快手值得做直播吗？普通人可以通过直播赚钱吗？
5月1日晚，央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格玛蒂首次带货同框直播。短短3小时的直播，观看人数突破1000万，单场直播成交额高达5.286亿。
5月8日，商务部副部长王炳南介绍，“5月1日”期间，电商直播数量和直播产品数量增长1倍，4.7倍分别与去年同期相比。
前不久，搜狐CEO张朝阳向公众透露，他将在5月份尝试直播，并表示，“直播是互联网时代带来的新机遇，是让好产品能够落地的新机遇。被喜欢的人使用。营销方向。”
巧合的是，5月9日，在年轻人与马云的对话直播中，马云表示：直播才刚刚开始，路还很长。
直播有多受欢迎？
即使在疫情期间，也有很多城市和道路被关闭；但带货恶魔李佳琦的直播，节后又要开播了。直播时长3小时，1600W+人观看，26000盒螺蛳粉，30万包洗脸巾，15万瓶。红土粉底液，秒光。
直播的利润如何？
淘宝直播一姐薇娅，2019双十一直播成交额突破30亿；
快手直播一哥——辛巴，2019年营业额110亿元；
口红一哥李佳琦接受采访时透露，自2019年1月以来，通过直播带货，月收入7位数（万元）；
毫无疑问，直播已经成为当下“热卖”的热门炸鸡。
如今，除了快手、快手、淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台都在试水直播营销。它已成为平台上的标准。
每个人都知道：这是一个新的机会。
如果你不跟上，你就会被甩在后面。
2020年，直播大潮来袭
其实，直播不仅是近两年流行起来的。
早在2016年，节目直播如火如荼，直播电商也开始兴起。短短两三年，直播电商已经成为一个规模接近5000亿的大产业。
为什么说2020年的直播浪潮已经到来？有几个原因：
1.资本进入，平台流量倾斜
我之前说过，现在不仅是淘宝直播的龙头，快手、快手，包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头也在加码直播电商，引入各种直播支持政策。
资本的进入，平台流量的倾斜，都预示着全国直播电商时代的到来。
淘宝总裁蒋凡曾公开表示，直播做到百万观众、亿流水，不再是点缀，而是未来商业模式的主流。
如果你不做，平台会强迫你去做。
如果你选择视而不见，你最终会被淘汰。
2.直播缩短了用户购买决策的时间，让交易变得更容易
直播独有的实时双向互动，全网最低价，透明消费场景，全方位感官冲击，让直播带货能有效提升e的转化率和成交量-商务，提高流量变现效率。
“他一打电话给我买，就完全控制不住自己了。”李佳琦的粉丝觉得他有毒。类似于用户的“神奇”反应，秘诀就在于直播带来的即时视觉冲击所带来的冲动消费。
而大量在直播间买过东西的用户也不再愿意回到图文页面花更多的精力在选品上。
未来，直播会更加常态化，就像现在的图文销售一样。
3.5G技术迭代和优化将为直播带来更好的观看体验
2020年，随着5G网络的普及，视频体验效果将大幅提升，随时随地播放直播。
5G网络下的下载速度
加上智能终端设备不断发展的硬件基础。未来3到5年，将是中国互联网视频从图文时代向视频时代转型的重要阶段！
短视频和直播也会占据更多网友的关注时间和更多的商业流量！它将极大地改变消费者的上网习惯和消费习惯。
可以预见，2020年，随着5G网络和5G终端设备的逐步普及以及巨头的加入，直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和出路。
但机会不等于成功，很多人进入直播后才发现：
做直播可以带来无数的流量，但如何做好却很难，尤其是对于从未接触过直播的人。
想进军直播电商业务，但不知从何下手；平台选择、直播设备、直播技巧、主播人员……我一头雾水；
全力布局直播电商，摸索了半年，回首往事，依然原地踏步……
为什么别人的几万直播都看，你却在这里冷清；
在直播间苦苦谈了3个小时，成交量却没有增加……
2你需要具备哪些核心技能才能做好直播？
虽然直播已经成为电商配送的主流形式之一，但仍有大量主播仍处于“大甩卖”初级阶段。
直播间装修粗糙，主播表达能力不足，交易过程漏洞频发，仍然是大量带货主播的短板。
要想做好带货直播，提高直播间的转化率，至少要解决好直播前的准备、直播中的操作、直播后的重播这三个问题。
直播前的准备
播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主持人搭建、直播脚本、开播前引流。
最重要的三个要素是主播人、直播剧本和开播前的引流。
主播人员设计：人是“人、货、场”直播的首要核心。早期，个性鲜明的主播更容易脱颖而出。
一个优秀的锚点设计能给用户留下深刻的印象，它会随着粉丝和粘性而增长。
此外，主持人的能力还包括选品能力、现场把控能力、专业知识、销售能力、互动能力等。
虽然不是每个新手主播都能具备所有能力，但通过实践和专业学习，每个人都可以成为专业的直播主播。毕竟李佳琦和薇娅都不是第一次当主播了，能达到现在的成绩。
Live Script：脚本最大的作用就是提前协调安排好每一步要做的事情。
一个合格的直播脚本至少应包括五个部分：直播主题、时间节点、活动链接、产品说明和交易计划。
我们把直播变成了SOP（Standard Operating Procedure），谁来讲产品，怎么摆放产品，怎么调价，怎么演示，都是按照脚本执行的.
简而言之，脚本是为了效率和结果。
流和流的准备：流和流包括现场流量+场外流量。
增加直播人流量的方法包括直播公告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方式。
除了直播设备、主播人员、直播脚本、直播前的码流，直播间封面怎么设置，直播标题怎么设置，标签等，都是直播前需要仔细考虑的东西。
2.空中操作
直播操作包括直播互动、销售转化设置、平台直播注意事项等。
直播间互动：直播互动是直播内容的基础，是直播投放的核心。直播间互动感强，更容易及时刺激用户冲动购买。
李湘是明星队中最成功的主播，很大程度上得益于她作为职业主播的先天优势。不同于普通网红或名人的尴尬境地，主持人的本能让她每一分钟都用文字填满。
李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的聊天。
但作为一个普通人，并不是每个人都能像李佳琦那样，天生会聊天，有自己的氛围。
为了提高直播的转化率，直播互动技巧和聊天技巧的训练必不可少。
直播间变身：直播间变身包括活动设置（秒杀、限时、买礼物等）、产品试用、产品演示……直播时如何搭配产品（引流、主推、利润）等
主播除了对产品有很好的了解外，对销售能力也有一定的要求。
不是你在直播间和大家聊天，就会有人买你的东西。您需要展示产品的亮点并戳到他们可以购买的地方。这背后，需要成熟的销售技巧。
直播期间的注意事项：直播注意事项因平台而异。什么话可以说，什么话不能说；哪些商品可以带入，哪些商品是平台禁运物品。
即使是着装规范也有明确的着装规范。如果你不知道，你会被限制光，或者被禁止。
3.播出后重播
每次直播结束，及时进行重播。如果结束了就结束了，那么你的直播间一直徘徊在起跑线上，很难有所突破。
播后回顾至少包括对直播的数据分析、用户活跃度、直播间转化率、调整改进等。
分别对比所有数据后，记下需要改进的地方，并在下次直播中落实。
如果你想等到第二天或睡觉再调整，你可能已经几乎忘记了。直播结束的感觉，总是最直观最温暖的。
单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场秀完都会梳理一下正常直播的利弊，写下能打分的点后休息。有待改进。
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