年初的疫情，让决策流程复杂、线下体验重的家居行业迅速走向线上。近日，快手和秒针发布了《快手家居产业价值研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，新一线和90后家庭成为家庭消费新主力，二线家庭和70后/80后潜在需求激增；快手聚合了大量目标家庭消费者，家装内容日均播放量4.5亿，家庭消费者日均消费超过15万；短视频/直播成为唯一火爆的营销方式，快手人魔方可助力品牌实现“三电”建设。
在逃离京沪广的背景下，房价适中、居住舒适的新一线城市成为越来越多年轻人扎根的新选择，带动了中国家庭消费的增长。新一线城市。报告显示，新一线城市需求更为显着，年龄层主要分布在20-30岁，以刚需的90后为主；二线城市的需求也比较集中，1970后半年内计划装修的消费者比例比较高。 ，80后的潜在需求也比较高，主要是财富的积累，回归家庭观念的强化，以及生活质量要求提高后的换房升级需求.
在装修偏好方面，40%的新一线人员在装修老房子，由于工作繁忙，更喜欢全包装修；二线城市新房装修占比近60%，偏爱全屋定制。 90后家装人群个性强烈，40%以上倾向于全屋定制； 70后、80后对旧房改造的需求较多，他们更喜欢全包维修。
随着点播自动推送和直观、可视化短视频的兴起，消费者居家消费的主要信息来源成为家装短视频。报告显示，约65%的家装和家具消费者通过家装短视频了解家居消费信息。
在刺激家庭消费的决策因素方面，家装和家居消费者考虑的三大核心因素是高品质、安全和高性价比，其次是美观、声誉、品牌和便利性。品牌对家庭消费的影响力相对较弱，不到40%的消费者表示在做决定时会看重产品是否由知名品牌生产。
作为家庭消费的主要信息来源，短视频平台受益于大量的创作者。报告数据显示，与主流家装需求一致，住宅设计、建材选择、家具陈列与购买等主题更受家庭消费和潜在消费者的关注，其次是灯饰陈列与购买，以及草地的陈列。和好生活品种的面料。在这里购物。
凯首老铁是具有巨大市场潜力的目标群体。报告指出，快手用户中计划6个月内装修的消费者比例明显高于网民整体水平，其家庭消费者和潜在消费者的平均家庭消费预算超过15万。在风格偏好方面，超过 45% 的快手家庭消费或潜在消费者更喜欢现代简约。
海量的家装垂直创作者是快手吸引家居消费者的有力工具。报告显示，67.5%的快手家居消费者或潜在消费者关注家居创作者并习惯于每天观看家居内容，76.7%表示他们愿意关注家居创作者推荐的品牌。
电商营销成本上升迫使品牌不断挖掘新的业务增长点，集流量、内容和转化为一体的短视频成为重点投资渠道。报告显示，为满足品牌需求，快手构建了“人魔方阵”，从传播力三个方面，通过连接平台中的每一个环节，帮助品牌触达目标受众，激发转化。 、传播力和销售力。
其中，广达是成长的基础。秒针系统监测数据显示，2019年第四季度，快手公域流量同比增长35倍，可以帮助品牌有效完成认知渗透。在留存和转化方面，快手商户账号可以帮助品牌在快手体系内实现全链路业务自循环。在商家账号冷启动期，品牌可以基于快手的公私域流量组合，快速培养种子用户，积累用户资产；成长期，优质内容结合公私领域流量将持续引流；在成熟期，建立品牌自身的立方矩阵和用户运营体系，赋能业务转型。
作为家庭消费的最大信息来源，短视频已成为家庭品牌最重要的获客渠道。是一个集流量、内容、转化为一体的快手平台。基础设施已经到位。如何打造自有品牌内容矩阵，巧妙利用公私域流量引流，已成为家居品牌应对疫情冲击、在激烈竞争中脱颖而出的必修课。未来，快手将不断创新，为家居品牌基于磁力引擎产品矩阵开展短视频营销提供更多参考和启示。
