优北集团总部，全国约100人，3000家亲子阅览室，4000家合作伙伴，于今年2月开始测试短视频。截至6月12日，游贝在快手开户约500个，矩阵粉丝总数超过100万；单本最大播放量410万元，码书300万册，推荐书种300个。
在某种程度上，Yobe做短视频的逻辑和董明珠给格力带货很像。 3亿销量的背后，是格力庞大的渠道经销商和完善的供应链。作为深耕亲子阅读11年的企业，育贝在全国300个城市拥有3000家线下门店；作为一个平台，它连接上游出版社、产品制造商和下游渠道网络。
多景站在短视频/直播+教育风口，与Yobe创始人林丹对话，解读短视频矩阵玩法。
Q：今年2月，游北公众号发布了快手快手短视频矩阵。优贝决定快速进军短视频的依据是什么？开户初期公司内部情况如何？
A：优贝认为，这一轮教育短视频的风口，不仅仅是流量转化。短视频和直播并不新鲜，但其在母婴行业的渗透仍处于起步阶段。疫情导致乌北3000家线下亲子图书馆基本处于停滞状态。许多线下实体店的策展人都积极尝试将内容和服务转移到线上。疫情只是加快了向线上转型的步伐。目前，育北总部三分之一的员工投入短视频，未来还会投入更多。
在做账的过程中，我开始重新审视Yobe。 Yobe有一个天然属性：落地城市多，渠道足够下沉。合作伙伴原本需要做线下讲座和活动来获客，现在可以在短视频平台上实现，线上吸引同城粉丝，精准获客。
先生。我和本伟从二月份开始尝试短视频。 3月1日，优贝成立临时小组，内部调集三位骨干“快书三杰”，带头测试短视频，边学边学。做起来，带动全国合伙人参与，1个月快速开户。
刚开户的时候，我们把快手和快手一起推。经过尝试，我们发现快手更符合我们的调性，因为快手强调人与人之间的联系，具有更强的电商属性。
另一方面，优贝自成立之初就深耕母婴产业链。不仅开通线下亲子阅览室，还通过同书通APP获取用户并提供服务。上游还打通了图书出版、播放教具的供应链。北已经将内容和硬件输出给合作伙伴亲子阅读，现在也可以输出短视频方法论给合作伙伴了。
账号发展到一定规模后，在流量方面得到了快手官方的支持，大家更有信心了。过去几个月，我们不仅没有降薪裁员，还招聘了20多名新员工，其中大部分与短视频相关。
Q：短视频矩阵亮相后，账号数量迅速增加。然而，3个多月的时间，游北是如何快速批量做账的？
答：以 All in 的心态投资短视频。但是，育碧对短视频的定位不同。他们不需要4000个合作伙伴很大，他们只需要锁定周围三公里的精准交通。每个策展人做到一万粉丝就好了，而不是追求十万、百万粉丝。
从2月份开始，要求总部所有高管开户进行直播。到了3月份，短视频团队有了领头羊，内部气氛被彻底调动起来。快手团队和快手团队已经逐步形成。目前，两个平台均已开通500个账户，保证每日更新。
一方面，总部鼓励大家互相学习，PK。另一方面，也训练直播技巧，拆解短视频创作技巧，提供脚本模板。 3个多月的时间，我逐渐摸清了业务逻辑，熟悉了小黄车的玩法，以及直播、带货、录播课之间的关系和具体操作。
进入6月后，更大程度上鼓励大家做直播。优贝从2015年开始在微信群里做上千次直播，现在它的玩法已经从微信生态转向短视频生态。尤其是疫情之后，出版社受到了影响。优贝能以更优惠的价格获得大量优质图书，出版社更愿意参与我们的直播。每个直播间的15个图书品种已经供不应求。
以6月12日为例，在快手流量的支持下，优贝对直播间的流程设计进行了重新设计，并调动渠道参与。当天的两场直播带来了价值百万码的书籍，《你好，身体》《我的宠物卡车》和《超级迷宫大冒险（平装3册）》销量超过1000册。
Q：将线下能力转线上时，渝北哪里做对了？您认为线下教育机构涉足短视频直播最难的是什么？
A：我们得出的结论是让合作伙伴更愿意投资的最简单方法，因为他们只能利用零散的时间参与。现在乌北总部召集了近千人一起做短视频。这些妈妈们往往在孩子上床睡觉后才有时间拍短视频。后来，一些妈妈和孩子一起出现，不仅有效地利用了总部提供的模板，而且自发地实现了许多创新。他们都是创业型人才，有内在动力去创新，满足短视频内容的需求，所以做短视频在乌北是可行的。
直播也能行，是因为有北多年来一直在做阅读推广，要求合作伙伴“会说会写”。职位转为短视频后，很多文字工作总部直接提供。合作伙伴只需要把过去用来传达阅读想法和推广营销活动的口语技巧都可以重复使用。
作为创始人，我亲身体验了短视频和直播，感受了它对我们的意义。外界看到的渝北可能是亲子图书馆，但我们内部认为，渝北的自然属性是人的集合。育碧与线上线下合作伙伴，或者育碧与用户，都是人与人之间的连接，在连接过程中产生信任关系。只有建立更深层次的联系，用户才会愿意继续为我们提供服务和产品的支付。
我认为制作短视频最大的挑战是组织能力。这一轮短视频和直播对我们的考验是如何用新的方式帮助合作伙伴继续做自己喜欢的事情。合作伙伴主要是宝妈集团。他们之所以加入宇部，是因为认同亲子阅读的价值，愿意通过书籍与更多的家庭分享正确的教育和阅读理念。优贝会先服务于这批合伙人宝妈，再赋能他们为更大的宝妈群体服务。
难点在于如何将原来线下的规模优势转移到线上。我自己整个五月每天都在直播，我个人也经历过各种各样的挑战，包括深夜直播的困倦，镜头前的存在感，围观的粉丝满足期望。优贝总部要做的就是把短视频的逻辑搞清楚，然后把它变成妈妈们能听懂的语言，传给妈妈们，带领她们一起做。
短视频直播让我们能够更好地整合资源，更大规模地发挥我们现有的优势。除了提供服务外，总部的短视频团队也在研究如何大规模做直播，利用直播、录播、流媒体等所有技术，并在尝试管理更好的供应链，然后让 4000 位伙伴合伙人共享供应链的优势。
比如有很多小伙伴喜欢看书买书，也可以把直播间的产品加入线下图书馆；同时，部分小伙伴拉新人在微信群里搞秒杀，宣传当天直播推广的产品。再次一秒秒杀，获客与变现同时进行。对于合作伙伴来说，一旦开户，就可以获得客户，总部的直播帮助他们实现流量导流和获客。他们只需要擅长客户服务。
当然，短视频和直播的知名度还需要不断提升。我们最大的麻烦是从决定加入短视频到每个人都做得很好，尽快缩短中间过程。但我想至少在疫情期间，Yobe 人已经知道短视频和直播是每个人的必备技能。对于渝北来说，业务的本质没有变，依然是运营用户。但在这个过程中，我们也在不断完善业务闭环，比如更便捷的与上游供应链交易、更细粒度的数据管理等，未来还需要更精细化的管理。
Q：育北短视频团队目前的配置和规模如何？该帐户有哪些支持？
A：短视频团队目前还处于封闭打磨状态。团队主要由原创内容研发部组成。他们最初解决了围绕书籍的问题。童童书童APP上已经积累了200多本主题书单，但根据大家喜欢看的书单，以更大众化的方式表达出来。
短视频的投入并不是特别大。总部编写脚本和模板，合作伙伴只需按照脚本制作视频即可。关键是保持模板最小化，而不需要合作伙伴将精力投入到设计和创意上。此外，还将准备直播预告。游北公众号每天推送两条通知，其中一条是与上游出版社合作的图书推广。优贝总部降低妈妈们进入短视频的门槛。
Q：游贝公众号每天直播。直播间主要带来书籍，一些付费课程也上架。 Ubey如何定位自己销售商品和课程？哪些布局已经存在？
A：截至6月12日，优贝已累计收藏图书300万码，推荐图书品种300个。优贝本身不是电商，做短视频直播也不是单纯的带货属性。我们的模式是通过直播利用渠道的力量。总部对线下合作伙伴的价值输出远高于商品本身的变现。 .
如果大号直播带货1万元，赋能合作伙伴一次直播带货1000元，这就是我们追求的价值。优贝不会因为短视频直播的到来而否定原有的商业模式。每个策展人就是一个账号，每个账号背后都是一个店铺，让合作伙伴实现规模变现。
优贝也在尝试录制和播放课程，但我们不会将其作为知识付费。现在童书童APP上有各种课程。我们仍然围绕用户持续提供稳定的服务，所以我一直认为会员卡是最好的商业模式。我们可以代为销售其他付费课程，但我们不会把自己变成知识服务公司。优北定位为平台型企业。
问：您有任何改造教育 MCN 的计划吗？
A：目前，乌北生态公司共有14家公司，包括三味微聚、大有不同，也开通了短视频账号。育北总部只做最核心的事情——输出短视频/直播的能力，外围可能还有其他机会鼓励高管和生态公司创业。
这些生态公司成立时间最长也只有两年，团队规模普遍较小。我们相信这波短视频直播红利不会太久。建议他们尽快找到入口，先占个位置。
Yoube 将向他们开放其方法。在我们看来，他们以后会自己制作矩阵。优贝也做不了MCN教育，但我们依然坚持亲子阅读服务中国3亿儿童。
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