在你的视野中，出现了一个直径3-4米的大锅。
工人们不停地往大锅里倒各种材料：600斤黄油，几十斤韭菜和香菜，洋葱，蒜子，大铁锅里的小姜黄，价值数千元的花椒，桂皮，月桂叶，还有无数啤酒、冰糖……没错，这就是火锅底料的制作过程。
第一次看到这种盛大的制作场景，就忍不住喜欢上了这个视频。正是因为这些点赞，3个成都小伙子创办的火锅调味品品牌从快手“火”出圈。
这个品牌是——李书姬。
▲Account@成都梨树记餐厅▲
在查看快手和快手的销售数据时，卡斯发现了一个有趣的现象：一些在快手上卖得很好的品牌在快手上也卖得很好，反之亦然。其中，餐饮品牌最为突出，且多为近年兴起的新兴品牌。以上述快手出身的品牌@李准确为例，我们发现它在快手店铺的排名最近也比较高，在店铺排行榜-餐饮销售榜中排名第114位。
不仅@李准确，我们发现还有更多的品牌在颤抖，即将实现双丰收。今天，就让我们一起来看看吧。这些品牌是谁？他们在高销量背后做了什么？
WonderLab：种草技能够强，卖货就水到渠成
大部分跑在减肥路上的姑娘们，对一个品牌——WonderLab并不陌生。这个成立于2019年的品牌，仅用了一年时间就坐上了代餐新消费品牌第一的位置，年销售额6000万+。
在对比快手和快手销量更好的品牌时，我们也看到了WonderLab这个名字。以快手商店为例。过去30天，WonderLab在快手商店的累计销售额已接近800万。
分析与WonderLab相关的直播间，不难发现，其90%以上的销售额来自明星的配货配送，而门店直播的销售额占比不到10%。
在合作的人才中，并不是所有的明星和主播。近30天，@是张佳奇账号占比最高。
据 Kath 观察，@iszhangjiaqi 是一个专注于身体管理的账号。它通过公开分享减肥食谱、带妈妈减肥等视频内容来吸引用户关注，然后通过每日定期直播销售各种减肥相关产品。.
其中，WonderLab益生菌和WonderLab膳食纤维粉已经出现在大众减肥食谱中。据卡斯统计，在过去的30天里，@is张佳琦为WonderLab门店带来了超过200万的销售额。
▲账号@是张家琪▲
当然，这些只是 WonderLab 销量的一小步。除了人才的分发和自播，WonderLab还在快手上投放了大量的动态消息广告、搜索广告等来吸引天猫旗舰店的流量，其带来的销售额不计入统计.
在快手，WonderLab也进入了众多顶级主播的直播间，并与鑫轩@猫姐、@dandan、药网@大公子、@王耀青合作。以@catsister 3 月 5 日的直播为例，WonderLab 益生菌卖出了几万份订单。
当然，销售只是结果。WonderLab之所以能抖得快，卖得快，离不开两点：一是精准赛道的布局。
随着人们健康素养的提高和消费结构的升级，代餐成为一条潜在的赛道。WonderLab成功把握了当前市场消费群体，即：1990年代年轻女性健康减肥的诉求，以营养、高纤、低卡、美味为卖点，主打“喝非肥奶茶”，成功进入市场；
二是强大的营销攻势，粉碎社交媒体，形成无处可藏的营销闭环。据Kath观察：WonderLab在微博、微信、小红书、快手等渠道做了很多红人种草和信息流。
通过不断刷刷存在感的消费者眼前，建立消费者信任，同时，WonderLab还利用各平台头部主播的资源带货，与喜茶、QQ家族、其他IP要实现这导致了“量”到“销量”的整体提升。
如今，随着品牌影响力的不断涌现，即使新平台设定的佣金低至1%，但仍有大量中腰和尾巴主播会主动种草带货通过选定的联盟为 WonderLab 提供服务。如前所述，@是张佳琦，带货20%以上到WonderLab快手店，粉丝金额不到110万。
据卡斯统计，在过去的30天里，还有145人像@张嘉奇一样为WonderLab带货，为WonderLab直播带货超过2500次。营销力度和销量也将随着温度上升。
除了WonderLab，我们发现也有和WonderLab有类似效果的品牌——多眼手的快手，快销表现也很好，这个现象的出现跟季节有关，跟产品提供的佣金设计有关，并且还与联合主办方的规格和数量有关。
据Kath统计，在快手，多颜纤体酵素会通过“高佣金”（30%）与快手顶级主播合作，如：@ahhao、@superdan、@wangdoudou、@xuanmai姐妹等正在为多颜手带货而这种无处不在的带货效应，也将通过好物联盟，吸引中小主播“顺应众”；
在快手，用户的劝导和教育工作比较长，而多延寿则倾向于选择运动健身专家进行合作，比如：@茂宁逆袭记、@清燃轻体、@大娇等，通过专业减肥专家的推荐可以打消购买顾虑，鼓励用户下单。
天海藏：优秀的产品口碑，不仅是销量，还有主动带货的人
如果要说WonderLab在新流量平台的成功是建立在大量上线的成功基础上的，那么下面这个品牌，或许你也在各大直播间消费过它的龙虾尾品牌锚，牛排，香肠等，但您可能不记得品牌本身。
这个牌子就是天海藏。
看完快手猫姐的直播，大家一定不会对售价99.7元/6盒、航空铝盒包装的即食龙虾尾不陌生。品牌龙虾尾在直播间已卖出百万订单；而在快手张庭的直播间，天海藏的全切牛排也在不到3分钟的时间里就卖出了近30万份。
▲ 快手主播@猫姐直播间的伊能静▲
与WonderLab一样，天海藏在淘、豆、快建立了非常强大的主播合作网络，并与薇娅、海清、林依伦、胡可、陈赫、罗永浩、李丹等合作。头主播会复制更多的腰尾主播主动带货；但不同的是，天海藏的品牌知名度不高，在品牌新媒体发布会上也不是常客。
那么，天海藏是如何吸引这么多人才带货，从而成功坐上2月快手小店榜-餐饮榜第一的位置呢？
Kath总结说有三点：一是品类优势，主打产品包括龙虾尾、烤肠、鸡爪、鸡排等都是快手上的热销产品，有自己的流量；
二、产品价格和口碑优势：80%以上的产品价格在100元以内，非常实惠，产品的整体口碑也不错。随着主播的详细解说和品鉴，直播间的转换和下单决策会议即将展开。很快，根据Kath的观察，天海藏的很多热门产品在快手上的销售转化率都可以达到10%以上；
三是委托设置合理。虽然不是同行中最高的，但是很容易补充产品积累的口碑，往届明星的代言，顶级网红合作，比同类产品更高的销售转化率。吸引主播带货。据Kath统计，过去30天，共有1429名人才为天海藏带货1.2万次，产生的销售额超过2500万元。
虽然天海藏已经成为快手小店榜-销量榜No.1，但Kath还是建议天海藏在关注“销量”的同时，也要关注品牌的“声音量”，搭配一些人气草和信息流这样可以更好地打造品牌潜力，吸引用户主动搜索和回购。
另外，也建议开始自播销售，原因很简单：完全押注KOL\KOC的销售量并不稳定，同时也错过了使用效果的时机红人带货快速积累私域。窗口期。
对品牌而言，沉淀私域的价值不仅在于为用户提供一个反复回购的渠道，更在于长期掌握消费者数据，帮助品牌更清晰地了解品牌在用户画像上的用户画像。平台，以便更好地指导产品发布、影响者选择和媒体策略制定。
像天海藏这样的品牌还包括：阿宽、大喜地、林家铺子、丛大师、开小茶等，都是通过海量主播网络建设打造的，在快手、快手上都取得了不小的成绩。
李书基：优质内容+普通店播，不放也能有所作为
上述品牌通过在快手和快手建立庞大的名人分销网络，实现了销量的上升。但是，也有一些品牌在自播方面表现不错，而明星则在分发和带货。最典型的是：良品铺子，还有我们上面提到的：李书记。
对李书基的视频内容进行分析，可以归纳为四类： 1.专业火锅知识分享，如：火锅怎么吃才健康？黄喉在哪里？; 二是火锅店现场实拍，也分享了火锅店主厨的刀工和生鲜食材的制作过程；三是工作人员演绎的轻小说情节；过程。
不仅内容细腻新颖，在直播中，李数记还做了场景处理，为用户带来不一样的观感体验。上午，李书记将到厂区直播，带用户直接了解火锅底料的炒制过程，赢得用户初步信任；
下午，主播坐在自家火锅店直播，细心介绍每一款产品，并在屏幕前回答用户的各种问题；而到了晚上，主播还会“边吃边播”。粉丝熟悉火锅文化和涮涮锅的精髓。
▲ 早上厂内播出；下午在火锅店播出；晚上边吃边播▲
在“短视频+直播”的双重渗透和影响下，走进直播间的用户很难不剁手，真正体验重庆老火锅的味道？据Kath跟踪，近30天，李书记在快手自播上的销售额达到135万；在快手上，立树集自播的销量也突破了80万，并且已经有通过选拔联盟的人才。给李书记带货。
虽然力数记的数据没有前两个品牌那么火爆，但作为一个新品牌，在没有大笔营销预算的支持下，这个效果还是很显着的。
李书基的发布，也给了想在快手快手上出名的人一个启示：即使没有任何人气，只要用心做内容，坚持做直播，生活在一个足够日常的新流量平台，你也可以找到愿意尝试你、信任你、成长为下一个快手品牌、快品牌的消费者。当然，这个过程可能会更长更难。
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