快手直播电商正在走向“带货带人”。近期，各大平台都在大力争抢直播。
快手突然发了一条直播战报。广东夫妇（郑建鹏&闫真夫妇）单笔交易3亿，超越罗永浩此前的2亿记录，打破快手直播单场最高交易记录。
更让人惊喜的是，这3亿几乎是单品创造的——7片套天气丸，单价1440元，直播10小时内卖出20万套，GMV单品突破2.8亿。
或许很多人看到这份战报的第一反应就是快手又变成大主播了？这对广东人到底贵不贵，要不要趁热找他们带货呢？
现在停止这个大脑回路。这次的玩法真的变了。
过去我们讲直播的时候，总是说某个主播可以带货，因为用户下单是出于对TA的信任和好感。这就是“人带货”的概念。
但现在情况发生了重大变化。
糖水燕窝、假羊毛衫等事件被传播讨论后，用户对主播的单纯信任迅速消散。大家都意识到，既然线下面对面的导购会骗人，那么舌尖上的线上主播未必能撒谎。在直播新规的约束、王海这样的专业打假者、无数媒体的监督下，主播的“信任泡沫”会越来越快地破灭。
你看，同一时间的欣轩过年，是辛巴家族解封后的首播。虽然销量还不错，上报数量已经过亿，但还是因为“口误”被王海盯上了。
另一方面，这对广东夫妇在表演方面不仅是火箭。我们查看了我们与 Fatball Data 等专业机构联合发布的榜单。近三个月，这对广东夫妇勉强挤进了11月全网送餐TOP50，排名第49位。，榜单刚刚破亿。
更重要的是，这次直播也让他们在“公信力”方面有了转机。
据快手战报报道，在8日的直播中，直播间的广东情侣人数一度突破30万，直播期间，粉丝数增加超过200万。要知道，今年四月，这对广东夫妇还因为出售疑似假天气药服而向粉丝道歉。这真的是你跌倒的地方。
是什么神秘力量在祝福这对粤语夫妇？
答案是 Whoo 之后的官方品牌和连接它的快手平台。据悉，1月8日的直播是快手元旦首个快手超级品牌日，是LG人寿健康的特别活动。当天，LG旗下的人气韩妆品牌Whoo正式开业。
说起当天售罄的天气丸套装，刷新纪录也就不足为奇了。因为无数人已经验证过，这套装谁卖谁就爆。不用说，薇娅2020年双十一预售3小时卖出6亿，辛巴卖出2.2亿。陈赫、戚薇、朱古瓜都在快手上卖过。
天气丹的名声早就没有任何主播的推荐。真正阻碍大家下单的是“真假真假”的怀疑。
为了解开这个疑惑，这对广东夫妇被Whoo聘请为官方好推荐官，直播间也被设置成Whoo之后的专柜。至于挂在直播间的商品链接，当然也是快手官方店铺。不少网友评论说，看到是官方店铺发货，敢放心下单。
当主播是否合规（夸大宣传、口误）、可靠（卖高利润、虚高价格的产品）成为用户下单的首要考量，“带货带人”的价值就显露无疑。这也意味着，主流品牌介入直播的最佳时机已经到来。
如果说“人带货”是达人的红利期，不管是猫还是狗，一律赔坑费，不负责退换货。“带货带人”是平台和商家的红利期。
从平台的角度来看，虽然“人带货”很热闹，很受欢迎，但冷启动完成后，是时候退出历史舞台了。
因为“人带货”自然会聚集几个大主播，垄断资源，破坏平台生态。
一方面，用户能记住的主播数量有限，薇娅辛巴李佳琦，最多加一个罗永浩。另一方面，主播吸引的粉丝越多，厂商降价的力量就越大，垄断全网最低价，为他们吸引更多的粉丝，形成马太效应。现在淘快斗的三家公司都不同程度地存在这个问题，制约了平台的发展。
从快手将谁卖谁爆的“胖差”交给平时鲜为人知的广东夫妇，也可以看出其平衡脑袋的用意。
此外，电商平台最大的收入来自广告。大部分卖货的主播都是个体户。就算是罗永浩这样的公司运营，也是跑着赚快钱的，能在快手上投放的广告也非常有限。但是，如果变成“带货人”，商家就变成了主流玩家，长期经营，广告投入就不一样了。
从商家的角度来看，“人带货”也是不可持续的。
如前所述，“人带货”自然形成大主播，垄断资源为厂商压价，甚至经常低价出售以吸引粉丝。有毒的销售是制造商最害怕的。
此外，“人带货”拆分了销售数据，使得品牌无法为直播做出长期稳定的计划，总会有劣币驱逐良币。毕竟，只有暴利商品才能支撑目前异常高的佣金和坑位费。
可见，无论从监管、商业逻辑，还是平台导向来看，“人带货”都不能成为直播电商的主流。
早期，平台扶持主播是为了炒作，吸引人。现在平台在引导商家自播，同时扶持“用工成本”较低的腰部主播，让不可控的“人带货”探索“货带人”的稳定运行。这是一个值得业界关注的趋势。
