目前,快手直播间仍是众多快手直播电商为直播间升温的主要方式之一。放进去可以最大化直播间的流量。
巨额的钱川是目前众多品牌商选择的投资方式。虽然上线2个月,不少直播团队已经能用完高产,但更多的新手商家还是面临着巨额的前传。、出品率低等问题,今天就跟着飞瓜智投一起来看看快手直播间怎么投,直播间怎么分析
一、巨量千川广告背后的机制是什么?
这个问题可以这样理解。用户在刷快手内容的时候,当刷到一定数量的内容时,就会刷一个信息流广告,这是一个展示广告的机会。每次他遇到这样的展示广告的机会,就会有N个广告在争夺。抓住这个展示机会,但谁能最终获胜 系统会根据 ECPM 值对竞争展示机会的广告进行排名,影响 ECPM 值的因素有 3 个: eCTR(用户对广告的预期点击概率) ,eCVR(用户对广告的预期点击概率)点击广告后的预期转化率)和出价。
二、哪些因素会影响 eCTR?
为什么用户滑动后点击广告?其背后的原因直接影响eCTR,呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率。海量的千川广告投放方式有两种:一种是直播间直接投放,另一种是素材投放。如果是直播间直播模式,直播场景的营造、主播的视觉、语言、直播间的氛围、热销产品等因素都会影响点击率; 如果是创意素材,产品本身、产品的展示方式、文字技术卖点的细化、拍摄场景、拍摄模式和剪辑模式都会影响点击率。
三、哪些因素会影响 eCVR?
1)材料的质量;
2)投递后台的设置精度;
3)直播场景的市场化;
4)主播本身以及说话、下单、强行下单、谈产品销售的能力;
四、庞大的千川计划为何不能运行?
1、快手账号口碑低
在直播间的购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示带货口碑点,帮助用户做出更好的购买决策。巨量的钱川,是基于快手账号的口碑进行直播流量控制的。
带货口碑评分4.6及以上:海量千河无限制,正常发货;
带货口碑评分大于等于4分,小于4.6分,不发货商品口碑评分限每单一定数量天。分数越高,跑步量的影响越小;
带货口碑评分低于4分:禁止巨量前川;
2、直播账号基础数据少,标签不详,权重低
除了商品口碑点数的原因之外,造成千人流量巨大的另一个主要原因是快手直播账号的标签不明确,直播间太低了。
尤其是新上线的直播间,流量、商品等数据的积累非常少,以至于平台算法无法给出直播间的具体定位。
3、针对成千上万的人太准确了,覆盖的人少,出价低
海量的前川投放支持丰富的人群定位功能,对于追求精准流量的高阶产品,以及相对垂直的品类商家来说,确实可以帮助提升投放效率。
受众定位越精确,广告可以覆盖的人数就越少。运行整个投放计划的难度越高,人群定位越精准,获取这些精准用户的成本就越高,也就是出价越高。
五、 如何实时评估巨大的数千条河流的影响
除了巨量潜川跑的问题,另一个反馈较多的问题是如何实时评估巨量潜川的效果。
对于直播工作室来说,流量和ROI是衡量投放效果时最重要的指标。除了评估其直观性带来的在线用户数量外,还需要衡量付费流量在整体流量中的占比和转化效果。
通过将直播间观看流量的来源分布划分为自然流量、付费流量等,解决了直播团队对直播间流量投放的评价问题。
并基于以上流量来源,结合观众的ROI、海量的千河万水等,实时控制和调整直播过程中的投放节奏。
此外,可以在直播前设置不同转化目的的投放计划,并在直播过程中根据直播间的实时流量和下单情况进行动态调整。通过10分钟配送消耗量和配送带来的转化数据,及时调整配送计划。