程序员强调：“一定要做好评论区的把控和评价工作，需要自己加一些人手，引导一些积极有趣的评论，让评论区的用户粉丝都可以互相交流讨论。”
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避免一些广告评论、黑火药和无效信息屏蔽用户想要消费的评论。
程序员提到：“产品选择和竞争不是一个维度，而是多个维度。只有优质的产品才能卖出惊人的销量。电商的第一视觉冲击永远是价格。”
直播时介绍产品、成分、效果只是辅助功能。首先映入眼帘的一定是价格。价格在用户可以接受的范围内。解释足以触动用户的痛点。 .
那我应该如何选择呢？最基本的就是要有一些吸引流量的产品，比如“9.9包邮”、“1元秒杀”、“0元包邮”等产品让粉丝点个红心并增加直播间的权重。
（短视频封面）
程序员举个直播的例子，先把引流产品上架，用外卖工具加入直播广场，或者引导私域流量进入直播间，里面有一个基本的流量直播间。节目强调：“要有基本的人气，才能卖货。”
当小红心打到5000时，首个“1元秒杀”产品上架，随后几款常规产品上架，穿插主播专属福利，让直播间的热度会持续上升，会上升到10000左右。准备第二轮秒杀活动，重新打广告直播，等热度上升后推出“1元秒杀”活动。
循环往复。当直播间人数达到顶峰时，可以盈利，当人气逐渐下降时，可以做一些其他引流动作。
根据产品卖点精准打击用户痛点和品牌背书，最好有强大的供应链能力，商品价格的出现会让粉丝无法抗拒！
程序员分析：“基础直播中最复杂的就是人。首先要设定人物，人物的定位是什么，人物需要做什么，能带来什么价值< @粉丝，结合anchor定位的特点”。
以程序员自己的直播间为例，直播间一共有三个角色，三个人分工不同：
A：充当名人或明星来获取流量；
B：就是气氛，像罗永浩，他旁边的副主播负责气氛，负责搞笑或才华；
C：是负责卖货、讲解产品的专家，是为粉丝谋福利的人，能准确把握人性。”
粉丝因为A进了直播间，B的兴趣一直停留在直播间，C的精彩解说，打折就够吸引人了。
如何控制人性？程序员举例：“人性就是99%高估自己，比如公司的保洁阿姨，阿姨一定认为因为她打扫公司的卫生，就是员工的高效工作，否则办公效率会很低。”
同样，让粉丝在直播间感受购物的满足感。
开播时，主播在中间，销售达人在左边，气氛组在右边。直播间可以吸引人气、留住人气、卖货。有了这三个角色，直播间的销量肯定不错。
live基础盘第二阶段
按照直播的基本计划，如何进一步增加直播间的利润？第二阶段是升级直播间。
第二阶段可以比作帮派文化。什么是帮派文化？帮主是主播，帮派精英是死忠用户和普通粉丝和受宠用户。
此时，结合私域流量，将直播中的粉丝引导到私域进行沉淀，慢慢培养成铁粉。 （具体如何在私域沉淀培养铁粉，请参考《飞瓜社》第十八期）
程序员以“护眼颈椎”产品的实际操作为例。消费者都是白领女性。直播间的主要口号是：“女人要自强”。 粉丝评论这句话的时候，这个粉丝就是我们的目标铁粉，粉丝引流私域沉淀会培养成铁粉。
将流量从公域引入私域，然后在直播时将流量从私域引流到公域。直播间有基础流量价值，吸引更多粉丝加入，循环最终形成直播主。以文化圈为中心。
程序员以私域社区为例。社区卖大码女装，社区粉丝基本都是重磅妹子，以丰满女主播为中心。
社区的口号主要是胖美。 粉丝 加入就好像找到了一个组织，主播在社区和直播间都能达到响应的效果。
基础直播的第二阶段，就是将黑帮文化与私域流量结合起来，抢占直播间流量，将流量引流到私域进行沉淀，循环往复。
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