“首个自然月GMV突破1亿”、“100天累计GMV突破1.7亿”、“最快自播号超百万粉丝”……这是5月, 的成就
@抖音电商品牌自播高峰赛第一品牌服务商新烛传媒，在过去几个月里拿出了成绩单。
冷启动、强粘性、高效率……新烛传媒以专业精神，为兴趣电商的变现开辟了想象空间。在这背后，当我们看这家DP服务商时，我们看到的是一家具有效率、专注、协作、创新等多种特征的潜在企业。
根据<@抖音电商官方数据，2020年1月至2021年5月，<@抖音新开的电商业务增长32倍，豆店GMV增加了 75 倍。 <@抖音电子商务正在构建连接商家、人才、机构和服务提供商的新电子商务阵地，这将带动业务增长并创造蓬勃发展的机会。
在各行业每月销售自有 GMV 的前 10 名品牌门店中，很大比例的门店由服务商运营。其中，服装鞋包领域9家，美妆领域5家，珠宝首饰领域8家，食品及个人护理领域7家。在服务商的帮助下，许多品牌进入了新的增长曲线。
当“品牌+服务商”的合作模式成为企业快速部署<@抖音电子商务的首选方式时，这些为品牌提供账户管理、直播运营、物流服务等支持服务在不断帮助品牌突围的同时，也迎来了自身业务的成长。
2017年，新烛传媒开始布局直播电商领域； 2019年，新烛传媒入驻字节跳动的<@抖音、西瓜等平台。经过一段时间的探索，2020年9月，公司选择将业务重心全面转向<@抖音电子商务。
那么，在新烛传媒眼中，DP服务商的意义何在？<@抖音电商为他们提供了哪些帮助？通过近期案例，我们试图了解这家经验丰富的企业“运营方法”；而通过成就背后的故事，我们也窥见了这位品牌商遇到的机遇和挑战。
1、百日突破1.7亿，第一个自然月突破1亿……
爆炸的背后，它的操作“细节满满”
对于新烛传媒的合作伙伴来说，2020年12月15日注定是难忘的一天。年底，新烛传媒与伊芙琳达成合作，绑定伊芙琳旗舰店，为品牌提供从0到1的全方位<@抖音电商直播运营服务。经过几天的流量测试，账号粉丝数突破1000，宣告品牌自播冷启动首战正式打响。
随着装修后直播间的灯光亮起，2年多经验的女主播开始熟练地将直播间的第一套穿搭介绍给镜头，个个优雅、干练、熨烫——就像伊芙莉对品牌本身的诠释。当 直播间 的数量从 10 到 1,000 到超过 10,000 时，代表销售额的数字也开始一步步向前跳跃。
此时，直播间或新竹或品牌合作伙伴的20余人交换了一个眼神：
“是的，就是这样。”
也许在当时，他们没想到这是一个意外的开始：短短17天，在迅速完成品牌自播的冷启动后，Evely开始进入稳定日播的成熟阶段。之后，伊芙莉解锁了单场GMV破500万、开播首自然月GMV破亿等“任务”。
伊芙莉直播间
回顾上线100天，Evely的账号已经达到78.40000。账户累计GMV已超过1.7亿——这个数字相当于一些服装品牌在其他电商平台上的数据，相当于其年销售额的近60%。
除了伊芙琳，新烛传媒还与百丽、阿玛尼、爱默、三才等合作伙伴合作创作了许多“代表作品”。
其中值得一提的是与知名女鞋品牌百丽的合作。两党于今年3月建立联系。贝儿新号开播仅20天，单场游戏GMV突破1000万。今年5月，百丽在品牌自播服装行业净销售额榜上名列第一。同时，本月GMV突破8000万。
据悉，Belle 现在每个月都在以 30% 左右的速度增长。该账号的粉丝数也在三个月内突破100万，成为业内最快的粉丝数突破100万的自播账号之一。
百丽官方旗舰店
“擅长冷启动”和“快速稳定”成为这家闪亮的DP服务商的“标签”。有业内人士测算：从同一品牌在不同电商平台的对比来看，新烛传媒1-3个月就可以达到某个品牌的规模，甚至超越其他电商平台运营5 -10 年的商店。
而看细节，更让我惊讶的是新竹传媒带来的高效运营：伊芙琳进入成熟期（1月1日）后，除了平台推广，直播间平均商业流量账号不到5%，广告费只占总GMV的1.5%，转化率非常高。
什么是新蜡烛？或许，与投放技巧有关：在流量测试方面，新竹通过对自然流量的数据分析，科学利用信息流投放、DOU+等投放工具，将自然流量与付费流量进行杠杆化；或许，也离不开大量的微实践：在36小时连续的直播中，借助平台的推流，精准释放收益，营造氛围，激励用户；成熟期，与引流基金、秒杀基金、热门机型合作，打造有吸引力的托盘；在“<@抖音抢年货节”等活动节点，巧妙利用资源，一举冲刺千万级GMV……同时，<@抖音电商服务公司提供的中台能力，为品牌直播即时响应调整创造了更便利的条件。
一切变化都离不开原来，“稳健经营”、“使命必达”、“善于突破”的企业文化，深厚的专业功底，对<@抖音优势的深刻理解和判断电子商务，几乎伴随着这个业务的每一个动作。
2、托盘、主播、配送、粉丝、内容、服务……
成熟的<@抖音电子商务，给服务商发展“六力”的空间
据新烛传媒创始人王世军介绍，新烛传媒核心团队于2016年前后进入直播行业，直播行业从选品到策划，再到运营，对主播来说，他对流量投放的每一个环节，甚至售后都有丰富的把控经验。
新烛传媒创始人王世军
“拥有直播4000场经验”进入<@抖音电商这个并不陌生的赛道，新烛传媒对“兴趣电商”有着深刻的理解。电子商务是<@抖音生态的自然延伸。 <@抖音通过“前台”优秀的视觉内容创作和“中台”精准的数据技术，正在唤醒原本处于“后台”的消费力。随着<@抖音电商平台的逐步完善，新蜡烛为品牌打造了一套“驾驶手册”——即善用品牌直播“六权力”。
而仔细分析一下直播间突破2万、50万、200万的原因，我们发现这“六股力量”确实在不同层面对自我的崛起起到了作用- 广播，前三点最为突出。
首先是“托盘力”。
新烛传媒在帮助品牌分销商品时，会综合考虑排水款、普通款、高客单款的水位，进一步明确自己的策略。从商品分组来看，新竹将三类商品的比例调整为1：1：1；从推货时间点的选择来看，新竹传媒在网民人数少、人数多的情况下，采取了线上引流基金进行预热。不定期推进单品或高性价比机型的加价策略，对不同定位的款式进行主播操作，充分发挥“带货”的影响力。
第二，是“主机电源”。
在直播间，新烛传媒选择有2年以上直播经验的主播。他们不仅能对产品进行专业的讲解，而且对市场的把控能力也很强。他们可以对直播间中出现的问题做出及时的判断和响应，也可以通过与后台运营商的合作来营造更具情境性的购物氛围。 ，激活直播气氛，提高整个直播间的效率和效果。
除此之外，更重要的是，企业认为“品牌是直播间的主角”。在打造负责单一品牌的主播团队时，有意识地弱化主播的个性，降低主播的不可替代性；同时，通过口述讲述品牌故事，进一步强调直播间的主角是品牌。
在“放权”方面，新烛传媒的策略是用商业流量带动自然流量，以自然流量为核心。
我们注意到，以新筑服务品牌为例，在直播期间，竞价广告仅占整体流量的1%，品牌广告占5%，与许多服务商相比反之。
New Candle 认识到品牌的吸引力。通过品牌广告提高人气，一方面是因为他们发现，这样做一方面可以在播出的几个小时内实现更好的输出；另一方面，便于整合品牌形象资源，产生长效。
“追随力”、“内容力”、“服务力”被新烛传媒视为品牌运营账号的“必备属性”。在粉丝数量上，服务商强调核心用户的自然增长。在内容上，视频分为预热视频、专家视频、品牌视频。 直播为主，短视频为辅。转化效果用来直接考虑内容的价值。
在服务方面，新烛传媒非常重视商品积分、服务积分、商户体验积分、物流积分的综合提升，渴望为品牌建立长久的口碑。
回到企业的整体规划，从传统电商到兴趣电商，目前新竹只在<@抖音电商提供品牌服务。新竹的理念是：“<@抖音电商业务和DP业务发展时间不长，需要更多时间沉淀和不断完善，专注于一个平台渗透。”
让服务“完善”和“卓越”成为新筑传媒提供高水平专业服务的保障。
3、价值引导、完整规划、模式创新：
“长期”和“共赢”是优质DP服务商的核心逻辑
从某种意义上说，对于与电子商务一起崛起的DP服务商这一新兴行业来说，价值观和愿景决定了公司未来的发展方向。
目前，新烛传媒拥有150多人的团队。
一直以来，品牌都认为希望提升品牌在<@抖音用户中的影响力和粘性，同时DP代运营业务给品牌带来的<@抖音渠道业绩快速增长。 ，协助品牌为<@抖音渠道优化供应链，在品牌的<@抖音电商平台实现质量与效率的统一——这是共生共荣的价值。
此外，新竹传媒的合作也在开放中。据悉，新竹传媒除了帮助几家大型服饰企业冲上数据榜首外，还积极拓展品牌服务的广度和深度，在直播培训、营销、数据等方面也开始布局和其他行业。
在品牌选择上，新竹更倾向于选择对<@抖音电商渠道发展有合理预期、规划清晰、对<@内产品供应链控制力强的品牌合作伙伴抖音电商渠道开展合作，在更精细化的运营和更激烈的竞争中保持持续竞争力，落实合作的“长期主义”。
目前DP服务提供商仍面临一些挑战。更多样化的服务模式和更去中心化的服务路径对DP服务商提出了更高的要求。另一方面，挑战在于直播人才的储备和培养。就整个行业而言，人才的储备和人才培养的速度跟不上DP服务商业务发展的速度。
对此，新烛传媒提供了一个解决方案：不断吸引不同领域、不同行业的专业团队加入，利用各自领域积累的专业能力服务不同品牌，同时与运营融合团队深入。寻找多种方法，而不是所有类别都使用相同的方法。
在人才方面，新筑传媒正在构建自己的人才孵化体系，不仅通过行业成熟的渠道进行招聘，还对业余爱好者进行批量培养、选拔和优化。
同时，新竹也创新运营模式，让公司活下去。在DP服务商生态日益成熟的背景下，这种探索其实告诉了很多发展中的企业“一个蓬勃发展的服务商应该是什么样子”。
根据《中国互联网发展统计报告》，截至2020年12月，电子商务用户直播达到3.88亿。在瞬息万变的电商赛道上，DP服务商的进化和自我突破才刚刚开始。而这家付出3年的公司，凭借自己的专业和敏锐，为同行“树立了榜样”。
