为什么别人的快手直播卖光了，他们做对了什么？
一、是的。
直播最大的优势就是真实。
无论是李佳琦还是薇娅，还是跨界明星，无论是推荐家居用品、美妆产品，还是美食，你会发现几乎整个直播过程都是主播亲自试吃试吃。
印象最深的一次，在薇娅的直播间，为了宣传冰淇淋，薇娅甚至直接将店内专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，方便薇娅吃饭和展示给观众。这样做的目的实际上是为了营造一种真实感。
二、专业
直播主播一定是专业的。
原因很简单。如果你是买一个产品，你更容易花钱请普通销售人员还是请专家指导？当然，在专家的指导下更容易做出消费决策。专业程度高的人更容易获得尊重和信任。
李佳琦多年的化妆品专柜导购经验，是他在众多美妆主播中脱颖而出的原因。在直播过程中，主播们不得不处理一些问题，甚至随时给网友们刁难。没有强大的专业知识，很难完美地解决这些问题。
直播带货不是你在直播间和网友聊天，而是在聊天室里展示产品的亮点，戳戳消费者的购买点。这不仅需要成熟的销售技巧，还需要产品的专业知识。粉丝解题技巧的解读和掌握。
三、感官
网购与线下最大的区别在于，网购只能看，不能摸，不能试，没有好的体验。这就需要主播对产品图片的描述来弥补。主播使用图像隐喻和匹配的表达方式。用肢体动作调动粉丝的眼、鼻、耳、心，让粉丝如身临其境地体验产品。
四、互动
及时互动是直播的另一个优势。
在一场好的直播中，主播和粉丝一直在互动。这是主播和粉丝之间的信息和情感。只有良好的互动才能带来良好的销售。.
五、价格
粉丝你为什么要在你的直播间购买产品？当然，这是独特的价格优势。在李佳琦的直播间，除了直销品牌产品30%的折扣外，甚至还有买一送一的优惠。这是任何渠道都无法获得的超低价。粉丝 你怎么能不发疯呢？
这是全网最低价，更是顶级网红信心和实力的象征。
六、羊群效应
当主播“3、2、1”开始倒计时，几万件商品瞬间被抢购一空。哪一个粉丝能抵挡得住如此大规模群策群力的诱惑呢？消费冲动就是这样被点燃的，是典型的从众效应，是从众心理。而这一效果在直播中得到了充分发挥。
七、信任
信任是“私域流量”时代的命脉。
薇娅卖的每一件化妆品都要自己用，李佳琦的每一只口红都是自己亲测的，如果不好，绝对不会上架。这些都是建立在粉丝的责任和信任之上的，因为一旦信任崩溃，想要重新拾起将是极其困难的。
八、个性
电商主播的目的是带货。除了人才和颜值，能否实现交易是考验一个电商主播的核心要素。因此，在前期，个性鲜明的主播更容易脱颖而出。优秀的个性能给用户留下深刻的印象，成长会是粉丝和粘性。
在直播中，类似的带货经历有很多，有的甚至在网上都能找到，但一般都是零散的知识，不系统，学习起来比较困难。
新手主播如果想通过学习提高知名度，成为高流量主播，可以参加国家广电总局人才交流中心推出的“网络视听主播”职业培训。不仅可以学习专业的直播技巧，还可以通过考试获得。国家认可的“网络视听主播”职业资格证书。
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