谁了解快手电商的商业体验？ “建立对电商、品牌、服务商的信任”，这是快手电商领军人物肖谷在2021年下半年透露的三个关键词。
乍一看，这三者是平行的，但实际上它们是相关的。其中，“大品牌”是目标中心。前者是通过推广信任电商和推出小店信任卡来“大品牌”的必由之路。懂发射和老铁文化的服务商来快手解决品牌入驻前后的问题。但这显然不是快手所做的全部。
为了吸引更多品牌“进入”快手电商，在过去的六个月里，卡斯总结说快手电商有三大动作，简而言之：
首先，从流量、预算、服务、工具、政策等维度，明确赋能积极拥抱快手电商业务红利的品牌；
第二，完善公私域流量引流工具，通过产品整合降低公域上线门槛，让品牌上线更简单、更智能；
三是成立SKA品牌运营中心，提出一套品牌从冷启动到做大做强的电商管理方法论——STEPS模型，为新品牌提供确定性增长模型建议。
从快手披露的最新数据来看：过去一年，快手电商品牌产品销售额同比增长806.7%，入市品牌数量增加同比4.5 倍。这些策略也可以被感知。已经取得初步成果。
无论是迅速放开销量和销量的鸭鹿、冰泉，还是复兴的海澜之家、小水洼，都在快手上找到了自己的发展思路。但是，具体的动作和打法是不同的。我们将它们分为4种类型，供入局者参考。
0粉丝开播，GMV单月突破2000万，《鸭路》用“快”玩法证明了公域流量平台的冷启动方式，快手也适合梳理快手各大橱窗，不得不提的品牌是雅鹿。
7月3日，鸭绿谷在快手0粉丝上直播。一周后，粉丝播放量突破10万，日播放GMV突破100万。整个7月，鸭绿江自播GMV突破2000万。
雅鹿的成功经验大致可以归纳为三个信息点：
一、全在流行款；每天，雅鹿都会在直播间从与我们合作的200多家代工工厂中挑选出5-10款新品，然后找到1-2款反响良好的产品进行投资。如果流数据良好，请增加音量。根据雅鹿官方数据，5%的爆款产品拉动了直播间70%的销量；
第二，长远的眼光；以周为单位规划总投放量，再根据主播状态、数据转换等确定每日消耗量，强调投放的实时性和灵活性；
第三，在主播的选择上，不求一流，求亲和力，求脚踏实地，再联动爆款策略，刺激新客户下单，更高的订单转化并且可以利用用户停留时间。快手平台的免费流量分配机制，减少对付费流量的依赖，实现业务滚雪球式增长。
从“人才分布”到“品牌自播”，“冰泉”打造了门店直播矩阵，让不同用户落户雅鹿快手“个性”和“冰泉”不同的直播间和良品铺子的“快”打法不同。牙科新锐品牌冰泉关注快手直播的价值，去年还在疫情期间。
去年3月，意识到快手可以快速增加量的冰泉，一头扎进了邀请主播（如：@小伊伊等）带货的浪潮中，并在不断试水的过程中和失误，打造了适合品牌自己的外卖主播梯队，品牌在快手上的销量也迅速蔓延。
8月，为加速品牌在快手的突破，更好地从“高空”“渗透”老铁心，冰泉还通过命名快手、加大信息流投放等方式推出快手自制综艺。 开展营销活动，推动快手GMV规模化增长。
2020年底，冰泉还与欣轩的头部主播赵梦澈合作，通过C2B2C的开发模式，为老铁研发了冰淇淋味的牙膏。时钟的钟摆移到2021年，冰泉在快手的重心逐渐从主播的委托和投放转向自播。
6月，自播组正式成立。不到2个月，日销量GMV从0达到30万，单月最高GMV突破1000万，与分配比例持平。以“分销”为“自播”试水场，“海澜之家”的稳健发挥值得各品牌深思和学习
如果说冰泉的“红人分发”和“自播”还属于两条腿走路，那么海澜之家在自播之前就投入了大量时间进行红人分发，还有其他二 主要用途：
首先，在快手直播间找出实际买货的老铁人头像，这样自播正式上线后，可以围绕这些积累的用户头像投出类似的人；
其次，了解主播们的真实喜好，对什么价格、款式、款式的产品比较感兴趣，这样在开始自播后，就可以准确的准备好托盘和产品上架策略。
当然，正是因为“主机分发”作为伏笔，海澜之家在快手自播方面的快速成长。 4月，海澜之家在快手正式上线品牌自播。两个月后，支付口径自播GMV突破1000万。
目前，海澜之家50%以上的日销售额来自私域粉丝。作为明星背后的货源，“扣水娃”更愿意把专业的销售交给专业的主播来做。与上面提到的品牌不同，它更多的是以自播为基础，以明星的传播为基础。帮助品牌接触更广泛的用户群。
开水娃把达人配送作为品牌在快手发展的核心，更愿意把专业的货品配送交给专业的主播，而她承担的是主播背后的供应商和服务商。角色。
从去年6月开始，机缘巧合接入快手，8月正式开启。截止目前，口水洼已与1500余名快手主播建立了专项赛事和混合赛事的合作。其中，特别活动带货占比。大多数情况下，anchor的回报率达到90%以上。
2021年1月，快手每月GMV突破6000万。仅快手的渠道就占到了扣水娃线上和线下总销售额的1/3。
分析水水娃的成功路径，重现性高。
首先采取全员策略，号召员工在全网寻找适合带货的主播，建立网络带货。合作主播这边，大部分主播都在中腰，没有品类限制，可以降低积压风险；
第二，品牌提供专业的直播协助、运营、客服、售后支持，在临沂、杭州、广州等主播集中的地方建立直播基地，方便区域主播带商品。此外，还成立了专属的直播运营团队。 ，其中有20-30人的售后团队按照金牌售后标准为老铁提供服务；
第三，提高投放速度，降低直播高回报率。目前快手口水洼的退货率控制在3/10,000左右。
与扣水洼类似，以传播名人为主要业务定位的品牌还包括高凡、何卫方。更重要的是，他们会在直播过程中实时采集粉丝画像和用户。点评，调整产品线，升级品牌、包装等，然后为快手渠道开发特色产品。
以上是品牌在快手电商的一些经营经验。如今，拥有近3亿日活跃用户，不仅有流量，还有私域的快手社区，一定没有品牌不想进入；不仅是购买，还有回购；
与其他平台相比，品牌目前在快手，还有流量、返利、商业化投资支持、营销活动等红利，而品牌唯一需要做的就是：找到适合自己的确定性本身。成长路径，并通过多维触摸，扎根于老铁之心。
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