文字 |米娅
“宝宝越来越好，花钱越来越少。” 2999元戴森吹风机原价1499元，8088元第五代宙斯美容仪原价6800元，斑马AI课原价200元趣味英语体验课才49元……Angelababy自掏腰包补贴，在抖音带来了前所未有的优惠首秀。还有Dior手拿包、雪秀礼盒等抽奖好礼，“宝宝种草基地”气氛热烈，不少女性用户疯狂刷“老婆，我爱你”，许多产品在几秒钟内推出。
累计观看人数高达2605万。从产品选择上来看，分为五类：饕餮基地、美容基地、惠济基地、乐香基地、小雀星基地。美容仪器、吹风机、时尚产品、口红、代餐奶昔、时尚乳液等产品与Angelababy时尚靓丽的公众形象高度契合。升级妈妈后，她在母婴产品和亲子教育方面也积累了很多经验，几乎每一款产品都是现场试用。 ，对比试用，并结合自己的经验给出了详细的使用心得和建议，大大提高了她的可信度和说服力。从她出场的现场来看，作为热门综艺节目的常驻MC，她也展现出了强大的控场能力和烘托气氛的能力。
我们尝试以Angelababy的出道抖音来梳理和判断明星现身带货的上升背景、新玩法、真实含义、未来前景。各大平台热捧的明星上镜带货。是看起来很漂亮，很难实现，还是需要一定的时间和空间，最终会爆发出更大的能量？最近备受争议的明星应该如何出现带货，又该如何重新审视和定义价值？
明星带货现身夕阳红？不，这只是开始
Angelababy此次带货成绩显着，这显然与她自身的国籍、公众形象、粉丝数量和活跃度、粉丝画像等因素密不可分。作为全国综艺节目的固定MC，Angelababy在微博上拥有超过2亿的粉丝，在微博拥有3942.20,000的粉丝。他之前曾多次登上艾曼明星商业价值榜。单曲TOP10在《2022新浪明星白皮书》综艺热度排名第八，时尚搭配能力和种草功力备受认可。粉丝主要是25岁以下的年轻女性——品牌忠诚度和复购率最高、消费力最高的人群。
此外，Angelababy还具有独特的风格和性别优势：根据第一财经发布的《2022明星消费影响力报告》，从消费群体来看，女性和小镇青年喜欢为明星付费为主消费群体中，女明星人均消费金额和单价高于男明星。在“她经济”崛起的背景下，女性消费者的价值被各大品牌所看重。继引领创业带货风潮的罗永浩抖音，以及引领明星带货风潮的陈赫、王祖蓝的亮相之后，Angelababy成为目前网上少有的女主播形象。各大平台，挑战“种草+带货”的双重任务，结果再次验证：不同于外界“夕阳红”的说法，其实明星亮相才刚刚开始。
您为什么做出上述判断？依据是，相比传统的颜值和带货，明星的出现具有以下优势：一是不可否认，随着行业逐渐回归理性，传统的颜值和带货可能面临流量红利的下沉，而明星出现在现场。 带货可以充分发挥粉丝经济力，引入非传统受众，打破流量刚性，粉丝的信任度、情感黏性、消费力远高于业余主播的路人用户，更积极参与事件的二次传播，引起公众关注。明星的出现，不仅限于一次性带货，还形成了一场大型的营销盛会。例如，Angelababy在出场期间共有2605万在线观众。飞瓜数据显示，截至5月19日00:57本次亮相结束，其总销量为10.04万件，销量前5位的产品为中高端产品。主要;
其次，明星亮相还可以放大品牌效应，优化代言营销成本预算。明星拥有偶像偶像、公众人物、时尚KOL等多重属性，拥有自己的粉丝群和话题效应。热搜。相比更突出的营销属性和以C端为主的单一一、主播，明星更能实现种草、品牌推广、销售的闭环，以自己的公众形象为品牌代言，可以同时影响影响。 B端和C端可以精准触达用户，尤其是美妆、时尚等品类。比如Angelababy注入水杯、时尚露、小龙虾等日常用品，更高级的质感和风味，达到品牌“质效合一”的理想状态；
其次，与主播和素人相比，明星本身拥有唱歌、跳舞、唱歌、跳舞、主持等才能，对现场的把控经验更丰富。他们可以利用自己的才能，提升颜值的娱乐性和趣味性，不仅能在较长时间内丰富颜值带货的内容层次和维度，推动行业的发展。比如Angelababy，凭借丰富的综艺MC经验，用卷发器秀出卷发时，自称“Tony Yang”。一轮抽奖的口号是鼓励所有用户写“我是盛世美人”，成功带动全场气氛。
当我们把注意力从外观在品牌方和内容方的意义转向明星和平台本身的外观意义时，我们可以看到，明星的颜值和商品具有双重价值：对于那些正值影视寒冬，也就是说，亮相是明星快速拓展新粉丝的新阵地，也可以帮助明星保持曝光度，增加变现渠道，方便明星和明星之间的直观和加强联系。品牌，从而实现更深入的业务合作。据媒体报道，慈文旗下三分之一的艺人参与亮相并带货，未来计划将人数扩大至50%以上。近日，易心娱乐创始人、著名经纪人杨天真宣布，将亲自带领团队全面转型“全貌”。 ”，之前尝试在抖音出道，一大批影视公司和经纪公司入局，说明我看到了明星出场带货的价值。
对于平台来说，明星可以利用粉丝情感黏度较高、公众影响力较广的优势来宣传自己的形象，破圈。此外，名人有不同的专业领域。比如像Angelababy这样的明星有很多美容和时尚的经验，有的明星对运动健身有很深的了解，还有一些明星是国内知名的潮流玩具玩家，相当于一个大型的细分职业主播资源库，如果资源能够匹配得当，连接明星与商品的泛娱乐外观可以促进外观进一步细化运营。
不用说，早期的明星出场确实存在一些混乱和问题，但归根结底，这些问题更多地存在于团队选择、质量控制、自我准备等方面。在早期的职业主播中也存在。广播。通过加强训练，球队得到了改善。近期几位表现较佳的明星的亮相，说明明星的颜值有不断调整和提升的可能。最终，明星的亮相和带货将产生巨大的商业价值想象。
继续打造星相生态，抖音不断解锁星相新方式
不只是Angelababy，越来越多的明星在抖音亮相之间再次启航：拥有6800万抖音粉丝的陈赫在抖音首秀，交出一份4小时8000万成绩单带货，明星常驻颜值带货第一枪； 抖音2208.万粉丝王祖蓝现身《东莞，人间好东西》数据显示，累计观看人数达到890万，通过微博交易额达到2280万元。电子商务平台； 抖音150粉丝1.50000张庭现身带货2.56亿，累计观看人数超过1600万，成为新一代“带货女王”星星之间。
综上所述，成功带货明星的特点不难总结：通常国籍高、粉丝基数大、自身公众形象特点突出、有一定了解出镜之间独特的表达逻辑和销售技巧。 ，善于营造购买氛围，外表语言幽默接地气。在上述成绩的鼓舞下，越来越多的张歆艺、张婷、袁姗姗、关晓彤、薛之谦、汪峰等明星选择在抖音上带货。
抖音成为当前明星出场的重要阵地也就不足为奇了。 抖音自有平台的独特属性，适合颜值和商品的增长。巨大的交通池和恒星碰撞会产生化学反应。此外，短视频和露面可以相得益彰，产生联动，将流量热度转化为消费热度，比如Angelababy在上镜带货前，会使用短视频进行预热宣传。去中心化的分发机制进一步保证了内容的吸引力和流量的真实性，整个环境更加时尚和公平，避免了资源过于集中到头部的情况；
另外，抖音本身就拥有近3000位名人，在泛娱乐行业有着巨大的影响力。明星爱豆榜直接反映明星的热度，助推明星内容的制作和发行，抖音是众多品牌营销的重要阵地，为明星打造天然的“货”和“场”带货；
随着平台不断加强带货带货基础设施建设，带货生态日益完善，客观上为明星带货创造条件。 2018年5月，抖音店铺上线； 2018年5月，抖音策划交易平台-星图正式上线； 2018年5月，抖音举办“蓝V生态大会”，发布DOU+、POI、购物车、快闪店等新玩法和工具； 2022年，电商小程序上线。
通过上述努力，抖音明星出场逐渐进入专业化时代。越来越多的明星签约MCN，与专业团队合作。在他们的外表上，他们不再单独战斗，而是相互合作。人，与主播互动，成长为职业主播，开放综艺出场、沉浸式出场、竖排、综艺X出场等全新玩法，探索更多定制化专属出场模式。比如王祖蓝之前就签约过MCN药网。王祖蓝与刘芸、海璐、于一起亮相，张庭邀请陶虹一同亮相，《乘风破浪的姐姐》入局抖音。 IP派生值等
顶级主播资源稀缺，外貌行业过度集中，不利于长期健康发展。明星主播的不断加入带来了鲶鱼效应，或可为行业注入新鲜血液，缓解部分影视寒冬的压力。 抖音的探索会给未来的现身带货留下什么？让我们等着看。返回搜狐，查看更多
