快手4大攻略曝光，没有更全的直播选择了！刚刚结束的双十一，李佳琦和薇娅直播一晚销售额突破80亿，快手直播也不甘示弱，双十一期间销售额达到187亿。而即将到来的双十二，今年的最后一次大促，如何才能脱颖而出，创造惊人的销售业绩？
今天，我们将探讨直播电商“人、货、场”三要素中的“货”，教大家如何在选品时制造惊喜。
福利和低价商品提升流量，热门商品提升业绩
要达到更高的销量，需要多种产品组合，组合才是真正的关键。如果直播间都是9.9元的低价产品，那么虽然直播间的流量很高，但销量很难突破。如果都是高价位的产品，可能会损失很多流量。
首先，我们需要将直播间的产品结构划分为爆款、福利款、炮灰款、盈利款等，不同类型的产品搭配不同的运营思路。
福利资金主要用于直播间的引流。福利基金通常以低单价产品为主，或者以低于市场价的价格在直播间进行销售。同时还要考虑到用户的消费习惯。
消费频率高的日常用品，如纸巾、洗衣粉等，以及螺蛳粉、小面包等零食，是赶路的最佳工具。这些产品的使用者，身体强壮，刚劲十足，适合在家囤积，不怕多买。
例如，在双十一单场销量过亿的百白兔特价中，可以看到热销的产品都是低价引流款。螺蛳粉最高销量超7万，为直播间带来大量流量。
突破，它最大的作用是提升性能。热门产品的价格不一定低，但一定是现阶段用户最热门、性价比最高的产品，这样才能达到带量的效果。比如，从蝉妈妈的数据中可以看出，冬季羽绒服、连身裤、打底衫等冬季防寒产品最近开始流行起来。
另外，经常出现在快手直播间的iPhone、华为手机、苹果耳机等产品，虽然利润很低，甚至很多直播间都亏本出售，但都是爆品，可以对直播间产生更高的影响。的销售额。一般情况下，一场直播，70%的销售额是由5-6个人气模特贡献的。
利润主要是给直播间带来利润。这类商品的价格不一定漂亮，但在款式和功能上都有其独特之处。这类用户主要是追求生活品质的粉丝，对价格的敏感度较低，只要触碰到需求点就会下单。这类货一般出货量不大，但利润比较可观。
炮灰模型主要用作爆炸模型的目标。除了以上3款产品之外，这最后一款产品是很多人容易忽略的类型。这类产品本身并不是冲销的功能。
它的主要功能是与流行的产品进行比较。在热门产品上架之前，给粉丝准备一些款式不好、价格昂贵的产品，让粉丝心中有个概念，同价位的衣服是这样的。流行款式上架后，可以降低对粉丝的期待。
经过用户对比发现，大众款比炮灰款好，价格更有优势，也会方便用户下单。
影响直播间选择的三要素
确定了4类产品后，主播在选择产品时还需要考虑以下3个因素。这3个因素对整个直播的销量起到关键作用。
1、品牌。产品选择的第一要素是品牌，品牌知名度、用户美誉度，甚至售后服务都需要考虑。知名度高、口碑好的品牌可以为直播间吸引流量，前期预热期可以发布公告吸引流量。
在直播间销售时，这类产品的用户更愿意下单，用户自然会下单，无需任何介绍。同时，这类产品可以避免售后产生负面的售后体验，对主播的形象也有加成作用。
2、产品。直播时需要丰富的产品组合。比如我们上面提到的4种产品类型需要同时出现在直播间，才能让整个直播更有效果。同时，直播应该包含新品、热销品和库存品。新产品可以作为特价产品存在，热销产品可以作为盈利产品，库存产品可以作为低价产品。
3、价格。最后一个是价格。目前的直播间以低价为主，所以价格优势也是直播间成功的关键因素。这就需要主播和背后的运营团队，有强大的供应链支撑，以及对品牌良好的议价能力。
粉丝需求匹配消费能力
无论是价格、品牌、人气款、福利款，以上都是商品因素。最后，还有一个更重要的“人”部分在选择产品时需要考虑。
这里的“人”指的是主播的粉丝头像。直播产品的产品类型和品牌需要满足粉丝群体的需求，产品价格与容差对应的粉丝价格一致。不同主播粉丝的消费能力也不同。如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝 很难买到。
可以看出，在罗永浩的粉丝画像中，男性群体是主流，男性粉丝占71%。所以，罗永浩的直播产品包括大量的手机、数码产品，还有很多男性护理产品。
至于价格能否满足用户的需求，主播可以通过蝉娘看到他们的粉丝年龄段分布。如果年龄段低，他们能接受的价格也低。
同时，主机可以在一段时间内选择不同价格区间的产品，以测试粉丝的消费能力，并以此确定所选产品的价格区间。
两个主要的产品策略影响更高的销售额
除了上述的选品逻辑，为了让直播间的销量更高，主播还需要有自己的直播策略。
1、推“爆品”而不是“全品”
首先，在直播间，主播不应该一味地推荐所有品类的产品，而应该关注现场的产品，因为用户只会购买他们感兴趣的少数产品，而不是所有产品.
引入“人气”产品主播需要更多时间，可以刺激用户下单。爆款爆款带直播间的情况并不少见，所以适合主播语气的直播爆款很重要。
2、利用平台活动
第二种方法是利用情况。现在各大平台都对直播很感兴趣。双十二期间，快手推出了多种玩法和流量扶持计划。主播应积极参与平台发起的活动。这些活动可以拉动他们直播间的流量，是个赚口碑的好机会，在这个前提下主播的销量也会增加。
总结
快手双12大促即将到来。产品的选择对于主播的销售非常重要。只有更好的产品选择策略才能取得更高的销售业绩。
不过，现阶段消费者对直播间产品的要求越来越高。价格不再是消费者下单的第一理由。消费者对性价比更感兴趣，高质低价的产品才是未来。直播间的主流。
同时，行业出台新的政策法规，也将规范直播带来的“带货”发展。很多劣质商品会逐渐被市场淘汰，在一定程度上也将对行业起到积极的推动作用。
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