你吃过三只松鼠的零食吗？
作为“国民零食”品牌，2020年上半年，三只松鼠实现营收52.52亿元，同比增长16.42%。
逆势增长背后的重要因素之一是三只松鼠都在发力新渠道。2020年上半年，三只松鼠联合薇娅等各大平台主播，共开展直播50余款游戏，实现销售额近2亿元。
抖音是三只松鼠近年来重点关注的新频道之一。
三只松鼠不仅在抖音短视频投放和直播上有自己的方法论，也有自己的品牌。
目前，三只松鼠的抖音品牌号拥有302.3万粉丝。在2020.9.6-2020.9.12品牌热度DOU榜单中，三只松鼠位列餐饮类第四、食品类第一。根据第一金融业务数据中心联合新榜数据显示，在618品牌抖音直播发货榜中，三只松鼠以372辆0.位列榜首8万元单人先。
在本文中，我们将揭示三只松鼠的抖音营销方法论。
抖音品牌号：采用抖音热梗，内容合集
在抖音搜索框搜索“三只松鼠”，就会出现品牌专区。品牌专区不仅有品牌编号、品牌的作品和内容合集，还展示了三只松鼠卡通。后者是2016年三只松鼠花了3000万委托第三方制作的。
点击进入三只松鼠品牌详情页抖音，一句话介绍是“忙又可爱，忙着吃零食”，语言调皮又符合自己的形象定位，力图拉在与用户的距离。
下面是一句介绍，使用抖音POI（地理位置）的功能，可以查看店铺的地址链接。点击单个店铺的链接，可以看到店铺的具体地址、电话、视频等。
当然，最重要的是，三只松鼠在内容方面不遗余力。我们观察到三只松鼠的内容物具有以下特点：
1. 继续过去的卡通设置
三只松鼠在2014年被定为动画片，分别是松鼠小倩、松鼠小酷和松鼠小梅。2016年，三只松鼠与动漫公司合作，将形象升级为3D版本，色彩更加鲜艳饱满，人物立体感更强。
在抖音上，三只松鼠也照着这个设计，分享这三个IP的日常。
2、采用抖音热梗，和用户一起玩
与一些抖音品牌只发布TVC广告不同，三只松鼠充分尊重抖音生态，尤其擅长利用热点与用户玩。
比如，当“浅黄色连衣裙，蓬松的头发”和“塞班岛”风靡全网时，三只松鼠就会用BGM来制作视频。
3、内容序列化与采集
三只松鼠发布了《小白的促销》、《要和奶奶一起甜蜜》、《松鼠百科全书》、《松鼠零食店》、《迷惑行为奖》等系列内容。
值得一提的是，这些连载内容的排版格式参考了抖音影片剪辑账号的呈现方式。
这样做的好处是可以让用户对品牌形成序列化、标签化的认知。
4、发起主题挑战
三只松鼠发起了以#wosaithree squirrelsdailynut#、#will be togethergrandmothersweet#为主题的挑战赛。
以#wosaithree松鼠每日坚果#为例，三只松鼠发布《每日坚果舞蹈教学》，用户拍摄同款舞蹈，或与每日坚果出国的剧情表演等，并添加话题，@三只松鼠有有机会分享250,000现金。
截至目前，该主题下的播放量视频数量已达到2.6亿。
除了用户可以在一个视频中购买三个松鼠日常坚果之外。挑战详情页面上还有一个购买每日坚果的链接。这样，增加了从内容到销售转化的路径。
短视频：内容化产品
三只松鼠创始人张燎原曾在锋锐资本五周年年会上分享过，过去的20年从营销的角度可以分为三个时期：
电视时代，宝洁等通过占领电视广告入口，借力各种销售终端，占领用户心智。
图文时代，流量入口已经从电视广告转变为互联网图文。三只松鼠等品牌先通过网络图文销售产品，然后在此过程中建立口碑传播点，再通过社交媒体产生宣传，从而迅速崛起。
今天，视频时代已经到来。
“短视频时代，缩短了沟通和销售环节，产品推广和销售可以完全融合。” 张燎原认为，在视频时代，要“产品内容化”，即在同一定位下不断丰富内容。
在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品视频和剧集视频，或者前者占主导地位，或者两者兼而有之。
但是，如果你在心豆上浏览三只松鼠的视频，你会发现三只松鼠实行的是“产品内容化”的策略，基本上都是剧情视频。
比如@饭团日记的视频，就讲述了新一和他暗恋的何主任之间的故事。在短短2分钟多的视频中，三只松鼠被多次巧妙地植入。比如锦衣的男朋友就安慰她说：“别想那么多，来吧，吃点坚果养脑吧。”。
再比如，@田小野的视频讲述了与男友父母见面前后发生的一系列故事。同样的，三只松鼠也被巧妙地植入到剧情中。
直播：多做品牌特价和自播
直播 与其他品牌相比，三只松鼠的特点是与明星合作更多的特别活动，做品牌自播。
1、品牌专场
在新京上方搜索框三只松鼠的直播中可以看到，这30天里，三只松鼠与人才合作了几十个特价。
不同粉丝级别的人才带货效果差异很大。
带货效果最好的是@韩国的儿媳Dalulu，粉丝784.30000，单人直播销量581.10000。
并拥有 138.80,000 名粉丝，@学泥学妷，直播销售额5.550,000。
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。张燎原曾表示，“直播我们将继续坚持营销，未来将设立虚拟偶像直播，实现内容与产品推广的融合。”
据新豆豆网消息，三只松鼠从今年4月开始就一直在做品牌自播。
起初，三只松鼠直播单场游戏只能卖几千元，没有任何收入。不过，自5月16日起，三只松鼠加大直播力度，单场营业额达到10.53万。此后，三只松鼠的直播成交额基本稳定在几万元。
结语
总的来说，三只松鼠的营销渠道和营销方式都高度适应消费者的需求。
具体到抖音频道，三只松鼠在品牌、短视频、直播方向发力。
在品牌名称方面，三只松鼠在内容上有4个特点，分别是：追随过往IP、利用抖音热梗、整合内容、发起话题挑战。
在短视频方面，三只松鼠认为视频时代已经到来，更重要的是产品的内容化，所以更多是剧情类型的短视频。
在直播方面，三只松鼠正在做更多的品牌特价和自播。不过，这是基于三只松鼠多年品牌力和产品力的沉淀，其他品牌切不可盲目跟风。
