Questmobile数据显示，2019年，短视频市场规模已突破1000亿，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场“第一时间杀手”。预计2021年将突破2000亿，短视频赛道无疑将成为当下最热门的赛道。
在优胜劣汰的市场机制下，总有优秀的玩家在多轮较量后脱颖而出。拥有短视频电商优势的快手和抖音无疑是当下玩家的最佳代表。
小依依和竹瓜瓜不同的送达记录给了我们什么启示？
有意思的是，从2020年开始，一大批快手副头主播和腰部主播入驻并搬到了抖音平台。为什么这些主播会做出这样的选择？在这篇文章中，中国美容网记者将以快手女主播代表肖依依，以及近期备受关注的“抖音带货之王”朱古瓜为例。
我们先来看一组直播记录数据：
如上图所示，当晚小依依直播的粉丝数是朱瓜瓜的31.和58倍，但直播的记录只有朱瓜瓜的59% . ，体现快手和抖音的流量逻辑？
在点金手MCN创始人冯念看来，数据并不意外。“给朱古瓜500万粉丝，她就能成为全网带货王。” 在接受中国美容网记者采访时，他对朱古瓜的带货能力非常正面，“朱古瓜的变身能力一直不低。包括当时快手直播，转行后@抖音 平台，交付数据更能证明这一点。”
▲朱瓜瓜帕拉雅特录短视频截图直播
对于两大主播不同的投放记录，冯念指出了3个关键点：
1.主播的本质区别：朱古瓜擅长组合产品，非常擅长卖高价的产品，但这是小依依的弱项（Gecko月榜前25位网红中，有小依依，拥有超过3000万粉丝，排名第16）；
2. 平台粉丝语气：快手平台粉丝养成了“低价”的消费习惯下单，而抖音上的用户并没有被“低价”模式抢走经过;
3、带货方式：小依依靠listing卖很多货，而竹瓜瓜基本靠实力带货。小依依靠平播不上榜，很难拿下竹瓜瓜。
▲小依依快手账号首页截图（截图截至2020年6月5日）
“最根本的原因是抖音可以完成一个内容的‘种草’和‘除草’，”冯念肯定地说，“用短视频种草，用直播拔草，除草是一种交易，可以实现闭环，但快手不能实现闭环，因为快手没有‘短视频种草’的逻辑。”
一直以来，抖音都有短视频电商逻辑，快手没有短视频投放逻辑。因此，在谈及快手主播的带货记录时，通常只强调总量，很少提及具体品牌。也就是说，在快手平台上，只有主播直播卖出了多少产品，不管是哪个品牌。
比如之前轰动一时的辛巴（现已退休），还有他的徒弟石大妹、猫姐等，在宣传直播成绩的时候，通常只有总数和销量，不会提及和具体品牌。
▲石大北直播出道唱片海报
作为2018年底全国第一批抖音MCN中的一员，对抖音平台所有逻辑了如指掌的MCN，也是朱古瓜转战抖音后的第一家MCN @>。幕后帮手之一。据悉，入驻抖音后，朱瓜瓜靠直播涨粉超过一百万件。以Proya秀为例，单秀涨粉200,000。“转用抖音直播后，朱古瓜不再卖小品牌，只专注于大学赛事，因为大品牌可以赋能她，而转播名牌可以吸引一批粉丝。” 分析之路。
随着快手整个生态的变化，头部和副头部主播的提升空间非常有限，基本拿不到快手官方的boost流量。“以竹瓜瓜为例，要继续上涨，只有两条路。一是靠上榜赚钱，二是‘抱大腿’找头号主播靠‘溢出流量’ ’。” 冯念认为，“粉丝就像油田，会干涸，不会无限增长。”
品牌切入直播赛道，建议优先考虑抖音
视频是“新时代的文本”，但归根结底是信息载体。快手算法的核心能力是在理解内容（视频）和用户的前提下进行资源适配。抖音 的算法是标记每个视频和每个人。标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词进行匹配。毕竟，在图片、文字和视频的传播中，仍然使用关键词。做索引。
在流量逻辑上，快手更加关注流量，而背靠字节跳动的抖音在信息流上具有很大优势，更有可能遵循推荐的流量路线。因此，抖音流量算法更准确。
如今，具有原生态优势的抖音电商越来越稳固，吸引了越来越多中腰以上的主播入驻。
“快手的直播货是粉丝在私域流量的转化，抖音货是公域流量的转化。在转化率上，其实取决于” 快手著名主播《别问王爸》对中国美妆有很多话要说 记者说。
作为腰部主播之一，《Mixi》选择了抖音作为主战场，抖音聚集了大量的碎片化时间，人们的注意力在哪里，市场就在哪里。接下来，我们将将继续贯穿粉丝的‘利他思维’，丰富产品品类，在抖音平台上继续深耕。”
▲点金手MCN创始人丰年
“如果品牌进入直播赛道，建议先选择抖音，如果只是清库存，去快手清仓也没问题。” 当被问及品牌布局直播电商建议时，冯念表示，“但如果想长期打造品牌，不建议去快手。毕竟，每个人都想成为一个品牌，而不仅仅是卖东西。”
抖音 和 快手直播 都提供“刺激需求”，即要求粉丝购买额外的东西。这是一种特殊的商业模式，为此，在 COVID-19 爆发期间，许多公司依靠 直播“自助成功”。业务发展。“以前，快手电子商务比抖音好，快手在电子商务量上领先抖音，但现在抖音跟着萌萌，未来3-5年，抖音和快手必将是直播电商领域的两辆马车，抖音@的趋势> 赶上 快手 显然会更好。”
毕竟在抖音上可以完成“品牌曝光-种草-直播带货”的闭环逻辑，但在快手平台上，只有电商带来货，不是草。品牌的曝光和传播，整个快手平台带货商业生态还不成熟。要知道，下半场抖音、快手等短视频APP的竞争中，完整的商业生态是关键。
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