快手直播值得吗？让我们来看看直播的优缺点。我们先来看看直播的优势？
01. 推动销售
随着产品种类的逐渐增多，消费者有了更多的选择。而这也在一定程度上增加了消费者的时间成本。
直播的出现帮助消费者缩短了选择时间，决定在最短的时间内购买主播提前选择好的物美价廉的产品。
不同于以往的电视购物，直播的形式加强了主播与消费者的互动，帮助消费者更好地了解产品的特点和用途。
另一方面，大多数消费者的购买行为是基于他们对房东的信任。正是因为这种情感上的联系，才拉近了两人的距离，通过相互交流增强了消费者的购买欲望。
对于企业来说，直播的形式也大大缩短了“营销环节”。
作为企业的营销部门，“销售额”始终是考核的硬指标。但是，广告费用和营销费用的巨额投入有时并不能带来匹配的利润。直播带货的出现，让品牌从促销、产品介绍、到下单、购买的整个环节缩短到只有十分钟甚至几分钟。
与过去的传统营销方式相比，这种方式无疑有助于企业带动自身产品的销售。
02.品牌
如前所述，品牌每年都在广告和营销上花费大量资金，但效果似乎并不理想。从流量变现来看，不同行业的ROI也越来越低。
对于一些品牌来说，直播已经成为一个新的机会。在这里，除了卖货，还有一个重要的功能，就是品牌曝光率。
面对数百万甚至数千万的直播流量，即使有些品牌无法收获大量销量，但由于一定的品牌曝光度和主播的口头宣传，依然可以获得不错的品牌传播量。
正如罗永浩的首场直播就吸引了大量的流量一样，上千万的围观人数也让品牌获得了很好的曝光率。其中，小米10作为第七款产品亮相。直播中，罗永浩介绍了产品的各项功能，为品牌赢得了一波关注。
但即便如此，也不是所有品牌都适合直播，也有一定的局限性。
01.品牌忠诚度难以形成
如果一个品牌有足够的知名度，消费者即使不参与直播，也会在日常生活中进行购买。
恰恰相反，正是因为产品不知名，消费者才会以“全网最低价”的口号购买产品，对主播的信任。
试想，一旦品牌失去价格优势，消费者还会继续选择购买吗？答案恐怕很难。
消费者对某个品牌形成忠诚度，不仅仅是一两次直播曝光。缺乏持续的品牌建设只会带来暂时的销售红利。
对于一场直播来说，主播介绍的品牌产品绝不是一种，短时间内也不容易对品牌形成粘性。事实上，大部分人看直播都是为了主播，而不是品牌。
02.降低品牌价值
相信每一位看直播的网友都是为了产品的低价高优惠而来的。因此，并不是任何品牌都适合直播，处理不当甚至会降低品牌价值。
比如一些平时很贵，甚至很少打折的产品，一旦进入直播间，就会以比实体店更低的价格“卖出”，这无疑向消费者传达了一个概念，这种产品是值这么多。钱。
这样的做法会打破消费者对品牌的内在价值建构。要知道，品牌价值是一个品牌的核心精神，是赋予用户的价值。正是这些附加价值构成了消费者的大部分账单。
同样，对于奢侈品等高端产品，作为具有很强品牌价值的产品，在直播间进行宣传，必然会降低品牌影响力，损害品牌定位。
03.产品体验差
不久前，格力电器董事长兼总裁董明珠表示，直播是一种新模式。当大家都往这个方向走的时候，我还是坚持我的下线。随着疫情好转，线下还是要做的。
谈及为何坚持线下销售，董明珠指出，格力的线下门店应该变成体验店，成为与用户面对面交流的场所，让用户体验到产品。同时，将线下门店作为延伸服务的桥头堡，更好地服务客户。
大部分人都会被主播的舌头和莲花所吸引，在不知不觉中选择消费和购买。然而，无论主播们如何歇斯底里地说，如果没有对产品的真实直观体验，消费者将很难获得最满意的消费服务。
尤其是大额消费品，消费者需要更精准的一对一服务和实际场景体验，才能放心购买。
显然，现阶段直播无法解决这样的体验问题。这也导致李佳琦为凯迪拉克赚到了足够的钱，却换来了零交易量。
总结
可以预见，直播将成为未来互联网的营销趋势。它具有互动性和及时性，为这个时代创造了一个新的消费市场。
然而，这样的新事物需要经得起时间的考验。盲目跟风可能会导致理想的反面。
一个品牌的发展需要靠口碑的积累，逼着直播带货也会伤到自己。
所以直播到底值不值，需要品牌根据自身情况做出准确判断。
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