拥有近5亿点赞和超过3000万粉丝的快手电商短视频博主天妈是怎么突然冒出来的？疫情的出现无疑加速了短视频行业的发展，这一时期也迅速涌现了一大批优秀的创作者。
这篇文章想和大家拆解的是，它是在疫情期间建成的。直到今天，也算是孵化非常成功的一个账号——我是田奶奶。
这个账号是典型的东北老人形象，完美还原了生活中的各种趣事。视频中经常包含“魔性”的笑声，非常洗脑。
从疫情开始到2021年的今天，快手在一年半的时间里已经达到了3333万粉丝。田奶奶是怎么做到的？
本文将从账号设计、内容选择、商业变现三个方面进行详细拆解。相信会对你有所帮助。
01账号性格：风趣健谈的奶奶
疫情期间，短视频曾经是大部分人的消遣工具。
短视频平台的日活月活也迎来了前所未有的增长。
正是在这样的背景下，田奶奶的孙子在短视频平台上分享了一段田奶奶的日常生活。
因为有趣的内容和田奶奶独特的笑声，田奶奶的视频走红，转发量近20万。
于是，田奶奶的账号开始不断更新视频。
正如大家想象的那样，田奶奶的粉丝开始越来越多。在创建和运营的过程中，田奶奶的账号设计一直都是按照固定的公式来运营和搭建的。
这个公式是：顽皮的孙子+有趣的祖母=有趣的每一天
很容易拆卸。这是一个由角色的IP操作的账户。因此，根据这个公式，天妈妈的早期视频和现在的视频都可以代入这个公式。
我们分析了为什么该帐户极快且有针对性地建立此个人IP的原因如下。而如果涉及到以爆款视频为钩子来搭建和运营短视频账号，同样适用。
1）把握流量和时间红利，快速集聚粉丝
田奶奶的爆款一开始并不是100%靠专业的剧本或策划，而是一次偶然的网络交流。
因此，无论在角色设计的构建上如何考虑，利用流行的视频角色设计，不断深入到一个确定的、固定的角色设计，更容易获得用户的喜爱。所以，以后只要把爆款视频的公式拆解，复制到其他视频上来制作，开个账号是个不错的技巧。
至于花很长时间的试错来打造一个所谓的完美角色设计，更何况错过了全网的流量红利，最终可能会导致“蹩脚”的呈现效果。
保持早期流行的视频个性，尽可能从现实的角度创作视频，不仅可以大大提高运营成功率，还可以有效激发观众和粉丝的同理心。
所以当我们统筹来看天猫账号上的视频时，我们会发现，无论是前期还是近期，大部分视频的剧情都是围绕这个公式拍摄的。
2）深化个性化人物的特点，避免人物表面的缺点
不管账号是孙子“可欣”还是田奶奶，看久了会发现人设太简单肤浅了。
孙子的形象偏重于诡计，田奶奶的形象偏重于粗心和欺骗。
一组稀少的角色会让观众在一段时间后感到疲倦。而另一方面，田奶奶屡屡出手的剧情，也开始让观众逐渐怀疑其真实性。
但是，田奶奶的账号并没有选择调整性格，而是继续发挥和强化这个性格，重复放大了孙子的刁钻嗜好和奶奶的诡诈性格，直到观众觉得，这样的人设在这个账号下客观、正确、合理。
到目前为止，粉丝人们经历了一个似是而非的微妙接受阶段，在心理上逐渐转变为忠实的粉丝。
通过不断地教育观众的心灵加深印象，最终将个性化特征无限放大，有效避免角色设计的弊端。
3）大图下描绘细节
一般来说，田奶奶这个角色，简直就是一个被骗的角色。但是通过短视频作品的刻画，后来又补充了一些细节。
如2020年7月14日的视频中，通过田老田接受区长授勋并流泪的内容，表达了天马的真情实感，为观众增添了幽默感。气氛让田奶奶的性格更有立体感和真实感。
还有一段2020年5月21日的视频，孙子把铁制品制成的假黄金放在野菜下面，让田奶奶挖。田奶奶知道后，直言是金子，想尽办法让孙子闭嘴不公开。
通过这种小人物性格的展现方式，大方地展现人物角色的“缺陷面”，辅助刻画人物的真实性。
毕竟，回到现实生活中，大多数人可能表现得像田奶奶。同时，大家也应该知道，对于一个贴近生活的情节号来说，除了演员和偶像之外，没有完美的角色。
田妈妈采用大人物设计的做法，加上小描述和补充，其实是保护整个人物IP的重要手段。为了角色设计的长期有效性，所体现的角色必须无限接近真实。
4）完整字符数
账号设置了孙子和田奶奶的人后，还给视频添加了爷爷。虽然爷爷参与拍摄的人数并不多，但所有涉及上述角色的视频在爷爷“动”和“安静”的性格对比下，都更加生动。
从爷爷孙辈的人物关系，到爷爷奶奶的生活片段，所有的角色都被设计成一个更完整的情节。
全字数对内容有明显的促进作用。
比如2020年8月22日和8月27日左右，在弹出角色“刘长海”的带动下，这段时间里，爷爷奶奶的内容更新了几期。
而且从最近来看，田奶奶的弟弟，孙子的舅舅这个角色也出现了，而且还更新了很多次。
02 内容选择：贴近生活
田奶奶的账号最初是通过生活中有趣的故事片段在互联网上流行起来的。除了鲜明的人物形象，真实的生活场景也不容忽视。
可以说人物和内容场景是账号的特色。
那么，为了贴近生活，天猫的账号主要有两种方式。
1）添加邻里内容，深化生活属性
在全国各地的农村，尤其是东北地区，家家户户互相认识、互相拜访是很常见的。
所以在这个上下文中，有一些内容主题，会重点介绍这个属性。
在2020年12月3日的内容中，主要故事是田奶奶和同村的村民练舞时，孙子偷偷把田奶奶买的鸡蛋送出去了。
而且视频中还有“李妈妈”的角色，后来过来探望，然后指责田奶奶的小气行为。
实际上有很多这样的邻里地块。这也是在以祖孙故事为主的选题之外，回归现实的选题方向的拓宽。
2）展现多面个性，提高视频知名度
正如我们之前所说，在视频作品中，田奶奶主要表现了她的搞笑性格。
但是，如果主要是为了展示这个角色，选题可能会面临不足。
所以，在田奶奶的账户里，我们找到了解决办法。
对于人物属性强的人物，在策划内容和选题时，可以将人物的多面性格以适当的比例展现出来，也可以增加账号内容的客观性。
比如，除了搞笑，田奶奶的账号还策划了相应的视频内容，展现田奶奶认真负责、善良的性格等方面，让视频看起来更加客观真实。
具体的视频示例在此不再赘述。但仍然需要强调的是情节叙述必须是“真实的”。所谓“真”，光靠人物设计、字数、剧本设定是不够的。最好的方法是考虑到各个方面。
3）以事件的连续性延伸话题
其实这可以理解为一些小内容IP。
不过，由于田奶奶的故事账号的故事情节比较琐碎，她并没有设置专门的影集来区分内容IP，但这并不影响账号使用事件连续性扩展主题选择。
还是上一篇提到的多字部分的“奶奶、爷爷、李长海”部分的例子。这个内容的背景是，孙子请人假扮一个叫“李长海”的人物，让他表达对田奶奶的迷恋。 .
因此，后面还有后续剧情。
也使用了类似的方法。 2月17日视频前后，中田奶奶和可欣的叔叔通了电话，但叔叔听力不好，导致很多误会。
这种持续性的内容，从最初的通话到两人的见面，已经达到了围绕一个主题的多个视频的内容IP。
以上，无论是田奶奶和可欣，田奶奶和邻居，还是田奶奶和亲戚，通过不断生成新角色和新事件，在不断保持搞笑的前提下，这个选题策略也让账号更生动，更真实。
在统筹上，单从手段上来说，田奶奶的账号并没有脱离我们经常拆解的流行IP方式。组合。
其中，最值得学习的就是如何让观众在逐渐怀疑人物和剧情的真实性时，继续用深化个性的思路，让观众的心智逐渐由怀疑转变为批准。
因为我们发现一开始就带有偶发性爆款的视频，最终会偏向于过多的表演痕迹，过于执着于创造完美的角色设计，从而导致错失爆款的机会。
03 商业变现：多方位发展，颇具挑战
田奶奶的商业变现也算是尝试了很多，就是无论是投放广告还是直播，我都试过了。
1）直播
从最初的直播来看，有业内人士透露，天妈的坑费高达5万元，但整个直播对应的最终GMV只有200万+。
虽然直播带货的效果和转化都不太理想，但2020年6月21日，田奶奶与当地合作，进行了一场直播助农——利用她直播间的热度，与当地联系相关企业账号 Line pk 助力当地农产品带货。
田奶奶还获得了“2020千山区网络公益人才”，这是我们上篇提到的区长授予的荣誉。
但你还是要明白，田奶奶的直播有以下几个难以解决的痛点。
1.老年人对新事物的接受能力极其有限，无论是体力还是能力都缺乏专业的支持
田奶奶直播带货。主播其实是田奶奶的孙子。无论是产品的卖点，还是直播间流程的把控，田奶奶都帮不上什么忙。顶多只是偶尔喊几句引导用户下单。
但是，确实有很多观众是为了田奶奶，所以这成了一个棘手的矛盾和痛点。
因此，我们也建议短视频博主，如果打算在直播领域发展，首先要提升自己的直播水平。
2.个人设置不偏向任何类别。
田奶奶是个搞笑角色，账号的剧情内容也是关于生活中大大小小的趣事，所以很难在特定的产品品类中拥有话语权和话语权。
在直播方面，田奶奶尝试过吃穿等，但由于无法解决以上矛盾，效果总是牵强。
这里也建议大家，如果故事号粉丝是粉丝的话，应该考虑内容设置结合自己擅长或后续会接触到的品类直播。 .
2）广告展示位置
目前，在田奶奶的快手视频中，近期植入的大多是品牌广告，而且大多是孙可欣口头混入剧情中，形式比较简单。
3）孵化孙可欣个人账号
2021年2月，田奶奶的孙子可欣宣布开通快手账号。
在以往天猫账号的操作中，除了天猫本人，其实也算是出现频率最高的人了。
所以在熟悉度上，可信完全不需要经历从0到1的认知构建过程。
主要是关注如何实现粉丝的关注。
截至2021年5月1日，可信的账号已经有204万粉丝，不到四分之一，田老木粉丝的“爱屋与吴”属性明显。
关于可信的开户，要考虑是纯粹出于商业利益，还是继续深化和同步增加可信对外的影响力。
< >结论：
疫情给了无数账号走红的机会，但最终还是会昙花一现或继续走红。需要考虑的因素很多。
之前有田奶奶爆了，但是我们发现后续没有出现所谓的“王爷爷”和“赵奶奶”。原因是人物的真实性难以模仿或复制。
因此，无论何时确立人物设计，都要注意真假是重中之重。
至于其他方面，大个性下田奶奶的个性所补充的细节也值得大家学习和思考。
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