如果电子商务很流行，那就找网红。目前，电商网购似乎一直以名人网红为主。
这些电商大咖大多活跃在微博、淘宝、天猫、抖音、苏宁易购、小红书等平台。
靠近消费者的地方，就有网红。逐渐意识到网红对消费者电商购物影响的平台也加大了对网红的支持力度。
网红团队规模扩大，交易量破亿
“你特别记得，去年‘双11’当天，微博上活跃的明星抢了风头，当天4家明星店铺成交额破亿元。今年‘双11’继续表现不错。每家明星店的交易额都超过了1亿，比去年增长了2倍。” 谈及“双11”，微博相关负责人向记者感叹明星的魅力。
社交媒体背后有数以亿计的活跃粉丝，这些粉丝成为各大网红争夺的对象。CBNData此前发布的《2016中国电商网红大数据报告》显示，95后、70后粉丝更愿意为明星店铺的溢价买单。
那么，粉丝的购买力到底有多强？根据微博提供的数据，今年的“双十一”开场时间为10分12秒。随着全网成交量的快速飙升，共有11家明星店铺进入全网女装行业前30名。其中，时尚达人@张大伊eve的“我的快乐衣橱”店铺一度冲上全网女装行业第二名。
此外，红人经纪公司“如涵”宣布，旗下红人店开张后2分38秒交易量突破1亿。网红门店整体成交量进一步提升。今年，2家名人店再次进入互联网女装行业前十名，7家名人店进入女装行业前30名，比2017年增长17%。
“随着明星经济模式的成熟，行业逐渐细化，以张大奕为代表的明星电商正在逐步强化个人品牌，从女装开始，延伸至内衣、美妆等品类。近10亿元。另一方面，悉尼等名人正在逐步形成公司运营，将自身的成功经验传授给后来者，形成了高、中、低多个层次的名人矩阵，逐步实现自己的自己的成功。一个商业梦想。” 淘宝负责人告诉第一财经。
如今，淘宝直播已经形成了包括普通人、明星店主、专业KOL、媒体、自媒体在内的各类主播的阵营。年龄覆盖80后、90后甚至95后，每天提供上万场秀直播，为消费者提供服装搭配、美妆教学等不同类型的直播内容、运动咨询、美食体验、海外购物、亲子攻略等。淘宝直播也借助直播将能力扩展到产业带，如河南镇平、广东四会、云南瑞丽等产业带。 @直播进入俱乐部，单日营业额过千万，广东四会等产业带。双11当天，直播引导成交额突破7500万元，
随着网红团队的不断壮大，网红涉及的领域也在不断扩大，从早期的娱乐内容创作作品和美妆，到接下来的知识普及、信息分享，再到现在的美食和金融等待。被挖掘出来的新兴垂直领域，正在不断发展成为培育新一代网红的土壤。
商家也在尝试名人的新“玩游戏”。例如，苏宁易购目前拥有“买手第一”和“榴莲视频”两大网红平台。其中，“第一买手”的定位是“比抖音有趣，比小红书更能带货”，以“明星+带货+短视频”为主要功能，通过拍照和随时种草安利等形式，建立短视频购物平台。
多年来，消费者对场景消费的需求越来越高。购买商品不再是简单的购买和销售，而应该注重消费体验，为消费者创造商品本身以外的更多价值。双11期间，苏宁易购还推出了“超级CP”活动，联合营销抽油烟机和酒类两个看似无关的品牌，并推出了视频直播互动推广方式。在网红营销中起到了很好的作用。
社交网络与电子商务的结合可以有效激发消费者的购买欲望，同时消除产品信息不对称。电商红人生态越来越完善，一些网红机构甚至计划上市。名人店不是昙花一现，它经受住了时间的考验，将成为一种新的商业模式。
社交媒体搭台，忠实粉丝支持
想要电商走红，找网红，网红想要走红该怎么办？寻找社交媒体。
目前，一群网红聚集在微博、微信、小红书、抖音等社交媒体上，为吸引粉丝制作各种内容。
《爱做饭的太郎SAMA》B站粉丝116.8万，微博粉丝超过315万。去年12月，她成为MCN机构（即网红运营机构）大鱼的签约红人。虽然在B站，她的粉丝更年轻，更垂直，但在微博，她可以获得更广泛的粉丝，所以她的商业变现空间更大。
“如果网红能进入更大的平台，粉丝数量会明显增加。当然，这并不是说垂直平台不适合网红的成长，而是每个平台都有相对固定的用户群。虽然网红很容易脱颖而出，影响力要受制于平台规模的天花板。” 一位MCN机构负责人告诉记者。
能把流量引流到电商平台，带动商品大卖的网红是幸运的。毕竟，这些群体是少数。虽然有不少网红积累了大量的粉丝，在一些平台上也有不错的曝光度，但一直未能实现稳定的价值变现。
这背后有三个原因：一是没有合适的变现模式；二是缺乏有购买欲望的粉丝；第三，缺乏专业的运营机构。“流量”不能变成“留存”，价值打了折扣。归根结底，当平台的用户转化为自己的粉丝时，明星们辛辛苦苦制作出来的内容才是有价值的。
走红变酷很容易，做网红却不容易
网红看似光鲜亮丽的生活背后，隐藏着数百万网红制作内容的辛酸。
微博用户运营负责人陈福云向记者坦言，很多网红是因为某件事突然走红，吸引了一大批粉丝的关注，但如果不是真的自建粉丝群，这些粉丝也会丢失，或者不能转化为有效的商业价值。此外，只有了解自己的内容定位和粉丝群的喜好，才能找到合适的商业变现模式。
老国民公公是微博上的宠物博主。他经常喜欢拍一些视频，在微博上分享有趣的照片。2016年6月，他的粉丝数达到40万，最新数据达到1131万。至于为什么能快速积累这么多粉丝，他认为内容一定是好的，那么什么是好的内容呢？他总结了三个要素：“第一要素是内容本身的质量，有深度、内涵、思想、逻辑、创意和新颖性。第二要素是传播。说白了就是要有共鸣，有热度。”第三个要素是要有业务能力，也就是能够找到好的变现模型。做，
这一点得到了快美彩妆负责人的认可，他告诉第一财经：“规划网红IP的电商发展路径，需要结合网红IP的特点，结合网红的粉丝画像。名人，以及名人IP的特点，发展路线和风格要适应合适的路线，比如一些种草达人开电商店的时候，会以出现在推荐的产品为主。网红的内容，并与社交内容行程形成闭环，对于影响力较大的网红，IP会发展自己的名人品牌，通过与成熟的时尚美妆品牌合作推出产品，建立口碑，为名人品牌的后续发展奠定基础。”
关于如何孵化网红，MCN机构一木倾城运营总监黄欣告诉记者，在网红孵化系统的前期，会向名人介绍微博的生态，微博的运营方式，以及如何成为一个合格的名人。文案，怎么录视频，怎么做图片等一系列前期培训。培训结束后，他们会在培训过程中沟通影响者的情况，然后为影响者设置一个相对良性的位置，以探索和放大个性化的特征。“有一个人定的位置，就等于有一个圈子，里面针对不同的明星、不同的阶段、不同的属性，制定了不同的运营方案，然后帮助网红确定制作什么样的内容与粉丝分享。沟通和连接，每个运营计划输出的内容都会根据最终的数据反馈来判断运营计划是否准确，并每月进行迭代。”
对于网红来说，MCN在内容制作和流量曝光上的支持是最关键的。对于MCN机构来说，拥有广告和电商资源以及更高的议价能力，可以为网红带来更好的商业变现机会和选择，也可以提高网红与机构的合作意愿。
随着网红的影响力越来越大，它甚至在社交平台的用户活跃度中扮演着重要的角色。在这一趋势下，一些社交平台也加大了对网红商业变现的推动力。可以说，这是电商最好的时代，也是网红最好的时代。一场网红商业变现的大戏正在上演。
在这个消费分类的时代，受明星、名人、IP影响的年轻人如何消费？2018年12月20日，由第一财经主办的“青春无理第一财经数据盛典”如期而至。本次活动将汇聚天猫、淘宝、携程、微博、优酷、苏宁易购、金宝贝、丁香博士、简单心理学、喜马拉雅、沪江、keep、阿里影业灯塔、更美、口碑、芝麻信用、哈20余家数据拉楚星、摩登天空、月跑圈、大麦网、智联招聘、秋游、优信二手车、EVCARD、OWHAT、巴拉图、一二三等源头合作伙伴连续第三年发布互联网消费。生态大数据报告将绘制中国年轻人互联网消费全景，
此外，第一财经还将发布“2018中国互联网消费商业力量”。同时，该活动将面向所有关注年轻人的行业创始人、推动者和参与者开放，将与行业领袖和未来领袖一起聚焦“不讲道理的年轻人”。届时，不仅能让你深入洞察当下年轻群体的多元化消费特点，更能勾勒出一张覆盖全行业的年轻人消费地图。
