直播间的整体流量如何？
一个前提，直播不仅仅是卖货
在此之前，需要大家先明白一点：直播的目的不应该只是为了卖货，更应该输出主播/品牌的形象和价值，甚至对于一些特殊的行业来说，直播直播管理粉丝和形象的目的远大于带货的目的。
比如前段时间回来的大主播，产品不够好，口碑翻车，形象崩塌，过去的人气和粉丝关系难以挽回。
例如，在一个特殊的行业，房地产行业，你真的希望通过一次或几次直播就能卖出尽可能多的房子吗？重要的是刷够存在感，填满用户面前的好感条。
了解这一点后，我们会从直播准备、直播预热、直播、直播后四个方面帮助大家分析直播的全过程。
四个阶段，分解直播全流程
< >01直播准备1.时间选择
我们一般建议你固定一个直播时间段，同时在我们的全渠道平台上重复，让我们的粉丝养成定时进直播间的习惯.
一般来说，工作日的上午 10-13 点，工作日的晚上 20 点之后，以及节假日的全天是用户比较活跃的时段。根据流量的分布，在这些时间段进行直播是非常有效率的。 .
但需要注意的是，直播间也面临着“滚动”的危机。同一时间段内，同时直播的账号肯定不在少数。我们直播的具体时间取决于用户的习惯。
例如，一些专职妈妈等群体的账号，往往会选择下午直播。此时竞争的账号较少，也符合用户的使用习惯。
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如果你不打算在热门时段直播，可以考虑在这些热门时段安排预热短视频，毕竟基数比较大。
2.准备商品
建议您至少提前3天整理好主要推荐商品信息和价格信息，做好商品组合，敲定优惠和折扣，提前设置好商品的链接。
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3. 现场设备调试
(1）直播间环境布置
一般来说，我们更喜欢在直播的时候找一个相对安静的环境，除了一些特殊的场外直播和线下门店直播。
直播间如何布置也要参考我们产品和品牌的特点和用户的喜好。建议您参考同行或类似行业的账目以供参考。
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给你的几点建议：直播环境至少要干净，直播背景不要太花哨，尽量选择暖色灯光，让用户在视觉上舒服一点。
当然还要准备一些软装和小装备，比如培训行业设置的展示身份的书架，美女直播间的小玩偶等等，这些都是营造气氛的小道具还有一些心机道具也可以准备，比如主播的备用手机、小计算器、宣传等等。
(2）直播设备
如果你是新手，不用买太复杂的设备，两部内存比较大，像素清晰的手机，两三个收音机，一个手机支架，一个补光灯，一个算子一台电脑监控数据就够了。
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< >02直播间热身
预热分为预热和短视频预热。
前期预热是指通过微博、微信等方式向客户传递直播信息。
短视频预热是在正式直播前30分钟发送一段短视频进行宣传，也可以称为直播预览。
这里有个小技巧，放这个视频的时候，可以放一些流量进去，帮助视频，让更多人在短时间内看到，点击我们的头像进入直播间。
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不知道大家有没有在直播间人不多的时候，开播后和粉丝聊一会儿的习惯？
其实这也可以算是直播前的热身。为了更有效地利用这段时间，我们不妨设置一些小的激励活动：
1.直播间已经累计粉丝到5000人了，楼主给大家发多少优惠券……（卖货的直播间）
2.趁着人少，现场给大家解决几个问题……（训练型直播间）
3. 给先到的宝宝打折吧。等到直播正式开始，我们就可以直接下单了……（营造一种特别的感觉，增加留存率）
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……
一切都是例行公事！
< >03直播过程中1.直播团队配合
在一场直播中，一般将现场出现的人数限制在3人以下就足够了。人太多很容易分散用户的注意力。
没有现身的工作人员一般是现场控制和操作、设备调试专业人员，以及负责与业务沟通和维护评论区的客服人员。
团队之间的分工必须反复明确。直播不是可以重拍的短视频，任何失误都会出问题。
2.主机质量
(1）提前设计好直播路径，避免混淆；
(2）聚焦产品，深度展示；
(3）积极与粉丝互动，引导粉丝关注，增加直播间热度；
(4）最重要的主播要牢记直播的规范和用语，熟悉禁忌的言行。
< >04 直播后注意事项1.及时发货及售后处理
如果使用自己的快手店铺直播，一定要注意这个问题，及时处理订单，按时发货，否则会影响店铺声誉，被平台处罚.
另外，禁止引导用户点赞，一经发现或举报，本店将面临处罚。
2.禁止私信发海量产品链接
一定要在确认用户购买意向后发送链接，否则容易被举报，被平台认定为违规。
3.及时审核
取决于在线直播的数量、产品销量等，可以在直播后台和数据分析平台中看到。
<>两个技能突破直播间冷启动
很多新人在开始直播的时候往往会受到很大的打击，因为他们好像在自言自语，直播间基本上没有多少流量，而且大部分用户1s都不会停下来，就去吧直接去Row away。
这是为什么？
专业来说，这是新手会经历的“冷启动期”。白话就是你没有被平台认可，对你不熟悉，所以不会把你的好朋友介绍给你。
这里跟大家分享两个小技巧，教大家如何快速度过新账号直播冷启动期！
1. 破局：购买精准流量
如果我们经历了几次直播，结果都不是很好，如果团队对基本的直播流程非常熟悉，你可以尝试提供一些准确的流量。
为什么？
之所以不推荐你的账号，是因为你对平台的算法还很陌生，也就是说它还没有给你贴上准确的标签。这里需要主动告诉算法什么样的用户。
不一会儿，直播间就会启动。接下来会依靠直播的运营来留住用户在直播间，因为平台会根据直播间的各种数据，特别是留存率来决定是否帮助直播间。你推。
如果直播间留存率不高，买流量基本就是亏本。
2.运营：提高用户留存率
如果你的账号在低流量长时间无法激活，那么你应该考虑一下直播间的规划是否有问题。
这个时候，我们可以从直播间的运营入手，提高用户的留存率和直播间的点播率。
(1）设置福利产品：利用限量福利产品超低价引导用户停留；
(2）设置多种优惠组合：在不同时间段分配超值福利，激发用户积极性；
(3）主播的话巧妙引导：福利产品与主销产品交叉推广，根据直播间氛围与用户互动，适时分配福利，引导用户对产品产生兴趣…………
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