从开播到开播结束，带货主播都有自己的一套直播技巧，都经过了考验。所以，为了让大家避免不必要的坑，社长准备了超实用的36位新人快手直播技巧的开场白。
无论你身处什么行业或类别，都可以在自己的直播间使用。
一、开始广播
开播前是否做好，直接影响粉丝在直播间的期待，以及在直播间人气的积累。
善用自己的优势和打折提醒，让直播间热闹起来，吸引更多粉丝关注。
1、“大家好，我是新主播，今天是直播第XX天，感谢大家的支持。”
通过简单的自我介绍，表达你的诚意和感激之情，让粉丝感受开场的热身。
2、“欢迎宝贝们来到我们的直播间，今天我们直播间将有前所未有的超值优惠产品，不要错过！”
开播点名直播有超级福利，提示粉丝进入期待状态；此外，“baby”、“family”、“my x fan”等专属昵称可以体现粉丝的独特性，传达主播的热情。
3、“大家好，我们是厂家直播...没有中间商来做差价，我们会给你们超乎想象的优惠。”
自我介绍突出了自己作为厂家的优势，暗示粉丝产品性价值高，主持人推荐的产品都是最低价的。
4、“我是XX垂直主播，深耕XX行业XX年，资源丰富，专业度高，所有产品我都会自己试用，然后推荐给大家。请大家不要担心。”
通过粉丝突出您在行业中的专业精神并建立信任感；而且产品都是“自用”的，不只是推荐给大家，让用户觉得你是站在用户的角度去选的。
5、“宝贝们，请耐心等待，我们马上开奖，抽出10名中奖者粉丝，我把手里的XX直接给你！”
名人直播和普通商务直播是比抽奖更常用的活跃气氛的花样。产品不一定要很贵，只要表明自己的意图。
6、“这是XX山区的滞销农产品，产品特别好，但是没有市场，我们想帮助他们，大家都可以做，如果你能支持一个，你可以支持一个。谢谢！”
这种方法比较适合农副产品。产品背后的故事被包装为宣传点，“援农工程”具有公益性质，更容易引导订单。
二、留人话
留住人是直播间维持销量的关键。
能不能留人，就看直播间能否满足粉丝对你的期望，如约交付给他们。
1、“欢迎新到的宝贝，点击关注主播，关注达到100人我发红包，或者点赞数达到我发红包右下角达到 10,000。”
在整个直播过程中，绝对不能忽视用户的关注和引导。指导的时候可以讲一次关心用户的福利，保证每一个粉丝都不错过。
2、“欢迎XXX（ID名）来到直播间！”
除了老粉丝，还有新粉丝进入直播间。当你的直播间有新的粉丝时，你千万不能忽视他们。可以直接在直播间喊出新粉丝的昵称，让TA觉得自己很受重视。
3、“宝贝们，我们8:30有红包活动，9:30有10元秒杀！”
说出直播福利播出时间，把粉丝留在直播间。
4、“不配的姐妹/黑皮/胖宝宝都可以穿这件衣服！”
在介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述产品使用的场景感，让用户感受到产品的价值。
5、 “非常感谢所有还在我直播间的粉丝。我每天的直播时间是从XX点到XX点。点击关注，记得每天准时来。”
每天固定播出时间，提醒用户准时收看直播。
6、“谢谢XX的关注，是我的颜值，还是我卖货的本事，我忍不住让你做，必须的，任何反驳我都不会接受。”
通过你的魅力留住粉丝，感谢你的关注。
三、互动对话
在直播和粉丝之间，可以营造更火爆的氛围。这时候可以通过一些方法和话题来吸引粉丝深度参与直播。
1、“大家扣1，让我看看你的热情，热情越高，我给的秒卖价越低！”
直播过程中，您可以通过“刷屏”的方式激活直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“我想看到 X 号的笔刷 1，XX 号的笔刷 2。” “左手换这套西装刷1，右手换这套西装刷2。”
使用产品主动提出问题并向用户抛出话题，但不要让用户做出选择。
3、粉丝Q：“有打折吗？有秒杀吗？XX（商品名）多少钱？有优惠券吗？怎么领取优惠券？”
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主播回答：问优惠券的小姐姐（最好直接说出ID名），XX有X元的优惠券，X积分可以秒杀。
回答用户的问题，可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。
4、粉丝：“你为什么不理我？还没回答我的问题？”
主播回复：“不予理睬，弹幕太多太快了，我看到肯定会回复的，请不要生气！”
对于部分用户的投诉和投诉，应及时予以安抚；如果产品出现问题，可以引导用户寻找售后解决方案。
5、“王一博粉丝在吗？”
这个可以被明星代言的产品，召唤粉丝，利用粉丝来增加直播间的人气。
6、“谢谢XX哥的100掌声，你还没停吗？150、200，哇，玄脉的掌声根本停不下来！非常感谢。”
如果直播间有粉丝给主持人打赏，请务必立即直播并表示感谢。
四、言辞
直播的最终目的是“卖货”，在与用户的互动中卖货。
1、“我们在XX年已经卖出了10万套这个产品！”
产品的可靠性是通过产品的销量来体现的，暗示用户对产品没有问题，产品有具体的数字受欢迎。
2、“我自己用的，用了10瓶，每天出差都带！真的好用！”
抛出“自用资金”，保证产品，提高信任度。但是不要说每个产品都是自用的，否则就不是真的。
3、“天猫旗舰店价格79.9元一瓶，（旗舰店价格-价格锚点）今晚我们买2瓶直接减80，相当于第一瓶79，第二瓶免费（直播低价），加2元，送雪花喷雾，这瓶也卖79元9毛钱（超值福利，买了就可以赚到）。”
层层叠叠的福利攻击和红利福利让用户无法抗拒，觉得不买就输了。
4、“老大，你看粉丝这么热情。今天的粉丝非常信任我们，也非常希望能给我们带来更多的好处。我们将为您提供此产品的另外十个项目。不，如果有效，我们会让客户服务将其连接起来。”
假装和老板吵架讨价还价，让用户感受到直播是在为自己谋取利益而努力。
5、“真的是最后2件了，喜欢的宝贝要抓紧了，以后不会做这个系列了。”
6、“我们的直播间比免税店还便宜！”
制造一个产品的数量有限、稀缺性和紧张性，不找代购就能买到好东西。
五、提醒
引导下单还不够让粉丝忍不住买，等人气火爆的时候就可以开始催粉丝下单了。
1、“别想了，拍吧，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。”
向粉丝发送行动指令，并暗示在这里购买是“最划算的”，以后购买会花费更多，从而产生紧迫感。
2、“今天的折扣有限，只有100件，这个颜色只是最后**件，卖完就没了！”
3、“还有三分钟，还没买宝贝的赶紧下单，快下单，时间到了我们就下单货架。
限制打折数量、限制产品数量、限制打折时间，都是为了制造产品稀缺感，促使用户下单。
4、“这个价格只有我今天的直播间有，站外没有这个价格。”
5、“这个活动真的很给力。您可以添加另一组。这是一个很好的交易。错过就可惜了。”
反复强调产品的价格优惠，并赠送产品，以免让用户产生“比价”的犹豫。
6、“宝贝们，今年我们有最大的优惠，现在拍可以省XX钱，直播间还有价值XX元的礼物，这个礼物也很实用，拍直接喜欢的宝宝。”
添加小礼物，超越用户的期望，取得更好的效果。
六、下载谈话
1、“感谢XX在线粉丝陪伴我下一次直播，更感谢陪伴我的粉丝XXX、XXX（名单一一）我从开播到下一播就叫你的名字），陪伴是最长情的告白，我会把你的爱记在心里。”
感谢粉丝的陪伴。你可以读出长期留在直播间活跃的粉丝的昵称，一一表示感谢，让他们感受到你的诚意。
2、 "今天的直播即将结束，同一时间从XX点开始到明天晚上XX点/明天会早一点播出，开始时间是XX点了，大家可以点击关注，快去告诉我们吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
开播前还有一个重要的事情就是宣布下一场直播，或者你可以提前通知我们一些特别的促销活动，让粉丝有一种期待感。
3、“我马上就要停播了，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天好好工作，我们下期再见。”
看来直播还能继续取得不错的成绩。除了向粉丝推荐优质产品外，主持人的个性魅力也是关键。一个好的主播可以被粉丝喜欢，愿意在直播间卖东西。所以，记得在开播前把最诚挚的祝福送给粉丝。
4、“主播20分钟后下线，非常感谢你们的陪伴，今天和你们度过了非常愉快的时光，最后主播会给你们奖励吗？大家记得要关注我吧，下次开播时我会收到自动提醒，我也会想你们的。”
开播前，给粉丝一波抽奖福利，增加关注度，再次强调下一次直播的时间。
5、“今天直播间有XXX人，有多少人在帮忙邀请，第一人邀请了XX，比预想的要少一点，我要努力工作。”
给用户总结一下这次直播的效果，把粉丝当成自己的。当然，这一步可以做也可以不做。
6、“我轻轻的离开，就像我轻轻的来一样，谢谢你们的爱！其实我并不想和大家说再见，但是由于时间关系，这次直播即将结束结束，最后给大家唱一首好听的歌，今天的直播结束吧。”
最后，用几句温暖的话结束直播。
最终结论
以上从开播到结束的36场直播，推荐新手主播在实际操作中灵活使用。最重要的是要记住，我们直播的重点是“卖货”。不要过多考虑与用户的关系互动，被粉丝误导。
当然套路终究是套路，模仿的方法只适合刚入门的主播。
想要留住更多粉丝，需要结合自己的产品和粉丝人像来调整直播流程和文字。具有个性和不可替代性是一个长期的解决方案。
附上一张思维导图给大家
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