快手和快手销量较好的产品正在趋同。显然，无论是在快手还是快手，用户对高性价比产品的需求总是很高的。
然后就是配送场景的同质化。
最近翻看快手各大主播的直播间，发现一元秒杀、剧情式带货的主播不少。
很多主播靠秒杀特价获得了可观的流量。直播间里福袋里的礼物也越来越“快手”了。曾出现在辛巴直播间的红米9A福利款千元机，已经成为快手各大主播直播间的福袋神器。
显然，快手和快手在电商形式上似乎越来越相似。
在品牌化的道路上，支持商家自播是其生态的重要组成部分。不过，目前快手商户数量不足3万家，而天猫则有超过800万商户。在数量上，目前无法与淘宝直播抗衡。
但如果快手店没有足够的品牌旗舰店支撑，各种人才的货盘就得不到丰富，容易导致同质化和用户疲劳。
对于快手本身来说，在平台上寻找品牌不仅耗时，而且耗费精力。在这方面，DP公司扮演着品牌搬运工的角色，他们可以最高效、最便捷的将天猫和京东现有品牌转移到快手电商系统中。
不过，在快手支持品牌店的同时，超级头部主播的流量空间被进一步挤压。此外，一些通过运营方式或脚本式带货的主播，也在与超级头部主播争夺流量。
在交友主播朱晓木看来，这些主播的崛起对交友影响不大，而且涉及到不同的用户群体。真正对主播的直播间产生影响的，是整体的竞争。 “每个人都在不断发展自己的风格。
没有绝对的交友方式，包括一些秒杀物品也会出现在交友直播间，但我想要营造的整体感觉还是比较清爽安全的。三观我们有自己的底线，我们不会做任何我们认为误导观众的产品。 "
他说，整体环境在变，竞争也在加剧，交友也发生了很大的变化。总的来说，比以前好多了。具体来说，直播的次数增加了，收益也更好了。嗯，随着变量数量的增加，投资变得越来越科学。
2、去超级头锚
豆快和豆快在一定程度上意识到了超头主播的存在，希望把各自的板块做大，对头中腰主播和品牌白卡有相应的扶持计划。打造平衡共赢的生态系统。
对于快手来说，基于快手的“公平”机制，淘宝有李佳琦和薇娅，快手有辛巴，快手一哥的位置似乎不属于罗永浩。
从最近的数据来看，罗永浩的带货表现并不稳定，甚至经常掉进每日排名前五。除了罗永浩的直播间，还涌现了董先生的珠宝、朱梓骁、陈三娃gg等在带货能力上势均力敌的主播。
其实基于算法推荐的差异，快手不需要超级头。快手的策略是扶持更多的中腰主播和品牌商的直播间。其中，品牌商的自播是支持重点。
快手对超级头部主播的态度越来越明确。一直以来，快手电商的口碑都与家庭主播紧密相连。
与头锚的绑定越紧，对平台的话语权越低。
一开始，快手为了快速提升流量，把大量的流量粉丝给了顶级主播。但直到现在，快手也察觉到了这种方式带来的弊端。
据Gecko数据，7月，快手主播榜单TOP50主播累计GMV突破55.3亿，新选主播上榜累计GMV超过一半。
从过去一年的平台治理动作来看，快手并不是简单粗暴的“去头”，而是回归客户价值本身。希望每个用户在平台上多买多，久留，有良好的内容和商品消费体验，最终形成平台的心意和信任。
3、快摇困境
在混币科技CEO曾雄杰看来，快手下一步面临的最大挑战是在公域比较成功的情况下，构建一个比较成功的私域系统。
近日，在快手企业号2.0的发布会上，快手提出了一个对私域的重点理解，即通过快手，企业与用户共同构建私域生态，让流量，粉丝，业务紧密交织，成为以粉丝为核心的商业飞轮。
“快手一定是私域。”曾雄杰说，快手用企业号做私域。这件事的路还很长。如果快手能打通这条路，那将是它的第二个价值。毕竟目前没有一家公司敢说有粉丝，进直播间的人数也不能证明什么。
目前，快手发展私域流量最大的难点在于，快手还没有形成高效的资产。对于品牌来说，10个快手粉丝的价值相当于1个B站粉丝的价值，也就是说对应一个百万级B站账号的商业价值，是一个千万级快手账号。
但是，通过点赞、评论、转发大师的快手账号，并没有带来明显的商业价值。这直接导致了一个问题，就是快手粉丝再大，也不能靠这个粉丝行为产生相对直接的商业转型行为，但是微博和哔哩哔哩可以。
以罗永浩为例，老罗的微博转发可以增加关注度，但快手达不到这个效果。相比之下，B站可以起到增加粉丝的作用。基于平台化的流量分配机制，快手本质上没有机构和人才的用户资产沉淀。
他还表示，快手电商是一项非常辛苦的工作。没有人可以躺在 粉丝 上享受好处。 “在快手上，30万粉丝的账户不一定比30,000粉丝的账户赚钱。”
快手就像一个矩阵的矩阵。每家公司都在为快手提供营养。要想在快手上生存，就必须每天努力吸引用户买东西，形成交易。帮助快手将当前用户形成电商行为，并给他们贴上电商行为标签。
曾雄杰认为，快手追求的是全球最优解，这是所有企业都在追求的。每个人都不能停下脚步，必须每天努力工作。这可以激活整个生命力。在互相刺激的同时，平台也在成长，会越来越好。
“快手对新品牌非常友好，任何新主播都有机会进来。只要内容做好，肯定会给流量。”他举了个例子，“虽然现在都是开户、做户，很难，但我们4月份才开户，粉丝已经达到300万，每日在线观看人数也可以达到 10,000-20,000。”
但是，老品牌做快手没有护城河。 “平躺是没有的，一旦不努力，就没有了。”相比之下，如果平台依靠超级头锚做大做强，短期内是局部最优解，不可持续。
基于与腾讯的投资关系，快手作为私域需要更加成熟。许多快手商家都在使用企业微信。在这样的竞争环境下，他们并不急于将流量资产绑定在自己手中。快手鼓励品牌优化运营和直播效率。
快手对顶级主播的依赖进一步影响了其品牌形象。有品牌坦言，虽然在快手电商中首次下沉的概率很大，但相比之下，快手头部主播经常要求最低价的情况更难以接受。
对于品牌方来说，如果不能在平台上产生品牌溢价，那是没有意义的。与快手相比，快手的闭环能力更强。无论是从品牌旗舰店，还是主播的专业素质，都高于快手。
快手强调粉丝经济和信任机制，这意味着在老铁心中主播的声音较高，但平台的声音相对较弱。
虽然快手也在积极拓展公域流量，通过开放公域，推出官方小点通、粉丝等运营产品，试图控制流量分布，但从结果来看，快手的举动是事后的想法。事后诸葛亮。
私域流量分配机制下，大部分粉丝对头部主播都有很强的粘性。如果他们想动摇忠诚度，如果没有更值得信赖的人，没有性价比更高的产品，难度就显而易见了。
自 K3 活动以来，快手的 DAU 一直徘徊在 3 亿左右。根据快手大数据研究院发布的《2021快手内容生态半年报》，2021年第一季度快手中国APP和小程序日均活跃度3.792亿，快手APP月均活跃度活跃 5.198 亿。
据知情人士透露，自今年1月以来，快手主站日均活跃度为5.1亿。以极速版+火山版超亿计算，目前三个端口的总平均超6亿。
但从今年年初开始，快手也注意到了这一点，不仅从算法上给予长尾主播更多的支持，还对新品牌自播给予了相应的激励政策。
4、直播电商的终结
各个平台直播的呈现形式不同。对于陶**来说，直播可以比作聚划算，包括薇娅、李佳琦等超级主播，但它只是聚划算的化身。所以，聚划算在淘宝电商能占多少，淘宝直播又能占多少。
直播电商最终还是在争夺内容。目前，以货架电商为主的淘宝直播正在积极引入场外流量专家，支持现场内容制作。但相比之下，快手和快手是天然的内容池。这两个平台拥有巨大的流量入口。目前，直播电商是快手平台的主要销售形式。
因此，新维尔预计，未来直播电商市场，快手和快手将共同占据30%的份额，其中25%来自直播。此外，基于强大的公共领域流量获取能力和闭环效应，未来最大的赢家很可能是快手电商。
在快手电商中，DP服务商将成为下一个金块。
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