联组是多人同价比原价低的组团报名。裂变等级低，需要依赖激活量较高的通道。
分销是为了吸引人们赚钱。对于讲座来说，它实际上是一种参考形式。比如Fission Growth Lab，一场直播19.9元，经销商每单可以拿到90%以上的返现。
二、执行细节
经过初步规划和准备，就可以开始分工和推广了。
1. 团队是如何划分的？
讲座往往需要一个团队来支持，每个人都需要对整个活动的一部分负责，而这一切都需要在会议上明确界定。
简述讲座会上需要确定的内容：
选择主题：需要从研究成果、热门日历、竞争对中选择
动手研究和讨论等几个方面；流程：从提升到转化，每一个细节都需要团队成员提出改进建议；准备：按照流程明确需要准备的工作，然后合理分配给每个人，以能力分配为原则。
另一个要分享的原则是，一个人不应该对一件负责，而是应该负责
师傅一人负责，人人参与。这样做的目的是防止没有人对事件任何部分的任何问题做出响应。
2.如何制作海报文案？
在准备工作中，有一项任务可以说决定了成败的一半以上，那就是文案。讲座文案分为海报文案、宣传文案、操作语言三部分。
操作词是指在社区、公众号、个人号等场景中引导用户的词，如欢迎词、转发引导、群规等。
推广文案分为公众号推广软文和朋友圈推广文案。有很多套路。我个人最喜欢的是SCQA的结构，但扩展是另一篇长文。
海报是讲座宣传材料中最重要的部分，其文案也是整个宣传的核心要素之一。分享一下我总结的常见文案套路：
1）痛点+解决方案
痛点是什么？就是用可怕的描述来指出用户的问题，这是用户的痛点。
因为痛点是用户深层次的、真实的需求，有需求就意味着缺乏感觉，而这种感觉，有时用户感觉不到，需要指出并能感觉到，而恐惧 描述可以让用户感到压力、恐惧，并愿意采取行动。
指出痛点，让用户感受，这样好吗？显然不是，需要给出解决方案，给用户一种安慰，更进一步的是信任、行动，甚至是支付。
比如有一本书叫《你有多久没看完一本书了》，一个有上进心的人看到它，他的心就会瞠目结舌，因为他身边的每个人都在学习和提高，而他是读书是因为一些原因，如果你呆在原地，自然会焦虑和恐惧，看到“立即加入共读计划”，你可能会毫不犹豫地扫码。
2）权限+增益
所谓权威，就是以知名品牌、企业、组织或名人名人为噱头，吸引用户，促使他们降低决策成本，增加信任感。
增加信任会导致内容被共享。这个内容可以是痛点、热点，甚至是笼统的东西，都能让用户愿意行动。
十点阅读的很多课程都使用“权威+获取”的文案套路。
如《哈佛学者的超实用学习法》、《北大妈妈儿童诗歌班》等，都是以哈佛、北大等名校为噱头。家长们看到这些名校，心里自然会减少一些疑惑。在一定程度上，“学习方法”和“诗歌课”确实是孩子们的需要。重视教育的家长可以轻松快速做出决定。
3）快速+效果
所谓速成，就是“求速心理”，因为让用户知道使用某种产品可以快速见效，可以降低决策成本，促使用户做出快速的购买决策。
那么，为什么用户想要快速？这是因为人的本性之一就是懒惰，而懒惰意味着对效率的需要。毕竟时间宝贵，能保证急功近利的产品，难免会被优先选择。
那么什么是速成课程？也就是说，只需要很少的时间和精力就可以达到预期的效果。因此，速写文案的公式是“耗时少或学习任务少+渲染效果”。
“快+效”是最常见的套路，广泛用于教育培训或付费知识，因为学习是最耗时的，也是最有希望快速见效的。焦虑，大家都希望自己的时间快点变成金钱，家长用户尤其如此。如果孩子能尽快解开她的忧虑，那就太出乎意料了。
十点读书是知名的知识付费玩家，它的大部分课程都是“加速+效果”，比如下面这个副本。
至于效果，就是承诺用户动作的效果，也就是告诉用户动作后可以得到想要的结果。典型的应用是在打卡活动的主题和教学大纲中使用。
例如：圈外同学的阅读训练营，主标题“带你走遍14天的“原理”，课程大纲中列出的各种术语和效果描述，都是用来告诉用户的承诺要素坚持 14 天内你能得到什么，满足你内心的期望，并激励用户采取行动。
至于海报设计的其他方面，简单总结一下：
产品名称：醒目、大、短、简洁
演讲者：背景、标题
大纲：内容具体，获取感清晰
背书：大咖推荐、权威机构、行业认证
福利：材料、地点、折扣、实物
价格：稀缺性、紧迫性、价格锚点、损失厌恶
二维码：清晰、突出、无违和感
三、内容控制
讲课的本质是用老师的讲课水平和专业内容打动用户，其中专业内容是绝对核心。那么，如何控制讲座的内容呢？
首先，经营者要把自己当成用户，站在用户的角度向老师提出问题和建议。这个过程至少应该做一次，最多可以做三到五次。
第二个是现场测试，整个过程是排练的，从课前的热身，到课中的课程转换和资料收集，再到课后的问答，排查所有可能出现的问题，除了ppt、直播设备等进行详细检查，如音量、画面清晰度、延迟、文字颜色、动画演示等。
最后一步是改进，这是针对讲座的转化。您需要注意以下细节：
内容框架：秉承“what-why-how”的基本逻辑，这样做的好处是便于教师理清思路，便于用户理解和理解。
课程转换：转换链接侧重于“如何做”部分。这个时候，一般和课程的卖点挂钩。在设计上要避免死板，用课堂案例来说服用户。
课程推荐：主要内容之后，是官方课程介绍部分。这部分建议使用视频展示，让用户初步感受产品的特点。
此外，课程的培训目标和阶段必须明确说明，让用户知道自己在哪里，与他人的距离有多远。这可以刺激焦虑并降低转换的难度。
四、总结
裂变1w+讲座需要洞察用户需求，选择合适的裂变形式。讲课细节落实，团队分工，文案打磨。关键套路是“痛点+计划”、“权限+获取”、“快跑”+效果。
控制讲座内容，多次更新迭代，可以形成最好的直播环境，裂变最好的用户。
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