世界末日是铁岭。
短视频的结尾是什么？
快手给出的答案是直播。抄完快手作业后，答案改成了电商。而既是敌人又是老师的快手，似乎想借春晚的机会，开发下一个答题器
同时，随着字节跳动CEO张楠的一封私人信的流出，这封信的内容似乎透露出快手有振兴社会板块的想法，开发新的答案。
面对这一切，快手似乎别无选择，只能低头卖“第一个短视频上市”。
一、快手上市，老铁退市？
前几天，快手大新成了全民的盛宴，更被爆料老对手字节跳动的员工也热心。这似乎正是“没有人比你的竞争对手更了解你”这句格言。
我们可能理解，字节跳动员工的续约是对快手老铁文化的认可。
老铁文化是一种脱胎于YY的快手江湖，但更面向社区。
这些热衷于分享平凡生活的老铁们，他们可能永远不懂IPO的真正含义，甚至连这些字母组合都写不出来，但支持快手的却是这群人最根本的烟火。
众所周知，快手有很大一部分用户来自下沉市场，而快手通过直播在下沉市场捕捉到了部分消费者最初的热情。
对于整个市场来说，越下沉，对价格越敏感，越追求产品的性价比。但是，下沉市场的消费引导教育并不单一，也不局限于单品的直播电商模式。自然不可能做到物有所值。
快手与生俱来的“家”文化更容易激发用户的消费欲望，使用户对主播产生了一定的消费“粘性”，而正是这种“消费粘性”，让快手借力直播e - 商业武器。
因为卖假燕窝而闹得沸沸扬扬的辛巴就是这种“粘性消费”的代表。数据显示，2019年辛巴个人用品GMV接近快手整体GMV的1/3。
在粘性消费的背景下，以辛巴为代表的家庭主播逐渐做大，在与平台的合作中拥有了一定的话语权。一种错觉，“我给平台流量，我造平台”。
更早之前，辛巴曾对快手说：“快手，希望你睁大眼睛，我辛有智，在大部分品类都能调动全国的资源，请用好我的本事。”资源。”
走火入魔也是一种伟大的叛国。
早前有报道称，苏华在内部会议上屏蔽了辛巴，但即将上市的快手却断然否认。
对于快手来说，成长起来的辛巴似乎能够对快手整体产生影响。没有人知道辛巴能掀起多大的风暴。 IPO在即的快手赌不起，就算苏华真的放出狠话，恐怕也只能在快手内部消化。
针对辛巴的提问，在1月14日的港交所听证会上，快手管理层回应称：“辛巴的直播销售额约占快手电商销售额的10%。”截至2020年12月月度数据，剔除辛巴销量，快手整体销量仍在增长。
快手披露这一消息，无疑是想向外界传递一个信号，辛巴对快手来说并没有那么重要。从其他媒体公开或暗访的消息来看，措辞惊人的一致，这种一致不禁让人产生怀疑。
即使辛巴真的与快手电商的发展无关，但谁能说这种除了辛巴之外的增长是由其他许多“辛巴”毛呢？
数据显示，截至2020年5月中旬，快手上六大家族粉丝的核心成员加起来超过5亿。
以辛巴为代表的辛巴家族粉丝共有1.4亿，是六大家族中粉丝人数最多的。这种平台流量在一些顶级主播身上的无序聚合，极大地限制了平台自身的话语权，也成为了阻碍快手转型的痛点。
看来快手也意识到了这个问题。 2019年12月以来，快手鼓励公会签约中腰主播，并尝试从创业者、主持人、名人等多渠道发展主播，试图削弱这种形式的影响力。 ，但效果一般，真正支持快手销量的还是那些“家人”。
在象山财经看来，对于快手来说，辛巴并不可怕。可怕的是早已深入平台的“辛巴”。他们支持快手电子商务和直播业务的基础。在这样的背景下，快手可能是纠结和矛盾的。
如果你失去了“辛巴”，你就失去了你的主流造血机，而辛巴自带的粉丝也有丢失的危险。但离开“辛巴”可能会在很大程度上限制平台的转型，同时还会出现“辛巴的假燕窝”等诸多不可控因素。
但换个角度想，我们不妨做一个假设，如果鲁莽的“辛巴”真的离开了快手会怎么样？它仍然以辛巴为代表。以辛巴的体量，只有淘宝快手能顶得住，但快手和淘宝真的能接过快手的麻烦吗？不一定。
诚然，《辛巴》的流量确实很大，但这种流量既是盔甲，也是弱点。由于流量可以跟随到其他平台，对于自己的所有者来说，势必是更忠诚的流量。这种流量很难为淘宝和快手的社区建设提供有效帮助，甚至很容易在快手形成快手“江湖气”。 这种结果肯定是不愿意看到快手的。
据《人物》消息：辛巴曾与淘宝谈过，如果他去，一个月内就能让自己成为主播。怎么做？他说，1亿中能抽1亿，每场直播发2000万红包，连续5场。淘宝拒绝。淘宝的反应和我们预想的一模一样。淘宝想推动品牌商和商家自播，又不想让高手称霸，而辛巴的不可控因素太多。
“辛巴”是不是被手术连根拔起？还是化疗逐渐优化？
快手或许已经有了答案，但一切还得等它的IPO尘埃落定。
二、凯首可能搞错了“P&W”的意思
“公平”和“P&W”是嵌在快手企业旗帜中的两个代表词。
快手对公平和包容的看法大致是，每个创作者都可以有机会得到流量的支持，从而激发用户的创作热情，为社区内容的建设增添活力。
数据显示，整个快手平台的创作者占比超过10%。按照快手目前的规模，已经有超过4000万人在快手平台上传了自己的作品。不仅是短视频的消费者，也是短视频的制作者。
但在用户基数偏向下沉市场的基础上，下沉市场大量内容创作的积累，给手上了一个不可磨灭的标签——“大地”
快手的概念确实很棒，但在快手和普惠概念的加持下，快手很难主动识别无效内容，对创作者的流量进行不均等的限制也不容易。毕竟，流量普惠的概念已经推出，而且很难恢复。
在流量的支持下聚集了大量不知名的、混杂的内容，但最终还是没能形成有吸引力的社区生态。
同时，大量原创创作者在内容上法律意识非常薄弱所带来的弊端也逐渐凸显，比如使用多个作品修补、借用不同人的包袱，甚至直接抄袭别人，剧本被自己接管和解读的情况并不少见。
近日，中国音像著作权集体管理协会（以下简称“音像收藏协会”）正式发布公告，要求快手平台停止侵权行为，下架首批1万部涉嫌侵权视频。而在此之前，它已先后向国内六大应用商店和苹果应用商店提起“快手侵权投诉”。 1月28日，Apple Store官方回复邮件，要求快手尽快与银机协会解决版权问题，否则将下架。
这是快手推动全民共创机制中无法回避的风险。据天眼查APP查询，快手侵犯音像制作者权益和侵犯作品信息网络传播权纠纷名列前两名。对于今天的快手来说，随着版权法律法规的逐步完善，如何让大量的初始创作者培养版权概念，规避法律风险，是一个紧迫的问题。
而同样的发展弊端是，快手似乎是故意为用户营造一种“人工参与感”。对于社区里的原住民来说，这种参与感让快手的用户留存度很高，因为这些原住民用户对社区里的每一株一草一木都有更清晰的了解。
对于新用户来说，已经形成的家庭式社区为快手设置了进入门槛。新用户进社区后，看到了快手上面大佬们的纷争和各种主播的撕逼。他们很困惑。关于这些，谁也说不清楚，谁也看不懂，最后的结果就是这些新鲜的用户都走了。
数据显示，截至2020年11月30日，快手平均DAU为2.638亿，相比2020年春节高峰期，用户流失至少4000万。同时，竞争对手快手和视频账号DAU呈现增长趋势。
在用户流失的大背景下，快手的销售费用却出人意料地上涨，造成了不小的损失。截至2020年前11个月，公司亏损94亿元，日均亏损2849万元。除了巨额亏损外，销售费用也在逐渐上涨。根据快手招股书，2017-2019年销售费用占营收比重分别为16.4%、21.0%、25.2%，翻倍至5% 4.2020 年上半年收入的 1%。
针对这些损失，快手解释说：“增加销售和营销投入主要是一项战略决策，以继续扩大用户群并提高用户参与度，提升品牌知名度并发展我们的整体生态系统。
当旧的家庭社区进入壁垒无法打破时，新的营销计划将非常有限，营销的投入将难以见效。
当然，快手早就意识到了这些问题，并试图通过从外部引入各方流量来弱化这种“江湖”氛围，但目前看来收效甚微。
在象山财经看来，对于短视频平台来说，真正的好处不是简单的让每个用户成为内容生产者，而是让每个用户在平台上得到自己想要的东西。
列如快手更多的是基于用户的观众心态。在字节算法的加持下，观众的心态可以通过算法推入，转化为有效的用户留存。
无论是春熙路的小姐姐，还是村里的专家，这种无障碍推送机制，都给了快手一种快手梦寐以求的包容性。快手依然坚守的交通公平，成了普惠的绊脚石。
几乎所有从业者都知道，大多数用户进入平台并不是为了制作内容。他们进入平台的唯一目的是成为一个简单的观众。因此，为更多用户推送更有效、更优质的内容，远比所谓的包容性概念更为直接。
我们从来没有觉得提高对输出内容的支持门槛是对用户非常不友好的事情。短视频平台应该给创作者一个更良性的内容曝光门槛。在短期用户认可中发现长期用户认可价值。
让那些认真寻找生活的人的价值得到体现，远远超过那些以生活的名义发送“短视频朋友圈”来获得推荐的福利。
也许我们应该弄清楚短视频平台的真正价值。其实，简单的生活并不抢眼。创作者需要在日常生活中找出能够引起用户共鸣的相似点，发现能够引起关注的。区别。一个是一样的，一个是不同的，矛盾而平衡，平淡而独特。
相关话题：快手快手电商
