问题。通过整合dou+和feed，普通人也可以投70分，剩下的30分可以靠经验和金钱来积累，至少不会。天空和底部之间会有巨大的差距。
纯购买量的模式不仅仅发生在品牌和成熟的KOL之间。理论上，纯购买量模型是在人和商品市场都成熟的情况下建立的，与粉丝的数量和品牌无关。
关键是产品是否高毛利？可以回购吗？主播可以处理流量吗？你能进行有效的交易转换吗？付费流量可以利用免费流量吗？就算现在赔钱，以后还会有长尾效应吗？
付费流量是扩大直播间的必要方式，不管你的账户有多大。产业化付费流量投放是品牌自播必不可少的基石。
4.人类账号直播模式
这类账号不用多说，大家都明白，视频创作能力和直播能力是平行的，视频巩固了人设，直播间是用来承载现金的。典型的“人带货”模式，这样的账号在直播间的投资周期长，而且大多靠一个人撑起整个公司，难以复制。
也是最不推荐进入游戏的赛道。我接触到的赔钱的人，大部分都是因为想打造全品类IP，最后被自己的现金流拖死。相反，“厂长化妆品”的账号设置方式，是大家可以借鉴的典范。用轻资产创建账户可以轻而易举。否则，MCN重亏轻利的老路就将重蹈覆辙。
5.信息流模式单品玩法
大家都在这个行业呆了这么久，观察了这么久。最后你会发现，目前情况下，只有“垂直”账户的可能性最大。上手比较容易，打法也比较清晰。
垂直品类下更细分的玩法是“单品”玩法，也就是信息流模式下的单品玩法。这种玩法考验的是选品能力和视频文案能力。要求低，类似于鲁班的玩法，但有本质区别。
空间有限。我们先把它卖掉。在下一篇文章中，我会详细谈谈这种打法。基于短视频和直播的双频和信息流模式，预计今年将逐渐成为主流玩法。.
毕竟，短视频和直播是快手推崇的主流价值观。
二、您愿意投资付费流量吗？
毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标配！不管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要投入付费流量。
上述任何一种玩法模式都需要投入付费流量。付费流量是一个放大镜。优点可以无限放大，缺点无疑会暴露出来。付费流量也是最快的冷启动方式，没有之一！
大家也应该明白一个问题，不要纠结投给Feed还是Dou+，千万GMV的直播间也投给Dou+和Feed，并不是Feed就一定比Dou+好。简单来说，Feed相当于一台专业相机，所有参数都需要一一调整；Dou+相当于一部手机，无需调整即可直接上手。
如果能用相机，自然是用相机拍照更好。如果不能用相机玩，不如直接用手机拍，让系统自动优化。
此外，您需要根据自己的预算、手机的价格购买相机，并希望超出预期。这个逻辑本身就是很无厘头的。你可以仔细看看，换成Feed和Dou+。同样的原因。
还有，不要觉得ROI为1:10的直播间有那么牛逼。仔细看看他们的销售情况。1w左右的销售点是什么？你让他放大试一试，别听那些导师吹牛，他这么嚣张，让他在杭州试一试！
三、如何实现直播玩法？
所有的玩法都逃不过数据平台的眼睛，就看你能不能用，怎么用？数据平台的价值在于让你通过数据寻找趋势，而不是通过数据寻找历史。昨天发生的事没有用，昨天对今天造成了什么影响，明天又会产生什么效果？
最快启动模式是一对一模仿，先模仿后超越，注意一个问题，尽量模仿20w以下的账号粉丝，模仿准确！一对一！摸一样！让我们举个例子。如果你是服装账号，去benchmark找一个一模一样的账号，从三个维度进行确认。
第一，你们的两款产品在价格、款式、质量上都差不多，受众也差不多；
二、对方主机没有特殊性，主机水平同纬度；
第三，直播场景相似，消除差异，尽量统一，对方账号不是现象级的大数。
然后利用数据平台分析对方的数据。现在市面上主流的数据平台有豆叉茶、飞瓜数据、知了。数据的准确性是不必要的。我更关心的是交互设计的体验和实用性。，所以我习惯用豆茶。
如果你选择了标杆账户，并且满足了上面提到的三个维度，我们将从实战的角度来分析一个服装账户的背景数据。
对标数据：播出时间、播出时长、单场直播背景粉丝人像数据（不看整体粉丝人像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源，观众地理来源。
我们先来看看直播流量的来源。“其他项目”占62.63%，其他项目代表直播广场的推荐和付费流量，那么这里的粉丝简介数据就是你搭建的feed众包的精准参考！
比如本案例中31-40+的年龄画像占比73%，河南、四川、贵州、湖南、浙江前五名的地区可以忽略不计。
用数据平台站在别人的肩膀上，优化自己的数据，让自己少走弯路，少踩坑。
比如这个账号中，来自直播流量源的视频推荐也占了很大比例，那么我们是不是应该研究一下它当天直播的视频，然后把它的视频形式和内容一一复制，不断地复制优化和调整它。这是普通账户的标杆方式，各个品类的粉丝画像极具特色。拉出三个相似的账号，分析一下，得到自己优化的人群包，然后把流量砸到人群包。，以提高效率。
比如服装账号，永远不会告诉你会投资河南，也不会告诉你为什么，但效果不错，踩着数据的肩膀成长优化是长期适用的避免陷阱的技巧！
在使用单个产品时更是如此。所以，在老玩家眼里，快手没有秘密。平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾。
四、如何在快手发现新的直播方式？
过滤直播实时排名，我比较习惯用直播实时排名，前20可以忽略，重点是后起之秀，尤其是那些账号少的粉丝和好的销量，再结合上面的分析方法，重点分析和对标。
比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！
我们的行业就是这样。真正的干货内容难以转发和传播，吹牛的内容更容易泛滥。把玫瑰递给你的手留下了余香，希望我发自内心的话对你有用。
