快手谈“兴趣”,快手叫“老铁”,视频号应该叫什么?
在文章的摘要中,我留下了一个问题:
快手上的电商叫兴趣电商,快手上的电商叫老铁电商。视频帐户上的电子商务名称是什么?
基于生态,应该叫社交电商,信任电商好像没问题,熟人电商?微信电商? ...似乎是对的,但两者都有缺陷。
其实我们都知道,不管是什么平台,变现的前提都是依赖内容,它们的区别就在于变现的逻辑。
那么今天我想和大家讨论一下微信视频账号的电商逻辑是什么。
一、微信视频账号变现:以教育行业为例
如题,之所以要选择教育行业作为案例,是因为最近有个教育行业的朋友在问如何为教育行业开一个视频号,所以在说视频号之前电子商务,我们要先说清楚:
为什么视频账号上的教育短视频/直播如此火爆?
价值:简单来说就是你的产品和输出的内容能给用户带来什么样的价值。
由于进入游戏的资格相对较短,并且已经有快手、快手、小红书等热门平台,视频微信号只能凭借其独特的“社交”属性脱颖而出。
这也给视频号定下了基调:快手快手是“打发时间”,小红书是“种草”,视频号是“社交”。
为了满足用户的“社交”需求,需要为用户提供相应的价值。在视频号上,不仅是教育号,我们发现很多高赞的号几乎都是高价值的内容。
形式上会更加多样化,既保证内容优质不低俗,又以有趣的包装方式吸引用户,我们会在举办活动时与大家交流教育行业特别会议。
这里有一些例子:
帐户功能:
制度矩阵分布,好与坏;
个人鲜花盛开。
作业帮作为比较知名的教育机构,一开始在布局短视频的时候就使用了矩阵法。其中,有的账号点赞过万,有的账号几乎没有点赞,但胜利在于量。
也有一些具有非常强烈的个人风格的帐户具有三个共同点:
①账号定位明确:教中文的叫赤子说中文,会说数学的叫数学慧哥……
②价值的持续输出:他们的每一个视频都在输出高度相关的有价值的内容;
③个人风格鲜明。短视频中文太多了。如果没有个人特点,真的是让人无法记住。
这里我们可以总结出一套教育行业视频账户的变现模式:
真人形象+提供价值=获得用户信任?让用户继续裂变
这个逻辑适用于我们的大多数行业。
二、微信视频账号变现:社交与价值
从以上不难得出结论,微信视频号的电商逻辑其实是基于“社交”和“价值”两个方面的。
在视频账号上,一个视频能不能爆,是玄学。就算一个视频能爆,下一个视频也不一定能火,所以我们一直建议大家一定要建立自己的私域流量池。也就是及时把你的流量引到微信或者社区。p>
我们在教育行业的短视频中经常可以看到这一点,比如引导添加微信咨询、引导添加福利、引导关注公众号,甚至引导流量到线下……
相反,在产品橱窗里,货架上的书卖得不好。
但别忘了,还有一件事——直播。
视频账号变现的核心方式还是直播。如果说视频号是打通微信生态中的各种渠道,整合所有资源和流量,那么直播就是无限放大这种影响力,基于社交关系链的用户转化率更高,停留时间更长。直播。
简而言之,通过视频帐户获利的关键是:
与用户建立社交关系。
如何创作?
依靠你能给他的价值。
如何建立社交关系是目前运营中最大的难点,也是很多短视频运营商视频账号失败的根本原因。
因为在快手和快手上,账号和用户的生活有一定的距离,用户不会觉得它会侵入自己的生活。但是微信视频号离我们的工作和生活太近了。
目前,好的视频账号很多,但也有很多不好的声音。有的人一个视频有2000万的浏览量,广告和直播有230万的浏览量。返回。
230万和快手几亿的销售额相比不算多,但也给了我们运营商一点希望。
如果你恰好有将流量引流到微信生态的需求,不妨一试。或许你可以从其他平台积累用户,帮助完成社区运营,促进订单形成、维护和用户关系。
最后,回到正题,你觉得视频账号应该给自己起什么名字?
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