中国珠宝市场正逐渐从线下大牌转向线上互联网自主品牌。
人们经常谈论配饰，但如今配饰已不再是配角。
根据艾媒咨询，2020年中国消费者购买配饰最常见的渠道中，网上旗舰店/品牌官网等网购颇为流行，占比高达51.2 %，其中，短视频平台占比13.2%，仅次于传统电商平台。中国珠宝市场逐渐向线上和互联网自主品牌转移，以线下大品牌为核心模式。
配饰的视觉体验与短视频的自然社交场景完美契合，也为追求个性、特立独行、时尚交流的群体提供了无限可能。随着Z世代的涌入，直播正成为商家最流行的营销方式，也为配饰行业提供了新的商机。
潮流文化当道
配件需求被快手打开
作为最年轻的配饰消费者“Z世代”，他们崇尚自由，追求年轻化，重视品质、口碑和认同感。 Z世代生活富裕，赚钱也不错，月可支配收入4193元，追求潮流从不厌倦。他们乐于分享、乐于接受、乐于种草，对碎片化信息和视听语言比较熟悉，他们的消费重心将引领短视频消费新时代。
一方面，Z世代从“反刻板、反标签的去性别风”，到“超越时空的复古风”，再到“未来赛博朋克摩托风” 不是说“我们不一样”。他们善于从现实生活中挖掘材料，以满足无拘无束的潮流追求。这种对比鲜明的时尚是她们展现个性的“利器”，配饰是最重要的部分。 iiMedia Research(艾媒咨询)显示，配饰占Z世代消费者注意力的40%以上。
另一方面，在种植盛行的移动互联网时代，快手作为国家级短视频社交平台，成为吸引年轻个体群体关注的最佳渠道。快手为配饰商家提供人性化、多元化、温馨的内容场景建设；视听化、内容化、沉浸式的直播内容，与消费者建立了强烈的情感联系。为消费者提供种植除草场景化的渠道，激发消费者购买欲望，缩短品牌决策环节。
潮文化时代来临，配饰需求被快手打开。快手利用碎片化时间将内容可视化，更直观地传递产品特性，为品牌商家建立更多营销场景。基于此，饰品在快手迎来了蓝海，各类饰品品牌商纷纷入局。
场景搭建+内容运营+直播投放
凯首为品牌开辟认知-认可-订阅之路
对于品牌来说，谁更贴近消费者，谁就能脱颖而出。与其他平台相比，快手显然以更快的速度打通了从用户识别到识别再到订阅的环节。快手拥有场景搭建+内容种植+电商直播的完整销售环节。为此，商家制定了一套简单实用的“人货堆场”战术。
在快手上，不少珠宝账号以短视频内容运营+视频种植+直播预览+直播带货的形式带货。这样的链接能够以最快的速度激发用户的购买欲望，从而使销售环节更加完整。对于用户来说，这样的购买体验更加简单直观，可以在很短的碎片化时间内买到自己想要的配件。事实上，品牌商通过快手公私域流量和独特的老铁经济和信任经济来增加用户粘性，进而利用高性价比、高价值的商品来提升交易转化率。
许多从传统行业向短视频内容+直播转型的珠宝商已经享受到了快手的红利。在快手，他们有效地实现了转型和加速，发现了更多的可能性。以《小诺珠宝》为例，通过“内容场景搭建+好种草+直播预览”等满足年轻人消费洞察的内容创作，吸引了133万忠实粉丝。并且借助高频更新和不断的新内容，以视频+直播的形式售出了630万件产品。
对于珠宝商来说，除了消费空间的场景建设和营销，决定销量最重要的是价格优势。 《茉莉蜜茶饰品》在快手上拥有百万粉丝，通过优质视频内容种草除草，不断产出“产品分析+配饰推荐+美景”等内容，完美植入产品。除了为用户提供多维度、全场景的沉浸式消费体验外，超高性价比的产品带来了461.5W的销售转化。
短视频社交时代来临，配饰品牌、商家、快手三方共赢。快手对传统配饰的成功试水，为短视频配饰行业提供了启示。这就是快手多元化、精准覆盖的传播优势，能够以最快的速度形成流量转化，实现业务变现。
快手磁力引擎完善的商业化体系，提供了创造热门内容和获取精准的最佳途径粉丝，让品牌、创作者和用户获得更长久的生命力。未来，快手将成为配饰等细分行业抢占目标消费群体、打短视频直播的重要营销渠道，越来越多的品牌商进入快手。
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