4.远观：深耕平台，抢手电商红利
药网是一家专注于电商直播的MCM机构。孵化了于大公子、李玄卓等顶级主播。
借助充足的资金和成熟的投资策略，远网在增加粉丝和带货方面取得了惊人的成绩。在11月5日的快手116购物狂欢节上，于先生创下了3.6亿元的创纪录成绩。
目前，元网一方面开始大量签约服装主播，以扩大带货主播矩阵。另一方面，他也开始尝试拍短剧，签下了一批快手土生土长的人才。 “只有快手的内容生态做大做强，可用于变现的流量才会更多，生态需要共建。”远望CEO谢如东表示。
5.杭州智艺：为快手成立公司
“杭州智艺是为快手而生的公司。”据杭州智易运营总监林鹏介绍，选择快手是与联合创始人华少权衡的结果。 “淘宝太电商了，快手太娱乐了，快手就在中间。”
目前，花少已经成为快手明星主播中的佼佼者，多场直播带货过千万，飞在花百货也逐渐成为粉丝的热门品牌IP。
总的来说，快手在流量、内容、生态建设等方面都得到了MCN机构的认可，也愿意做一些尝试。
在流量方面，招股书显示，截至去年9月30日，快手中国APP和小程序日均活跃用户达到3.5亿，月均活跃用户达到7.69 短视频和直播、评论和点赞总量超过2.2万亿。
“快手这个用户流量巨大、内容生态不断完善的平台，对内容代理公司来说是非常有吸引力的。此外，通过数据发现，对于同样的内容，快手用户的反馈会更多。他们对内容的期待感更强，呈现出高互动性和强粘性。”古麦嘉禾的李庆玲说。
在内容方面，快手去中心化的流量分发机制也让各类内容绽放。 “流量不会明显集中到某个点上，可能会出现一些我们认为不会流行的内容。”这也更有利于新人和新内容的冷启动。
在生态建设方面，在过去的一年里，快手通过MCN学院、伯乐计划、快手区域分享会等方式，在流量、运营、传播等多方面为组织提供支持。
以快手伯乐计划为例，30天内，6人获得超过100万粉丝，115人获得超过10万粉丝。支撑效果明显。
此外，快手小电、小电通、磁力引擎等基础设施的快速完善，让快手的商业化进入快车道，大大拓宽了组织的内容变现渠道。
二、MCN探索快手：从输出内容到流量变现
进入游戏后就是探索。这些MCN机构有的有内容，有的有资金，有的多年积累了运营方法论，有的看准了快手的未来潜力。他们对快手有什么样的观察和思考？
1.专业内容可以在快手获得错位优势
根据多家MCN机构的实践，快手用户相对于业余爱好者的原创内容，对专业品质的内容有着强烈的需求。
“华少是影视制作人，所以在直播的时候融入了很多综艺元素和内容创意，娱乐性和调性会更高。”审核后，杭州智艺林鹏特别强调了Hua Less直播内容的专业品质。
在五月美人南山看来，专业的内容输出能力是专业机构进驻快手的机会。为持续孵化专业人才，在招聘阶段，美美将优先考虑化工学科和柜姐柜哥的员工，依托专业、系统的内容，满足快手老兵未被满足的需求。
2.快手用户的消费习惯逐渐上移
在内容消费方面，根据南山对美美的分析，早期快手用户的内容消费可能仅限于打发时间，但现在快手正在成为一个生活搜索引擎，包括信息理解、知识获取等。专业内容需求正在大量产生。
在商品消费方面，据远望谢如东介绍，通过对鱼大公子、李玄卓等主播的投放数据分析发现，快手老贴秀的消费单价和消费习惯明显的上升趋势。
“一方面，快手有很多新用户，另一方面，早期用户的消费需求也在上升。比如李玄卓粉丝并没有增加多少，但是很多高价优质的产品也卖的很好。”
这些内容消费和商品消费一方面是新的高线城市用户贡献的，但也有不少是小城镇的快手青年贡献的。
3.私有域让MCN更安全
快手具有半公域半私域的特点，所以粉丝的私有化程度会更高。在五月美人南山看来，快手的去中心化和包容性价值观让粉丝更加私密，MCN机构也有机会挖掘粉丝的长期价值和留存价值。 “这会让我们感觉更安全。”
如涵JOJO：和现在的大部分直播不同，我们流量的稳定和增长，并不需要通过大规模的信息流传递来实现。在快手，除了赛事直播，我们每天的直播都是高手自己粉丝的沉淀，这是快手平台私域魅力的优势。
看谢如东：在我们的投资实践中，我们通过官方工具发现粉丝成长后，粉丝的复购率也比较高，这样可以花更多的钱从长远来看。
说白了，商业变现是人才中介的重要目的之一，私域是变现的重要方式之一。快手控制粉丝的开放，让MCN组织有了更大的运作空间。
4.适应平台比迎合平台更重要
回顾快手的探索和实践，如涵JOJO的经验是“保持自己的品味”。
在探索快手初期，如涵经历了一个试错的过程，找业余做孵化、卖直播、花钱上线，但最后发现不仅效果不好，但团队正在受苦。
“做我们擅长的，平台和用户需要和缺乏的。快手早期的内容会比较接地气，像如涵输出这样有审美门槛的内容比较少。”
如涵终于找到了自己的核心竞争力——多年来积累的审美门槛的时尚内容生产方法论。这些内容对于快手用户来说非常新鲜。
此外，谷麦嘉禾还根据平台进行了自适应调整。内容方面，古麦嘉禾会在视频的标题、封面、时长、节奏等方面进行一些定制化调整；在变现方面，谷麦嘉禾也将跟随快手升级调整内容生产机制和业务订单响应机制。
“古麦嘉禾的困境是粉丝量迅速增加，但难以实现商业化。不过随着2020年快手商业化的调整，情况也有所好转。”
总的来说，MCN机构给快手带来了更加专业、系统、优质、多元化的内容；快手的私域属性和包容的价值观，让MCN组织有了安全感，愿意继续投入。 粉丝 累积在平台上；快手用户对MCN机构输出的内容接受度高，消费潜力也不错。
三、开手老铁，不只是老铁
“我有个未经证实的猜想，大量的快手新用户，比如学生，可能没有我们这样的先天认知，对我们认为理所当然的一些标签也没有感知。”采访，May Beauty Makeup南山聊了聊她的小猜测。
这个猜想可能是观察快手的关键。到目前为止，“开手老贴”仍然是快手上最大的标签，但如果深入了解，你会发现，“开手老贴”只是媒体和公众为了自己的目的而对快手进行的简化标签。采访了这些快手MCM机构，有2点想和大家分享：
首先，人是多元化的，老铁不仅喜欢搞笑，还喜欢周杰伦，愿意买漂亮的衣服。
一般来说，快手会流行朴实的内容，但像如涵、五月美这样强调质量和审美门槛的内容会流行。
9元、9元包邮很流行，但也有人买几百元的美妆、几千元的酒。 “和于先生一样，他最初是卖一些基本的美容护肤品，但现在越来越多的高端护肤需求正在涌现。”谢如东介绍。
第二，快手拥有3亿日活跃用户。从绝对数量来看，快手已经覆盖了一二三四五六线城市的相当数量用户。
从数据中还可以发现，目前快手30岁以下用户占比超过70%，一二线城市用户占比45%。在 3 亿+ 日活跃用户中，“低线城市及以上”用户的情况正在发生变化。
快手积累了大量的内容。截至 2020 年 9 月 30 日的 9 个月，平均每月上传短视频 11 亿条，累计直播数量 14 亿。
用户多样化，需求多样，内容多样，快手构建了完整的内容生态系统，足以为各类人才和机构提供一个大舞台。
大水大鱼大，机会不小。
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