一、直播电商释放红利，全民直播时代来临。
1、疫情下“宅经济”的崛起，加速全民直播时代的到来
一场突如其来的黑天鹅事件迫使全民“宅在家里”，居家隔离，从而形成新的生活消费习惯，加速网络视频、游戏、在线教育、远程办公、直播等新兴产业电子商务。或者模式升级和开发。
受疫情影响，企业开始花式自救，直播销售线上转型，利用直播场景推动企业转型。比如携程联合创始人梁建章在快手1小时内送出1000万件旅游产品，“第一代网红”罗永浩通过直播卖货还债。他的第一个节目在 3 小时内创造了 1.1 亿笔交易。带货的现场录音。
此外，清明节期间，故宫博物院开启“云游园”模式，1亿人次在快手平台观看了首场直播。还有，疫情期间，一位博主的直播睡眠吸引了2000万围观，一晚赚了7.4万元。
因此，这次黑天鹅事件在对经济社会产生影响的同时，也在不知不觉中改变了人们的生活方式和消费习惯。同时，也带动了传统线下企业的升级转型，进一步加速了直播。随着电子商务的升级，全民直播、万物皆可直播的时代已经到来。
2、淘宝、快手等平台加大政策支持释放红利
疫情期间，各大电商平台加大对直播的支持力度，降低企业入驻门槛，为企业提供技术援助，助力各行各业复工复产。例如，淘宝推出了“粮食帮农”专项活动。首场直播卖出1万斤蔬菜，解决农产品滞销问题。
(1）3月淘宝开启首届“直播购物节”，商品价格低至30%，线下品牌、网店、实体超市纷纷参与，带动更多日销量翻倍，成交成功，薇娅、李佳琦等主持人加入，参与品牌有兰蔻、三只松鼠、九阳等，还有苏宁等多家线上线下品牌旗舰店。 com 和华为。
笔者认为，这种“直播+折扣+多品牌”相结合的多方线上团购方式，开拓了更多品牌认知、价格敏感的消费者。
(2）快手3月正式启动“百万开麦”主播扶持计划。同时，为帮助企业、企业和个人尽快复工复产，快手正式启动了“百万开麦”主播扶持计划。中小企业复苏，春季招聘会直播、“云售车”、线上看房、助力线下演出业线上复工等7大服务。
此外，快手、腾讯（看点）直播、京东、拼多多等平台也在疫情期间推出了多项针对企业和商家的扶持政策和专项活动。例如，快手“携手助农”计划、腾讯直播“暖春扶持计划”、京东“云开云南”助农活动等，都为企业释放了新一轮红利。和企业。
同时，政府部门也通过直播来招商引资，推广农产品，进一步拓展新的直播场景。
总之，无论是电商平台还是政府部门，直播电商的红利都进一步放大。在笔者看来，疫情在一定程度上加速了直播电商的发展，同时也给企业和个人带来了巨大的机遇。直播电商的红利已经显现出它的价值。
二、淘宝、快手、快手、腾讯直播各有千秋，如何选择？
市面上支持直播的平台数不胜数，如淘宝直播、快手直播、快手直播、西瓜视频、京东直播、腾讯（看点）直播、拼多多、小红书等直播平台，各个平台各有优势，无论是企业还是个人，选择适合自己的平台尤为重要。
笔者尝试根据当今平台的性质，从电商、短视频和社交三个方面进行分析，以期为准备进入电商直播的同行提供参考.
1、电商平台以淘宝为例。作为直播电商的鼻祖，淘宝已经成为行业生态和玩法的缔造者。电商平台做直播带货，只是平台在原有业务上丰富了自己的营销形式。
对于普通企业和个人来说，淘宝直播是最难开通的，平台80%以上的流量主要集中在薇娅、李佳琦等顶级主播身上。近日，在“330淘宝直播盛典”上宣布，明年将向中小主播发放500亿红包，帮助10万中小主播实现月收入一年内超过 10,000 人。
虽然淘宝直播今年降低了准入门槛，但也出台了一系列政策扶持。但在笔者看来，没有任何经验和资源，普通中小企业和个人很难分得一杯羹。淘宝直播更适合有一定品牌知名度的公司和商家入驻。
2、以快手、快手为代表的短视频平台。快手和快手直播的特点是准入门槛低，完成身份验证和姓名认证后即可开始直播。如果快手账号粉丝超过1000，并且发布十多个短视频作品，可以0元开始直播。
在笔者看来，快手直播变现的前提是要有优质的内容输出能力，再加上快手去中心化的推荐算法机制，快手视频内容的热度也很大程度上取决于随机性，很难保证用户对帐户的忠诚度。
作为快手的竞争对手，快手直播对带货设定了一定的门槛。每个账号需要向平台支付500-100元不等的保证金，然后才能在快手平台激活直播权限。但快手平台打造的“老铁文化”让平台内容更加接地气，用户对主播的信任度明显高于快手，因此在一定程度上也降低了快手直播的门槛。广播带货。
从快手和快手这两个主流短视频平台来看，在笔者看来，快手更适合做广告。如果要做电商直播，后者优势更明显。快手已经孵化出“三打哥”、辛巴这样的头部主播，而淘宝已经有了薇娅、李佳琦等头部网红主播。作为一个日活超过4亿的快手，目前还没有一个带头的主播。这可能也是快手这次高价签下罗永浩的原因之一。
无论是企业还是个人，平台属性决定了他们的商业模式。无论从哪个角度看，快手始终坚信普惠的价值观，相比快手，它更适合直播。
3、社交平台以腾讯（微信）为代表。腾讯作为国内最大的社交平台，在短视频时代错失了很多机会，让快手和快手抢占先机。不过，以微信为首的腾讯不想错过直播电商的红利。
看点直播作为腾讯直播的旗舰产品，于2019年3月开始内测，9月开始服务商内测。直到12月，“重力转播”计划才正式公布。微信是腾讯直播的主入口。 看点直播计划在微信平台完成10W商户的商业变现，通过直播电商模式支持1000家商户年营业额突破1000W。
腾讯直播许可设置了一定的门槛，官方每年收取1198元的技术服务费。除此之外，没有其他费用。除了公司可以申请外，个人目前还不能直接申请，但可以以个体工商户的形式落户。总体来说门槛不高。
笔者认为，腾讯看点直播特别适合普通中小商家入驻，尤其适合需要获取私域流量的企业和商家。看点直播最大的优势在于位于微信生态的一级入口，可以与小程序、公众号、个人号、社区形成完整的商业闭环，转化微信公众领域的流量。微信生态通过看点直播转化为私人流量。领域流量，实现流量转化和商业变现。
总之，无论是淘宝这样的电商平台，快手快手这样的短视频平台，还是社交平台的直播，如果你想在电商红利中分一杯羹直播，一定要了解各个平台，找到适合自己的规则尤为重要。
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