红毛衣，黑框眼镜，白发，56岁的杜子健现在几乎每天早上9点前都坐在手机摄像头前，开通直播账号，警告粉丝时不时：“视频号是人类最后的创业机会。”
在中国的直播领域，我是爷爷，也是教父。我是山的鼻祖。
加入我的群，教你如何做我的导购，0成本，不是卖书，而是学习我的商业模式。
我是中国的洗脑大师，不洗你脑子里有什么？
粉丝直播间里频频称自己“受过教育”，有的甚至直接吹嘘：“杜先生是我们的魂师。”
作为自微博时代以来颇有建树的大V，在过去的一个月里，杜子健转战视频直播号，以勤奋的每日直播模式成为了这个新兴流量平台的标志性人物。每天超过 4 小时。
两周前，另一位有类似经历的微商V公文祥，在因热衷于视频账号知识传授而感到“被封锁和限制”后，用羡慕的语气对一位朋友表示羡慕。圈子说：“杜子健先生伪装成情感主播，独树一帜。”
从上周开始，连续5天定好闹钟，9点前进入杜子健的直播间，观察这位“情感主播”是如何打造“人间幸福乐园”的粉丝，并尝试回答：
为什么杜子健能在视频号里取得这样的成绩？有哪些可能的商业模式？背后隐藏着怎样的故事？
01先阅读内容
“近400人，快跟上”，5月20日上午8点26分，杜子健视频账号直播准时开始。
当天的直播长达近6个小时，大致流程分为“音乐热点-单聊-带麦克风直播”三个部分。
镜头中央是热情飞吻的主持人杜子健。屏幕下方是作者杜子健畅销书的购物车。除了偶尔推荐购买这些书籍外，杜子健还会在直播期间为即将到来的线下发布会预热。
直播前半小时是固定的音乐热点。
伴随着优美的音乐，粉丝人向杜子健坦言“只有和杜老师在一起，你才能学会真正爱自己”，就像一个支持现场的偶像。一个半小时后，“老大哥”送来的礼物累计价值1.10000元。
半小时后，乐坛结束，直播正式开始。
首先是情感话题，当天杜子健选择了“夫妻为什么要说谎”。
他用56年的人生阅历得出一个结论：男人都是渣男，女人最大的悲哀是三顺四德。
直播间“金句”不断，粉丝自称是“用小板凳做笔记”，直播间热度也随之提升。
说起嗨，杜子健离机点了个打火机，抽了一口烟，偶尔开一两个“有色”笑话。
然后说说商业，如何改造传统企业。
杜子健的“指路”可以用“野”来形容，用他的原话来说，“你咬我牙的时候，你会缠着我”，“虽然你会被我羞辱，但你会被我羞辱了。洗礼”。
第一步，“洗脑从洗心开始”
面对传统创业者的年龄和经营困境，杜子健精准出击：
看到粉丝侥幸盼国家救命，杜子健骂道：“你等国家救你，振兴实体经济，你配吗？”
看到粉丝拒绝时代变革的懒惰，杜子健说：“淘宝来了你马虎，微章来了你马虎，快手快手来了你大意，视频号来了，你还大意吗？”
谈及粉丝对年轻人的恐惧，杜子健说：“放弃网络，就一定是广场舞。什么是广场舞，放弃生活就是广场舞。”
电话里传来的声音是杜子健在骂“自给自足，固执己见，把地盘拉进监狱”，我看到的评论是粉丝“我爱看杜子健恨人”、“他说了多少传统商业？人民和企业的声音”。
一位粉丝留言：“杜长老，我偶尔会感到无能为力，我怕这辈子再怎么努力，都会变成这样，好难过。”
第二步是陈述事实和理由
摆事实：三花、枪手张叔、四川桃娘……杜子健用一个案例告诉粉丝，“有些人一年能赚上千万，他们没有你有容貌和才华。但依靠互联网改变生活。”
合理：没有面值？ “直播里有美，皱纹一下子给你抹去。”
综上所述，不管你有没有知识、有没有长相、有没有懂直播，都可以跟着走。
第三步，我是族长
在中国的直播领域，我是爷爷，也是教父。我是山的鼻祖。
现在中国50%的人都是我的学生。
我要叫醒你。
说到这里，杜子健开始推荐他的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送一本价值9元的金牛座9.9元，从而获得访问权。 “牛太太高端社区”资质。
即使直播间有人质问他“割韭菜”，杜子健也直言：“我是个暴利的奸商，谁想做韭菜，9800块，包起来。”
连麦在最后，大咖在礼单上，粉丝连麦
杜子健的直播间玩法类似于今日头条时代的互粉操作。一方面，他只连接TOP粉丝礼品榜，另一方面，他鼓励粉丝挤进礼品榜前300名。然后呼吁粉丝相互关系，0成本增加粉丝。
观察直播间的观众，发现人群画像的三个特点：
首先，它们都是“大咖”。
企业CEO成长教练、科学思维清道夫、集团公司创始人、女神开车送创始人……名字好像很厉害。
第二，熟人多。
当一个粉丝快要抢“第一”的时候，杜子健极力劝阻：“强化，你在和‘大哥’打架，你知道他有多少钱吗？克制，我在保护你，视频号里能和智慧哥抗衡的不超过100人。”
第三，粉丝多。
当一位自称“创业10年，带领电商上市”的女性粉丝成功后，她激动地说：“见到哥哥真开心。（我必须）跟着兄弟们努力学习。”
也正是在这部分，杜子健完成了粉丝的互动，相互代言。比如杜子健在接上麦子的时候，会请对方介绍一下自己的业务，或者帮忙唱一下产品。
至此，近6个小时的520直播正式结束。这时，有一条消息粉丝：“电话很烫，我想再听听你讲真话。”
在我蹲着的5天里，杜子健基本都是这样进行视频直播的。不同的是，他们有时谈夫妻感情的话题，有时是“人能出其不意”之类的国学话题，有时是营销创业的话题，必然实现.
02 再看数据
以5月20日的直播为例，不到5分钟，人气破万；开播半小时，人气超10万；开播4小时，人气55万；下午2点左右结束时，整个直播的热度超过70万，3.8万人看过。
看了几场直播，杜子健单场直播的人气基本不低于70万。据公众号“老杜牛”消息，杜子健视频账号首场直播获得42.7万点击量。
来自公众号“老牛牛”。
值得注意的是，根据公众号“老杜牛”公布的信息，杜子健今年5月初才开始视频号的直播，并在短时间内取得了不错的直播数据一段的时间。这一成就更多得益于杜子健私域流量积累和个人IP吸引力。
由于平台规则和算法不同，快手直播有机会利用小而广的公域流量，但视频直播的公域流量相对有限。作为对比数据，杜子健的视频号单条视频点赞数在500以上，而公众号文章大多单条浏览量不足1000，引流能力有限。
03再看粉丝
查看视频账号的活跃直播间名称粉丝，主要有3个特征：
第一，接近60、70年代的感觉，如正念是非、善待自由、宁静致远、空虚、悟空与缘分……
二、具有创业气质，如创客x总监、XX短视频创业、XX商道、XX体重管理师、XX美发专家、赋能教练XX、网课X厂长、财富规划师XX……
三、女性用户多，比如X妈妈读书、XX妈妈、欣姐XX、北京姐XX……
另外，在直播间，“秒破圈”、“有效交友”、“交友”、“互暖”等评论频频刷屏，粉丝有强烈的增加粉丝和结交朋友的愿望。
根据杜子健在直播间的年龄调查，结合直播间/社区里的粉丝照片，可以推断出杜子健的直播间粉丝主要由60年代/70年代/80年代出生的女性。他们有强烈的创业欲望，而且大多来自传统实体，对互联网比较陌生。杜子打造了名副其实的“阿姨男神”。
在这一点上，参与杜子健线下活动的张三（化名）也给出了类似的观察：杜子健粉丝多为三七线城市的70后/80后，女性，和不幸福的婚姻，渴望实现自己，线下支付粉丝多是微商、保险、创业者想“偷学”。
04 再看实现
关于实现，目前主要观察以下几种方法：
社区
杜子健的直播间声称送金牛就可以加入“牛太太高端社区”，但实际上连续加了两个“老板”和“老师”微信后，得知值是99. 9元金牛只是一种筛选方式。真正进团，需要缴纳500元到1000元不等的团费。
据公众号“老杜流”消息，5月10日，“牛太太高端社区”已经突破1000人。以此推算，加入集团的收入在50万至100万元之间。据说“牛太太高端社区”的目标是破万，收入5-1000万元。
会议
杜子健在直播中透露，接下来将有一场价值9800元的牛太太的封闭线下见面会。
礼物
经过多次直播观察，杜子健单次直播的人气基本不低于70万，单次赠送收入7万多元。
值得注意的是，每次直播之初，杜子健直播间的热度都会迅速攀升，而姜志蕙、安安悠悠等老友也早已排在礼物榜首位。
卖书
直播间小店里的商品，有些是杜子健自己写的书，有些是市面上的畅销书。据杜子健直播，520当天卖出了近300本书。
分布
杜子健还将鼓励主播关联自己的微店，联合卖书赚取佣金。目标是开发10,000个配送导购。
聊天、接麦克风、听音乐、卖书、招导购、建社区、收礼物、开会议……杜子健把视频号的直播搞得很热闹。暂且不说争议，至少“视频直播账号-中老年粉丝-变现”的模式已经开始了。
05最后看争议
杜子健的直播间并非没有争议。
直播间里，杜老师、老老、杜大师的尊称层出不穷，但偶尔会有人上门，直接在评论区攻击。
这样的争议也可能源于杜子健丰富的人生经历。
从一个误伤人被判入狱6年的犯人，到一个闭关写作并接受央视采访的作家。
从租地下室，到街边摆摊，在天桥下卖歌，到出版《小力量无边》的营销教父，参演《是你》，创办了500人的公司。
从全国酒派3000人的老都姜酒创始人，到王海镇压下的“虚假宣传，冒充有机食品，伪造产地”。
从半年50万粉丝的今日头条互粉，到15天破千万的快手情感达人粉丝，再到扭曲男女价值观、付费等常见问题切韭菜的课程。
有逆袭，有亮点，有低谷，有转机，有争议。丰富的人生经历成为杜子健个人IP的重要燃料。
拜拜粉丝，觉得杜子健是他的“魂师”，每一句话都是他人生事业的指南，60后/70后/80后也经历过很多60/ 70/80年代与杜子健充分共鸣。
恶心的观众把杜子健当成赛场上的骗子，大谈“成功学，夫妻命学，教你命理等过期鸡汤”。情感方法不感兴趣。
专注于视频账号的直播，强大的私域特性变成了精巧的网络，只剩下可以和杜子健同频的粉丝。以520直播为例，在近6个小时的直播中，只有一条评论“老杜的屁香”，似乎表达了对杜子健的不满。
被誉为“微商教父”的龚文祥曾在公众号谦虚地说：“大家都听杜子健先生的话，我只能默默吃饭”；在接受《周刊》采访时，他直言“对于杜子健这样的支持者，你必须允许、同情、理解他们。”
06为什么杜子健总是火？
为什么杜子健一直活跃到现在？
在华谊传媒时期，杜子健兜售营销策划和商业认知；旧杜江酒时期，杜子建卖的是实物产品和创业梦想；在快手短视频时期，据知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一一个卖快乐的人。
杜子健总能轻松地给出“用户想要的”，并利用自己的业务认知、经验和知识建立一套相对连贯的逻辑来降低粉丝的维数。 IP“杜子健”已成为撬动人脉、资源和流量的杠杆。
对于视频账号的直播，老化是现阶段视频账号的一大特点，这也是很多个人和机构对视频账号的疑惑。
杜子健的做法恰恰相反，强调视频账号是人类最后的创业机会，重点关注中老年用户，尤其是正在下沉市场的传统创业者。
杜子健的玩法可以概括为：搭建直播场景、私域流量、个人IP借力流量、互粉、连麦鼓励裂变、情感鸡汤、商业认知塑造信任、分发导购、私域社区培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现和收获，同时通过卖书、收礼物赚点外快。
至于这种模式能否奏效，用户体验如何，相关争议是否会发生变化，还要看杜子健和团队的后续操作。
在文章的最后，我们来讨论两个问题：
首先，视频直播账号能否让杜子健取得更大的成功？
第二，下沉和中老年人是视频账号的解决方案吗？
此处提供了一些附加信息：
制度视角：
本月，新榜单走访了7家MCN机构，其中不乏微信生态沉淀量较大的机构，因为“情感和鸡汤的内容居多，下沉用户和老年用户居多，商业价值不高”，这些机构对投资视频账号有点谨慎。
在5月11日的天猫618选拔会上，迅猛的顶级辛巴集团鑫轩集团透露，累计出货量已达到3.6亿件。向下也将是鑫轩集团的主攻方向。
视角：
All in 视频账号的微信V刘小刚刚刚恢复520直播，透露直播GMV为801万元，“主要是女性用户，30-39岁占比50%”。
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此外，刘晓还在直播点评中分析：“相比生活压力过大的一线城市，三四五线城市可能没有房贷和车贷，他们的人均可支配收入更高。”
政策视角：
2020年11月18日，国务院常务会议部署了助力“双循环”的一揽子措施，其中明确提到要更大程度释放农村消费潜力，要求扩大以县乡农村消费为抓手。
行业观点：
根据《2020中国银发经济市场分析》，2015-2019年，中国银发经济市场将从2.4万亿增长到4.3万亿，预计到2024 年，将上升到 8.6 万亿。中国老龄化研究中心也测算，2050年中国老龄产业产值将超过100万亿元。
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