快手的旅行直播，秘诀就在于这两个字。
疫情之下，线下偶遇。“旅游+直播”不仅是疫情下行业的自救选择，也是未来带动行业成长的一股力量。梁建章催生了中国旅游业“直播”的标志性时刻。
精英人群对快手的印象发生了很多变化——梁建章，博士。在经济学中，就是其中之一。梁先生是携程网的创始人兼董事长，广为人知。
4月15日晚，专注于人口研究的经济学家以“老铁”的呐喊开场，在快手上直播了“断裂价格”。结果还不错。身着古装的“江南梁伯虎”一小时内售出2201万元旅游商品，近300万用户涌入直播间。
这不是梁建章第一次直播带货。今年以来，这位平时不公开露面的老大，在不到一个月的时间里，已经做了五场直播，总共卖出了超过8000万件旅游产品。
客观来说，8000万以上的GMV比起大牌网红的直播来说不算多，但想想找个人口统计学家穿上古装或者民俗服装，在镜头前介绍酒店就有点笨拙了。而这个景点，对于51岁的男人来说，也确实很尴尬。
梁建章“走出去”的原因，是携程所在的旅游行业因疫情面临巨大灾难。
据中国旅游研究院测算，受疫情影响，2020年一季度和全年，国内旅游人数将分别下降56%和15.5%，国内旅游收入将下降69%和20.6%；预计旅游人数同比减少9.32亿，收入减少1.18万亿元。
悲观主义者估计，今年旅游业的收入将至少减少 40%。
疫情的全球蔓延也对携程的海外酒店、机票、租车等业务造成冲击。携程表示，今年第一季度的净收入将比去年同期下降近一半。面对迅速“冰封”的旅游业，携程在应对疫情前期大量“退改”订单后，启动“旅游复兴V计划”，计划投资10亿元10000个品牌入驻“相拥取暖”谋产业复苏。
即使经过十几二十年的发展，中国的旅游业依然“小而散”，大多数从业者无法面对突如其来的疫情压力。这时，整个行业都在期待着举起双臂的人的出现——梁建章就是在这样的背景下被推到了前台。
对于梁建章来说，一方面是因为携程在旅游行业的权重也应该被携程选择。另一方面，梁博士本人也“热爱”旅行。创业之初，梁建章选择了旅游，因为他是一个重度旅游爱好者。据说，他在美国学习和生活的时候，喜欢拿地图、自驾、订酒店、找旅游路线，几乎每个周末都去旅行。
现在围绕梁建章的直播，除了旅游行业的从业者，还有政府和行业的相关领导——梁建章在海南和贵州的直播是在与政府的谈判中敲定的。湖州的直播间里，当地负责旅游的副市长也出现了。
某种程度上，梁直播的意义不在于他卖了多少GMV，而更多是为了提振他的信心，他也是在打样行业。湖州直播结束后，当地酒店工作人员兴致勃勃地开了两瓶香槟庆祝。
昨晚感受梁老师的cosplay
“疫情并没有消灭旅行需求，只是被推迟了。” 这是梁建章的判断。“特殊时期，董事长愿意做任何能带动整个行业的项目。” 梁建章身边的工作人员强调。
让大家稍微放心一点的消息是，清明节期间，原本担心疫情的酒店出现了今年第一轮“售罄”和“满房”的局面。
这是梁建章第一次在快手上直播，携程之前也有过一次。
今年2月，携程找到村长“李锐”，在快手上举办了“与村长一起旅行”活动。在李锐的带领下，观众不用花钱，不用出门，就能游览重庆武隆天然三桥、杭州西溪湿地、腾冲热海温泉、西安城墙。从南到北，从东到西，全国各地风光一览无余。
快手作为短视频内容平台公司，打造视频内容分享平台。在快手上亿的短视频内容中，与旅游相关的吃喝玩乐内容占比很大。根据两年前的统计，快手近15%的“美食”和“户外风景”内容，现在这个比例只会越来越高。
此前，快手与当地旅游部门先后开展了“打开快手，发现美丽腾冲”、“打开快手，发现甜蜜哈密”、“打开快手，发现最美牡丹江”、“打开快手，发现张家界”等运营活动，其中“开快手，发现张家界”短视频征集活动，上线一周左右，就有超过2.7亿人参与。
不难理解，随着生活水平的提高，人们对出行的需求越来越大。可以作为快手搜索变化的佐证：今年疫情开始时，人们在快手上搜索与疫情相关的内容最多，但随着疫情在中国逐渐得到控制，现在大家都热衷搜索“吃喝玩乐”。
在这个大逻辑下，快手其实已经拥有了完整的旅游生态产业链。从导游，到景区、旅行社、酒店、在线旅游平台公司，都为快手内容池贡献了大量内容。据说，在张家界，平均每五个导游就有一个拥有个人快手账号。
快手的内容边界或者说某个领域的形成，是由无数快手用户的需求决定的。
苏华讲述了一个在快手上的导游“张家界周道”，13岁就出来谋生，干了不少活的故事。
2017年他在张家界当导游，就因为他在快手上传了一段雾霾视频，这个雪景视频几个小时内点击量上万，粉丝也不少，现在正在做。他已经开了自己的旅游公司，粉丝将近 250 万。
周道还带着村里的人一起玩快手。他通过快手接待了很多游客，快手也成为当地导游获客的重要方式。
正是因为这样的生态，快手上的旅游内容越来越丰富，用户也越来越精准。有了这个底层基础，现在快手可以开始旅游直播了，水到渠成。无论是读过诗书、游历过世界的梁建章，还是文化底子不大的周导，都能在这个平台上获得机会。
坦白说，今年以来，直播已经成为互联网行业的一个新风口，各种直播平台层出不穷。李佳琦和薇娅更是红得发紫，仿佛拥有了神之口，只要有什么产品通过他们的嘴巴，立刻就会被抢购一空，转化率高的恐怖。
那么快手直播有哪些优势呢？
要回答这个问题，我们需要从根本上分析快手崛起的逻辑：快手是如何从工具进化到社区再到社交网络的。
今年年初，快手日活跃用户突破3亿，快手App海量视频近200亿；2019年，2.5亿人在快手上发了作品，平台累计二流点赞数超过3500亿。今天的快手已经不能简单地定义为一个社区或社交产品，但在快手的基因里一直有一个词叫“真实”。
正如苏华所说，快手直播不同于其他平台。最大的不同是，快手上的用户将直播视为生活的一部分，而不是工作。
因此，快手上的“表演”元素被淡化了，更多的是在虚拟网络世界中对线下物理世界的1：1还原。快手用户“推荐”的明星大多是“真性情”——他们在快手上的“个人设计”（如果他们也有的话）就是线下现实生活中的自己。
正是因为这个“真相”，让快手走红的账号形成了自己独特的品牌效应，而粉丝都是因为喜欢“真相”的人的关注——他们之间的关系改变了。强大且值得信赖。
这种信任感不是基于用户的光鲜亮丽的外表，或者吓人的头衔，或者精湛的性能，而是对他们的价值观的认同，说白了，就是“个体”的认同。
快手的这个功能显然对直播特别有利，因为用户在面对屏幕上的主播时，愿意掏钱。仅仅靠噱头和华丽的表演，可能会流行一时，但并不能保证它会继续有效。
很多人不了解快手带货的高手。比如上面提到的“周导”，既不帅也不漂亮，又不是导游行业的专家，为什么会有这么多粉丝买呢？坦率地说，快手上的用户不喜欢高大的“专家”，而是眼前的平民“周主任”。
从这个层面来说，刚刚进入直播行业的梁建章完全可以放下BOSS的包袱。以他铁杆驴友的身份，自然能得到“老铁”的支持——昨晚和他联系的“散打哥”，“浪尾仙”已经耳熟能详了。
旅游界只有梁建章一个，“周导”却数不胜数。梁建章对快手的“打样”，或将引领更多普通旅游行业从业者成为“导游周”。
事实上，在直播兴起的这些年里，快手一直在用直播赋能各个行业，让各个行业跳出原有的场景，在广度和深度上延伸产业链，这也是初衷快手的“直播+”。
疫情期间，快手借助自有平台的直播优势，在医疗、教育、文旅、演艺、电商等多个行业进行“直播+产业”的新探索。
快手3亿日活跃+“现实世界”的属性，也让快手的直播业务成为中国经济基础服务或数字基础设施的一部分，也是中国经济“新基建”的一部分。
我们现在要做的是各行各业，更多的“周道”会涌现。
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