双十一热浪渐入尾声，回头再看，直播带货已蔚然成势。
11月14日，快手帐号“辛有志严选官方号”发布战报称，辛巴总销售额达21亿，辛有志团队总销售额达23亿。在快手客场116卖货节上，辛巴个人拿下4亿总销售额，成为明年的快手卖货王。活动期间，第二名娃娃也拿下了8000万+的总销售额。
辛巴与娃娃，刚好是两类主播的代表。
辛巴类似薇娅，借助个人魅力带起海量流量，之后将严货好货分享给粉丝。娃娃则是店家一类的代表，从摆地摊起家，后来做了传统电商，接触快手后迎来了事业的爆发期，一年营业额能达到3亿左右，还在快速下降中。
去年的快手116卖货节不仅有主播，还有百万店家一起上阵，她们和娃娃一样，大多数来自原产地、产业带和温州等著名批发市场的摊位。
过去她们依赖批发出货，与消费者几乎零接触，而且直播的盛行给了她们一个与消费者深度互动的机会，新关系渐渐产生，在“解密源头”的大内容驱动下，一些优质源头好货于是博得了消费者的追捧。
手握源头好货的她们在价钱上抢占优势地位，成为直播电商中一支新生力量。源头好货与直播电商的结合，正在重新结构“人、货、场”的关系，新关系催生新消费行为，这必然将改变当下电商市场的格局。
新增量涌起
新增量是促进一切变化发生的核心。
10月15日，快手电商宣布推出“源头好货”，并借此为特色为116卖货节招商。快手电商营运负责人白嘉乐说道：“用户为何要来快手买东西？……答案就是‘源头好货’背后的‘真实货源地’。”
好多人都晓得快手有个“老铁经济”，晓得快手才能沉淀强悍的私域流量，晓得快手10万粉丝的网红一年也能获得超过100万的收入。
这让友商、商家和演出型主播艳羡不已。
然而极少有人去思索，老铁经济到底是怎样来的？答案就在“真实货源地”上。当其它电商平台还在极力争取一批存量商户时，在快手却涌现出了新增量。她们过去是不被人晓得的上游，明天却成了网红。
来自广东内乡的翡翠买家徐方滔（快手ID：jinsiyuchen）就是一个典型。他14岁退学，成为一名翡翠精雕学徒，凭借兴趣，他开始在快手上记录翡翠货源地的点点嘀嘀，收获了一批喜欢翡翠的忠实粉丝，最终成就了他的人生逆袭。
快手见宝节上，徐方滔10天时间创造了500万的销售额，成为翡翠买家行业第一。在116卖货节上，徐方滔5号三天就卖掉了5万单，5号、6号三天累积销售额超过600万。
这么问题来了淘宝怎么买快手粉丝，为何这批店家先前没有走下来，却在直播这些模式里获得了商业上的成功？关键一点在于，直播可以呈现更多样的内容，不仅货本身，还可以彰显日常生活，这一点对中小店家来说很重要。
每位平台的流量都有自己的特性，快手的特征就是老铁经济，新关系推动新增量，催生新经济。快手电商营运经理张兆涵觉得，流量关系有四层：听众、关注、粉丝和老铁，每一层的潜在逻辑者不尽相同。
在友商那积累了超过3000万粉丝的大胃王浪胃仙，去年10月份的时侯在快手上进行了自己的首次直播卖货，看中的也正是这些老铁经济，最终销售额超1000万。也正是基于这一点，快手才决定要加码产业带，让“老铁经济”嫁接“源头好货”。
浪胃仙在快手的直播
首秀销售额超过了1000万
批发价直供
源头好货最显而易见的优势就是“没有中间商赚价差”。层层加价的渠道没有了，源头好货直供消费者，价钱自然最低。但这只是其二。过去拿来买流量位的钱也回馈给了消费者，这是其一，价钱就更低了。
以116带货王第二名的娃娃为例，她如今90%的商品都是自己设计、自己打版、自己做活、自产自销的。在全省有独家生产鞋厂43家，分布在北京、杭州和温州等地，其中上海最多有33家，北京10家。
娃娃团队的目标是成为快手数一数二的源头鞋厂。
源头鞋厂的第二个用处就是可以直接获得消费者的反馈。过去，源头生产者并不接触消费者，中间相隔著一层层的中间商，除非是为著名品牌贴牌生产，否则基本拿不到有效的消费者反馈，难以指导生产。
并且当源头鞋厂与消费者直接构建起关系以后，一种原始的C2M模式就诞生了。凭着着与消费者常年以来的互动沟通，娃娃早已训练出强悍的热卖直觉，基本每五个款中都会出一个热卖，基本不会压货。
源头好货+直播电商的第三个用处就是大大降低了库存的积压。传统的中间商模式有一个较长的帐期，款项不同步常常会造成中间商盲目扩大上游生产，市场行情一旦预冷，整个链条就崩紧，库存就积压了。
然而生产与消费直连之后，生产就显得愈发慎重了。数据的在线化让销量的涨跌趋势显得可预估，库存的降低本质上也是在降底成本，源头鞋厂的现金流愈发健康，可回馈给消费者的收益空间就更大了。
基于这种优势，快手定下了“货源地，一件也是批发价”的策略。从生态意义上说，这个策略是被总结下来的。在定下这个策略之前，源头好货的价值就早已涌现，最终产生了明天我们熟知的“老铁经济”。在四川凉山，一条采野山蜂的短视频火了以后，带起了一个牛奶产业链。
随着快手成为国民级的短视频平台，越来越多的“货源”开始步入市场，以最优质的价钱联接了生产与消费，加速了供给侧的变革。
源头货崛起
总算，原地产和产业带崛起了。
传统电商生态对原地产和产业带也许是不太友好的。拿商品的上架来说，须要经历拍摄、修图、上架、录入信息、优化商品标题等多个冗长的步骤，无形中拉起了高门槛，将原地产和产业带的好多普通店家拦在门外。
虽然越过了这道门槛，还要面对各类复杂的营销工具和玩法，各种平台的促销活动都有一定的销量要求，且须要采办高昂的一次性流量。原产地和产业带的店家面前再一次拉起了一个更高的门槛。
原地产和产业带的店家，大多数还未能熟练的使用信息化的工具，陌陌和快手可以是说她们接触互联网的起点。拿徐方滔来说，他最开始的时侯就是一个产业带上的学徒，快手给他打开了电商的一扇窗。
在传统电商的生态体系中他是完全没有机会的。并且直播电商却给了他一个直面老铁的机会。通过记录好货源头的点点嘀嘀，学徒徐方滔渐渐弄成了玉工匠小徐，吸引了身边越来越多的人加入快手。
为了进一步推进产业带的崛起：
从产品上，快手追求功能的简单化，推出了“闪电购”等工具。传统电商是先看详情页后买货，然而直播电商是以人为中心，直播过程中产品信息基本就早已讲完了，产品链接只是一个铺助完成交易的工具。
从产业上，快手开始布局产业带，在源头构建直播基地，围绕品类选择及质量把控、产业链资源的丰富、第三方服务等环节，促进产业带直播电商的发展。聚焦服饰、美妆、食品、玉石和家装百化等五大类目。
已落地类目有服饰和玉器。已签约服饰产业带包括：山东济南、河南济源、辽宁佟二堡、江苏徐州、河北石家庄；已签约翡翠产业带包括：广东瑞丽、广东（肇庆、揭阳、可塘）、河南内乡、辽宁阜新、湖北恩施。
去年9月份，徐方滔第一时间加入内乡直播基地，在基地的指导下开始愈加规范的营运，从原先的三天几千的直接升级到三天销售额可以达到几万单，并在以后的第一届见宝节引爆了500w+的销售额。
随着快手的低成本流量在产业带全面引爆，电商市场的格局将嬗变。大批增量店家将涌向市场，生产与消费之间的链路将被打通，一大波优质低价的好货将从源货袭卷而下，对消费市场形成巨大而深远的影响。
帐号介绍
倪叔：投资基金合伙人，著名科技自媒体。师从财经画家吴晓波，后互联网公司7年磨炼，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，陌陌百万＋爆文《每个贾跃亭的心中都住了一个胡雪岩》作者淘宝怎么买快手粉丝，2018年作为自媒体代表接受卫视专访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微讯号：maohao-2002
