快手直播选品攻略。
1.根据用户喜好精准定位销售
男人爱数码，女人爱美，年轻人爱时尚，年纪大了也要照顾好自己。这是不同年龄段用户的需求。直播的目的是想办法让粉丝在直播间下单。根据用户需求选择产品，卖到用户心中。
选择的核心在于这四点：
一个是年龄。 18-22岁多为大学生，消费能力低，喜欢新奇玩意。 40-55岁，工作生活稳定，消费水平高，注重身体健康。
第二个是性别。女性倾向于情绪化购物，并且容易冲动购物。卖给他们的东西应该有闪光点，比如好看和有趣。男人理性购物，根据自己的需求消费，把有逻辑、有品质、有性价比的东西卖给他们。
三是看职业。白领会买一些提高生活质量的物品，妈妈们也会给孩子买衣服、裤子、奶粉、纸尿裤。
四是看地域。广东、广西清淡，湖南、重庆、四川口味重。沿海地区海鲜不错，大陆吃牛羊肉。您可以根据粉丝地区选择不同喜好的产品。
（注意，这里是直播间粉丝，不是账号粉丝，也可以参考下单的用户）
2.根据列表没有定位出售
如果粉丝组年龄跨度大，用户下单高销量产品的情况不清楚，那么可以参考这个通用的发货公式：热门款。
一个是销售电子商务热门产品。某宝的销售清单是一张用户需求表。您可以参考列表中的排名来选择要带的产品。
二是在直播间卖最火爆的模特。事实上，直播间的爆款与电商的爆款类似，但还有一个额外的优势。直播榜单中的所有产品都已经被主播卖掉了，积累了一波口碑和人气，卖起来会更容易。
三是卖人气主播。这就需要找一个和自己定位相同的主播，而且粉丝的类型也需要有80%的相似度，这样就可以模仿对方的直播情况来选品，合理避免一些“不容易卖”的产品。
3.做数据，找贵的
如果你想利用直播带货做一个好看的记录来增加你的身价，建议找贵的产品卖。比如一件1000件的羽绒服和5000件的美容仪，几百件就破10W。
当然粉丝 没有利用它。它很昂贵，而且还必须保值。最好欣赏它。如五粮液、黄金、iPhone。这类产品可以说是直播带货界的硬通货，单价高，买的人多。
4.找数量找便宜卖
我写了一篇关于零粉丝的新手主播一小时卖出2400单的文章。主播卖出了50~9.9件商品，首播就达到了31W。
而且50~9.9的价格在直播中已经处于非常低的水平，用户购物时不会有消费压力和精神负担。
低价不代表没有利润。现在很多9.9秒杀的产品，货+运费都会控制在5~7元之间，主播也会造成物超所值的假象。卖钱。
当然，选择产品下单是不够的。直播早已从价格战升级为心理游戏。顶级主播的选择也会参考用户的消费习惯，比如：
1.插入多个排水管
在直播中，主播宁愿亏本卖东西，也不愿高价卖利润。因为现在直播，缺的不是能赚钱的产品，而是知名度。
很多主播会考虑分阶段投入大量引流资金，比如“1元秒杀面膜”、“9.9折螺粉”这样的微利，或者放弃盈利产品。
直播上线时，引流模式可以带来大量的前期流量，增加直播间的曝光率；中期引流模式可以唤醒疲惫的消费者，刺激消费；并且第二次直播的推送量是在上一次的基础上进行的。直播结束时的数据，引流资金可以维持直播间的活跃度和用户数。
2.低客价，高回购
低客户价格意味着低价。我们已经在上面谈到了低价产品的好处。这一次，我们来说说高回购可以与低客价相结合，形成“王炸”组合。
复购率高的商品是柴米油盐等生活必需品，需求量大，易消费，用户需要反复购买。这种高复购率同时低价的东西，比起单纯的低价，用户购买的概率更高。
3.季节（场景要求）
冬天大家都需要买棉衣、小太阳等保暖用品，夏天则需要短袖和泳衣。这是特定季节的需求。
除了特定的季节，还有节日的需求，比如情人节的鲜花、中秋节的月饼，也属于这一类。
这类产品比较特殊。在这一天到来的前半个月内，需求将会增加。您可以提前为此类产品做好准备，以抓住销售机会。
4.淡季销售
除了季节性因素外，还有一种反季节销售方式，就是冬天卖夏装，夏天卖冬装。
因为在公众认知中，“淡季促销”与“清仓”和“打折”联系在一起。不少主播趁着大众的这种误解，在夏天卖了一些电暖器、棉绒羽绒服，让用户以为他们是在低价捡漏。
最后，还有最重要的一点。订购某款产品前，先上网查一下品牌是否为负，或者产品有没有问题，资质是否合格。
因为直播不是割韭菜，也不是一锤子买卖，所以这些选品技巧不是为了让用户陷入你的消费套路，而是为了让用户买的开心，让直播间可以获得良好的声誉和
@粉丝群里，一日就能实现质变。
